有些人一天亏了一千，哭天抢地；有些人一天赚了一千，高兴得睡不着觉。说实话，刚做跨境电商那会儿，我也是这样。看着后台数据，赚钱了就像中了彩票，亏钱了就觉得天塌下来。那时候手里也就几万块钱，每一分钱都掰着指头算。后来慢慢发现，这样下去人会疯掉的。说到底还是本金惹的祸01为什么同样是一千块钱，有人哭有人笑？其实答案很简单。对于只有一万本金的人来说，一千块就是10%的波动，这够他紧张的了。而对于有十万本金的人，一千块只是1%的小浪花。我记得刚开始做灯具的时候，账户里只有三万多，进了两千块钱的货就心惊胆战。每天醒来第一件事就是看销量，生怕卖不出去。那种感觉，嗯，怎么说呢，就像把全部身家都压在一张桌子上。

点击蓝字 关注我们说实话，最近被好几个朋友问到同一个问题：现在这种大环境下，什么积累都没有的普通人，还能做亚马逊吗？问这话的人，有刚毕业找不到工作的大学生，有被裁员的中年人，还有想副业增收的宝妈。每次听到这个问题，我都会停顿几秒钟，因为这确实是个很现实的问题。越乱的时候，机会越多01老实讲，我觉得现在反而是个不错的时机。听起来可能有点反直觉，但你想想，大家都在收缩的时候，竞争对手也在减少。很多原本做得风生水起的卖家，现在也在砍预算、减SKU，甚至直接退场。前两个月我在一个卖家群里看到，有人在转让店铺，理由是"公司缩减业务线"。这种情况在以前是很少见的。但换个角度想，市场从来不会因为某些人的退出而消失。

昨天又有个做宠物用品的朋友问我，关键词库到底怎么搞？说实话，这个问题我被问过无数遍了。之前我总是习惯性地回答：要分核心词、长尾词、属性词啥的。但后来发现，这样说对新手根本没用。你让一个刚入行的人去判断什么是核心词，这不是为难人吗？常常有新卖家问到，如何快速搭建产品的关键词库？我常常会说要按照核心词，长尾词，类目大词，属性词等去分类，一个个去收集。后面一想，新手卖家根本不懂这些如何去判定什么是核心词，长尾词，更谈不上怎么去建立关键词库了。所以，我后来换了一种方法，就是用卖家精灵拓展流量词工具来搭建关键词库。今天就以dog bark deterrent devices这款产品为例，详细演示一下这五个步骤。

最近亚马逊发了个通知，说"买家评论"功能要在9月30日关闭，改用"买家之声"。老实讲，我刚看到这消息时也懵了一下，怎么连评论都要没了？仔细一想，不对啊。亚马逊怎么可能取消买家评论呢？这不是自断财路吗。重新看了遍通知，原来是我理解偏了。亚马逊关闭的是卖家平台里那个"买家评论"功能页面，而不是买家评论本身。说白了，就是断了卖家联系差评买家的路01以前遇到差评，我们还能通过买家评论功能找到留评的买家，发个邮件解释一下产品使用方法，或者询问具体问题。现在这条路彻底堵死了。我记得前年有个灯具产品，买家说安装复杂给了个2星。当时通过这个功能联系上他，发现是安装说明书翻译有问题，后来重新发了份中文说明书，买家主动改成了4星。

最近在分析店铺数据的时候，我发现一个挺有意思的现象：那些做得好的卖家，往往不是分析最多的，而是执行最快的。这让我想起前段时间，有个做户外用品的朋友跟我抱怨，说他花了三个月研究竞争对手，分析了几百个listing，做了详细的表格，结果产品还没上架，黄金季就过了。而另一个做灯具的卖家，只是看了看市场趋势，选了几款看起来不错的产品，两周就上架了，现在月销量稳定在几千单。说实话，这种对比让我开始反思：我们是不是把"深度思考"和"过度思考"搞混了？深度思考其实很简单01真正的深度思考，并不是把问题复杂化。我记得刚开始做跨境的时候，选品能纠结一个月。什么市场容量、竞争密度、利润空间、季节性波动...每个维度都要分析透彻。

