做亚马逊的唯一出路，就是这两件事
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01.15深圳，直面对话eMAG官方团队，现场答疑解惑，从0-1助力2026开拓新蓝海>>
昨天有个粉丝加我微信，上来就跟我掏心窝子。
他说自己做亚马逊已经失败好几次了，亏了不少钱，但心里就是不服气，问我能不能再冲一次。这种屡败屡战的劲头，说实话，我是佩服的。毕竟在这个圈子里，能扛得住打击的人不多。
但是，佩服归佩服，我还是给他泼了盆冷水。
如果只是为了“证明自己”而去盲目坚持，那结果大概率还是亏。眼瞅着都要奔向2026年了，现在的亚马逊早就不是当年那个“捡钱”的时代。
我也算是在灯具这个类目里摸爬滚打有些年头了，见过太多起起落落。你要问我，未来几年做亚马逊唯一的出路是什么？
其实就俩词：聚焦，坚持。
听起来是不是很老套？别急，听我把这背后的逻辑拆开来讲讲。
别想一口吃成个胖子
很多人做不好亚马逊，最大的毛病就是贪多。
什么平台火就去注册什么，今天听说Temu流量大，明天听说TikTok是风口，后天又觉得亚马逊利润高。结果呢？注册了一堆账号，哪个都没做起来。
这就是我说的第一层聚焦：你得把亚马逊当成唯一的战场。人的精力是有限的，特别是对于我们这种中小卖家来说，能把一个平台琢磨透就已经很不容易了。
再往下一层，是类目的聚焦。
就像我，我是做灯具的，那我就只看灯具。哪怕隔壁做宠物用品的兄弟赚翻了，我也不会眼红去跟风。为什么？因为我不懂那个行业。
现在的市场，面上的红利早就被那些投机的人吃干抹净了。你只有深挖，挖到别人看不见的深度，才有饭吃。专门研究灯具的产品结构、市场偏好、安规认证，这才是壁垒。
最后一层聚焦，是心态上的。
你得把这事儿当成正儿八经的生意来做。别总想着每天花个半小时，动动手指就能月入过万。那种好事儿，梦里才有。你得投入大量的时间去钻研，去打磨，这才是做生意的样子。
做时间的朋友，这不是鸡汤
现在的亚马逊，赚快钱的窗口期已经彻底关上了。
以前随便上个架就能出单，现在你试试？不打广告、不优化Listing，连个曝光都没有。
所以我说的坚持，首先是时间维度的。不管现在的账面是亏是赚，你得沉得住气。生意场上，有时候比的就是谁命长。在时间的长河里，一点点去修正你的动作，去积累你的权重。
其次，是战略上的坚持。
你要做好一个心理准备：要想把这门生意做稳，起码得看个3到5年。这不是吓唬你。
褪去内心的浮躁，把执行的颗粒度做细。比如一张主图，你能不能改个十版？一个关键词，你能不能分析出它背后的搜索意图？
大部分人是做不到的，他们太急了。如果你能做到，你就已经胜过了80%的竞争对手。
脑子不升级，手就得受罪
坚持不是让你在那傻等，也不是让你头铁地往墙上撞。
第三个坚持，是学习。
平台政策三天两头变，算法也在变，市场环境更是一天一个样。去年的打法，今年可能就失效了；上个月好用的关键词，下个月可能就飙升了竞价。
学习是一直的进行时。
不管你是新手还是老手，都得保持一种“空杯心态”。学技巧，学打法，学思路。
我见过很多卖家，宁愿花几万块钱去烧广告试错，也不愿意花点时间去学习，或者找个懂行的人带一带。这账算得不对。找个比你懂的人指路，能帮你避开多少坑？那些坑里的钱，可比学费贵多了。
与其自己瞎摸索，不如站在巨人的肩膀上，哪怕是垫个脚尖，视野也不一样。
一汤说
2026年快到了，亚马逊的门槛只会越来越高，但机会也属于更专业的人。
聚焦你的赛道，别做杂货铺；坚持你的长期主义，别做投机客。
