当亚马逊利润越来越薄时，如何像段永平一样思考？

最近，段永平的演讲记录在公众号上流传挺广的。

我也跟风认真读了几遍，说实话，后劲挺大。以前觉得这些大佬讲的“道”离我们做亚马逊的挺远，毕竟咱们每天也就是盯着库存、广告和排名。但这两年行情变了，利润被压缩得厉害，越看越觉得，他讲的那些逻辑，简直就是给现在迷茫的亚马逊卖家开的药方。

特别是那句“快是结果，不是原因”，直接戳中了我。

如果段永平来做亚马逊，面对现在的内卷，他肯定不会去跟别人比谁刷单猛、谁降价狠。今天我想借着他的思路，聊聊咱们该怎么给手里的生意“止血”和“搞钱”。

段永平有个很出名的投资心法，叫“不为清单”（Stop Doing List）。他说发现错的事情要马上停止，无论多大代价，都是最小的代价。

说实话，我们做亚马逊的，谁手里没几个“鸡肋”？

那种日销两三单，为了维持排名，广告费烧得比售价还高的链接；那种退货率居高不下，改模具成本又太高，只能硬着头皮卖的产品；还有那些在仓库里躺了大半年，周转极慢，却总舍不得清仓的SKU。

以前利润厚，养着也就养着了。现在不行，容错率太低了。

我现在对自己特别狠。对于那些长期没有正向现金流、没有复购、纯靠低价维持的产品，不管前期投入了多少图片费、视频费，立刻停止。

砍掉亏损的SKU，不是认输，是止血。把释放出来的资金，哪怕是几千美金，集中砸在那个真正有竞争力的主推款上，效果绝对比撒胡椒面强。

亚马逊现在的广告竞价（CPC）高得离谱。我看到很多新入行的朋友，每天的工作就是盯着竞对。

对手降价了，我也降；对手抢了Top位，我砸钱也要抢回来。段永平有个比喻特别形象：“开车的时候如果老是盯着后视镜，是很容易出车祸的。”

所谓的“本分”，在咱们这行，就是回到消费者需求本身。

我也焦虑过，但我后来想通了。利润变薄的时候，我更应该琢磨的是：我的转化率为什么比别人低？我的图片是不是真的把灯具的质感拍出来了？我的产品质量对不对得起这个价格？

如果产品力够硬，广告只是一个“通知”客户的工具，而不是强行推销。为了打败对手把利润烧光，那是赌气，不是做生意。不打无意义的价格战，守住利润底线，这才是我们该干的事。

在成本压力下，很多卖家的第一反应是压榨供应商。

我有个做3C的朋友，为了省几毛钱成本，换了便宜的包装材料，结果产品到了美国碎了一堆，评分直接从4.5掉到3.8。这明显就是违背了“做对的事情”。

越是利润薄，越要和优质供应链抱团。

我现在宁愿多花点钱在模具改良上，也不愿意在材料上偷工减料。因为差评带来的权重下降和退货费，比省下的那点钱贵太多了。

至于降本，应该是在“把事情做对”上下功夫。比如通过更精准的备货计划减少海外仓储费，优化包装结构去减少头程运费。这些才是健康的降本，而不是杀鸡取卵。

这时候肯定有人急，说这么搞太慢了。

其实，亚马逊的微利时代，反而是“滚雪球”的最好时机。那些想赚快钱的投机客，因为没利润都跑了，留下的空间就是给长期主义者的。

认真积累每一个真实的Review，用心打磨私域，这些动作看起来慢，很难立刻看到ROI暴涨，但它们是在加深护城河。只要雪球在滚，复利的力量是很吓人的。

亚马逊的“暴利时代”确实结束了，但这不代表机会没了。

现在的环境，其实是一次筛选。它筛掉了那些只想“做买卖”的投机客，留下了真正想“做企业”的人。

利润变薄，是在倒逼我们回归商业本质。少看对手，多看用户；少做加法，多做减法。这或许就是我们在当下，最该学的生存之道。