晚上刷社群的时候，看到一个卖家在群里抱怨：亚马逊又出新政策了，小卖家越来越难做，平台偏向大卖家，各种限制，这个不让做那个不让做的。下面一串附和声，仿佛找到了生意不好的完美理由。说实话，我以前也这样想过。刚开始做亚马逊那会儿，产品被跟卖了就骂平台不作为，listing被恶意举报就怪竞争对手不择手段，广告费越来越高就埋怨亚马逊吃相难看。那段时间，我就像个怨妇，每天都在找各种外部因素来解释自己的失败。但抱怨从来不会让销量增长一分钱。受害者思维是最昂贵的奢侈品01怎么说呢，受害者心态其实很舒服的。它给了我们一个完美的借口，让我们可以心安理得地待在舒适区里。产品卖不好？平台的错。竞争激烈？大卖家的错。利润微薄？供应商的错。

最近在研究一个很有意思的产品：Banana Slicer（香蕉切片器）。说实话，刚看到这个东西的时候我是懵的，心想这年头连切香蕉都要专门的工具了？但出于职业敏感，我还是决定深入研究一下，看看这个看似奇葩的产品到底有什么门道。用传统方法分析这种小众产品，真的很难抓住重点。毕竟香蕉切片器不像我们常见的电子产品，功能特性比较单一，用户群体也相对特殊。直到我用Shulex VOC分析了几个热销竞品的用户评论，才发现有时候最简单的产品背后藏着最复杂的用户需求。用Shulex VOC揭开香蕉切片器的用户画像01我先挑了几个销量不错的Banana Slicer产品，把ASIN输入Shulex VOC生成评论分析报告。

嗯，昨天晚上躺在床上刷手机，看到一个很有意思的视频。一个博主分享说，他戒烟成功的秘诀不是想着"我要戒烟"，而是每天告诉自己"我就是个烟鬼"。听起来很奇怪对吧？但他说，当他不再抗拒这个身份，反而慢慢就不想抽了。这让我想起最近在运营中遇到的一些事情。很多卖家都在喊着要"转型升级"，要做品牌，要提高客单价，但越是这样强迫自己，好像越是做不好。说实话，我自己也经历过这种焦虑期。为什么越想改变，越难改变01前段时间我一个朋友老张，做了三年多户外用品，一直想从低价路线转到中高端。每天都在研究竞品的listing，分析他们的图片风格，甚至还花钱找设计师重新做了一套视觉。结果呢？新产品上线两个月，销量惨淡。

昨晚收到粉丝的留言让我陷入沉思：关了广告就不出单，亚马逊真的变成了这样的平台吗？作为一个在礼品灯领域摸爬滚打的卖家，我想分享一个可能颠覆你认知的观点——亚马逊并非广告依赖型平台，那些说关广告就死的人，本质上是没有理解平台的底层逻辑。这个观点听起来像是在为亚马逊唱赞歌，但事实远比表面复杂。我们先看一组数据：我手上一款圣诞装饰灯，上架第三个月开始，广告订单与自然订单的比例逐渐从8:2调整到了4:6。这意味着什么？六成的销量来自于买家主动搜索和推荐，而非广告强推。为什么会出现这种情况？答案藏在亚马逊的算法机制里。与国内电商"重店铺轻产品"不同，亚马逊采用"重链接轻店铺"的逻辑。

最近在指导学员的时候，我发现了一个自身认知的错误，就是将一套惯有的广告打法去应用到多个产品上，没有区分标品、非标品、半标品，这导致有的学员广告开的很好，有的学员广告却一般般。后来我在某一天指导学员的时候，突然发现不同的品，其实匹配的广告打法也不一样。说实话，当时挺尴尬的。有个学员按我教的低出价广泛拓词打法去推他的蓝牙耳机，7天下来匹配的词乱七八糟，转化也不理想。另一个学员用同样的方法推女装，第三天就开始跑出不少有潜力的属性词。我当时还以为是操作细节的问题，直到那天晚上我仔细分析了两个产品的关键词分布，才恍然大悟——不是方法不对，是用错了地方。这让我开始反思标品、非标品、半标品的广告打法到底应该怎么区分。