这话听着不刺激，甚至有点枯燥。但做生意就是这样，把简单的事情重复做，做到极致，钱自然就来了。
昨天有个粉丝加我微信，上来就跟我掏心窝子。
他说自己做亚马逊已经失败好几次了，亏了不少钱，但心里就是不服气，问我能不能再冲一次。这种屡败屡战的劲头，说实话，我是佩服的。毕竟在这个圈子里，能扛得住打击的人不多。
但是，佩服归佩服，我还是给他泼了盆冷水。
如果只是为了“证明自己”而去盲目坚持，那结果大概率还是亏。眼瞅着都要奔向2026年了，现在的亚马逊早就不是当年那个“捡钱”的时代。
我也算是在灯具这个类目里摸爬滚打有些年头了，见过太多起起落落。你要问我，未来几年做亚马逊唯一的出路是什么？
其实就俩词：聚焦，坚持。
听起来是不是很老套？别急，听我把这背后的逻辑拆开来讲讲。
别想一口吃成个胖子
很多人做不好亚马逊，最大的毛病就是贪多。
什么平台火就去注册什么，今天听说Temu流量大，明天听说TikTok是风口，后天又觉得亚马逊利润高。结果呢？注册了一堆账号，哪个都没做起来。
这就是我说的第一层聚焦：你得把亚马逊当成唯一的战场。人的精力是有限的，特别是对于我们这种中小卖家来说，能把一个平台琢磨透就已经很不容易了。
再往下一层，是类目的聚焦。
就像我，我是做灯具的，那我就只看灯具。哪怕隔壁做宠物用品的兄弟赚翻了，我也不会眼红去跟风。为什么？因为我不懂那个行业。
现在的市场，面上的红利早就被那些投机的人吃干抹净了。你只有深挖，挖到别人看不见的深度，才有饭吃。专门研究灯具的产品结构、市场偏好、安规认证，这才是壁垒。
最后一层聚焦，是心态上的。
你得把这事儿当成正儿八经的生意来做。别总想着每天花个半小时，动动手指就能月入过万。那种好事儿，梦里才有。你得投入大量的时间去钻研，去打磨，这才是做生意的样子。
做时间的朋友，这不是鸡汤
现在的亚马逊，赚快钱的窗口期已经彻底关上了。
以前随便上个架就能出单，现在你试试？不打广告、不优化Listing，连个曝光都没有。
所以我说的坚持，首先是时间维度的。不管现在的账面是亏是赚，你得沉得住气。生意场上，有时候比的就是谁命长。在时间的长河里，一点点去修正你的动作，去积累你的权重。
其次，是战略上的坚持。
你要做好一个心理准备：要想把这门生意做稳，起码得看个3到5年。这不是吓唬你。
褪去内心的浮躁，把执行的颗粒度做细。比如一张主图，你能不能改个十版？一个关键词，你能不能分析出它背后的搜索意图？
大部分人是做不到的，他们太急了。如果你能做到，你就已经胜过了80%的竞争对手。
脑子不升级，手就得受罪
坚持不是让你在那傻等，也不是让你头铁地往墙上撞。
第三个坚持，是学习。
平台政策三天两头变，算法也在变，市场环境更是一天一个样。去年的打法，今年可能就失效了；上个月好用的关键词，下个月可能就飙升了竞价。
学习是一直的进行时。
不管你是新手还是老手，都得保持一种“空杯心态”。学技巧，学打法，学思路。
我见过很多卖家，宁愿花几万块钱去烧广告试错，也不愿意花点时间去学习，或者找个懂行的人带一带。这账算得不对。找个比你懂的人指路，能帮你避开多少坑？那些坑里的钱，可比学费贵多了。
与其自己瞎摸索，不如站在巨人的肩膀上，哪怕是垫个脚尖，视野也不一样。
一汤说
2026年快到了，亚马逊的门槛只会越来越高，但机会也属于更专业的人。
聚焦你的赛道，别做杂货铺；坚持你的长期主义，别做投机客。
这话听着不刺激，甚至有点枯燥。但做生意就是这样，把简单的事情重复做，做到极致，钱自然就来了。
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