昨天有个学员跟我说，现在很多分享亚马逊技巧的直播间都在说排名，做亚马逊广告一定要看排名，很多亚马逊的打法都是这样的。我想了想，直接回了他一句："我不习惯看排名。"说完这话，群里瞬间安静了几秒钟。然后就有人开始质疑了，"一汤，你这样说是不是有点太绝对了？""不看排名怎么知道广告效果？""大家都这么玩，肯定有道理啊。"哎，这种反应我见得多了。但说实话，跟风和赚钱从来就不是一回事。为什么我不习惯看排名？01很多亚马逊新手缺乏独立认知，认为只要把排名打上去，前期哪怕烧钱亏损，也没有什么关系。但我见过太多这种亏钱的案例。

上周一早上醒来，我收到了一封让人意外的邮件：我店铺里一款销量不错的礼品灯被投诉专利侵权，而投诉方竟然是合作了多年的工厂。这款灯每月能带来8000美金左右的销售额，是我礼品灯类目的主力产品之一。更让人头疼的是，操作这次投诉的是美国律师团队，我联系工厂希望协助撤诉，但整个沟通流程比想象中复杂得多。事情发生后，我的情绪状态一直处于焦虑中。脑子里反复出现各种糟糕的画面：产品下架后的收入缺口、其他链接是否也有风险、整个店铺会不会因此受到影响。我像个陀螺一样在房间里转来转去，一会儿查看邮件，一会儿计算损失，一会儿又去研究平台的申诉流程。

说实话，最近我在各种社群里观察新卖家的状态，发现了一个挺有意思的现象：那些真正赚到钱的新手，往往不是从"热门品类"入手的。上个月在深圳参加一个小型聚会，遇到一个做手工皂模具的新卖家，月销居然做到了6位数。他跟我说，一开始只是因为自己喜欢做手工皂，觉得市面上的模具都不够精致，就试着自己开模。结果这一试，竟然发现了一个被大卖家忽视的细分市场。这让我重新思考一个问题：新卖家的机会到底在哪里？兴趣经济正在重新定义机会01老实讲，过去我们总是盯着大品类看，觉得只有在红海里才能分到足够的蛋糕。但现在的情况正在发生变化。兴趣驱动的消费正在成为新的增长极。

最近陪一位做装饰灯的朋友算了笔账，他今年投入35万，亏了18万。聊到最后，他苦笑着说："明年还得继续干。"我突然意识到，这或许不是个别现象，而是整个行业正在经历的集体困境。年年亏损的亚马逊卖家们，究竟在靠什么坚持？答案可能比我们想象的更复杂。他们坚持的不是当下的盈利，而是对未来确定性的投资。表面看来，这些卖家似乎陷入了沉没成本的陷阱。我认识的一位做家居收纳的卖家，从2022年开始连续亏损，累计损失不少。按常理说，早该止损退出了。但他给我的解释让我重新思考这个问题："我现在退出，前面的投入就真的白费了。但如果坚持下去，至少还有翻盘的可能。"这种逻辑听起来像是赌徒心理，但仔细分析会发现其中的理性成分。

前两天在群里聊天时，有个朋友直接问我："我想找一些特别不卷的类目，这样新手是不是更容易进场？"我当时就打断他了。说实话，这个想法挺危险的。特别不卷的类目，往往意味着什么？需求不大。市场冷清到连老玩家都懒得进来抢食，你觉得新手进去能吃到什么？别被"蓝海"概念忽悠了01很多培训机构喜欢讲蓝海理论，说要找竞争小的地方。听起来很美好，但现实是：真正的蓝海要么需求太小，要么进入门槛极高。我刚开始做灯具的时候，也想过找那种特别冷门的细分。比如某种特殊场景的工业照明设备，确实没什么人做，但一个月能卖几单？研究了半天发现，整个市场一年就那么几百个订单，还都被几家专业供应商垄断了。真正要找的是有需求但竞争不够充分的市场。