星期六的晚上，在深圳的一家茶馆里。我和以前的亚马逊指导老师正聊着各自的创业经历。说到市面上一片焦虑的氛围，他放下茶杯，看着窗外车水马龙说了句："其实创业就跟打牌一样，只要你不离开牌桌，总会等到好牌的。"静候时机，方见曙光01回到家里，想起这句话，我久久不能入睡。几年前我也遇到过这样的困境：那时刚开始做亚马逊没多久，一整个季度销量都跟不上去。每天早上的数据像一记重锤 - 点击率低得可怜，转化更是惨不

躺在床上刷手机的时候，收到了一条私信："一汤，我想做亚马逊已经两年了，看了很多资料，也参加了不少课程，但总是不敢迈出第一步，你说我是不是不适合做跨境？"看到这条消息，我笑了。不是嘲笑，而是感同身受。那个躺在出租屋里，每天晚上辗转反侧，既向往又害怕的自己，仿佛就在昨天。曾经的我，也是个"想做型选手"。那时候租住在深圳一个老小区，每天早出晚归做着一份普通的工作。每当看到朋友圈里谁又在亚马逊上做出了成绩

昨天和几个老朋友聚会，Kevin不停地向我抱怨他的产品虽然设计精美，获得了不少好评，但就是赚不到钱。我喝了口咖啡，问他："那你觉得一个好产品的标准是什么？"他想了想说："当然是质量好、设计美、好评多啊！"我放下咖啡杯，笑着说："其实在亚马逊上，检验产品的唯一标准就是能不能赚钱。"记得我刚入场时也是这样，总觉得只要产品够好，销量自然就会来。直到经历了一次惨痛的教训，我才真正明白什么才是好产品。关于产

前两天在咖啡馆碰到一个老朋友小王，他最近在亚马逊上做户外照明，生意做得不错。聊起他的创业经历，我忍不住笑出声来。在这个人人都在谈精准投放、数据分析的时代，他用了一个"笨办法"，却意外成功了。最笨方法，往往最有效01要说小王的方法有多笨，那真是笨到家了。他每天就是搜索"garden lights"相关的关键词，把前50页的listing都看一遍，把每个竞品的评论都读一遍。一开始我还觉得他是不是太死板

前两天和老朋友喝咖啡，他指着手机里一个看起来平平无奇的浴室置物架说："一汤，你看这种大路货也能月入好几万？"我笑了笑，这种产品我见得太多了。表面看是"垃圾堆"，但只要你有火眼金睛，总能发现别人看不到的机会。不是产品烂，是思路错01记得认识的一个做厨房用品的老王，去年就在"垃圾堆"里淘到了金子。当时他研究亚马逊bestseller榜时发现，那些月销上千的爆款，很多都是些看起来特别普通的产品。他选中了

昨天下午，在星巴克遇到一个老朋友小林。聊天时他说最近特别烦躁，听了太多大卖分享，看了太多直播干货，反而不知道该怎么做了。这让我想起自己当初也经历过这样的迷茫期。人人都说对，但不一定适合你01认识的老王就深有感触。他做太阳能户外灯具，去年被一个大卖的分享打动，说要做爆款就得在旺季投大量广告。结果倾其所有投了3万美金广告费，却因为准备不足，库存周转出了问题。"现在想想，其实那个大卖说的没错。但他有足够

最近跟着老友小陈去喝咖啡，聊起他刚开始做亚马逊的困惑。"一汤，我现在广告花了不少钱，但是效果一般，听说你在免费流量这块有心得？"确实，做了这么多年亚马逊，我深深体会到免费流量的重要性。记得我刚创业那会儿，囊中羞涩，每一分钱都要精打细算。正是通过不断摸索免费流量玩法，才逐渐站稳了脚跟。搜索排名才是根本01说到免费流量，很多人第一反应就是做Review。但其实，最核心的免费流量来源是自然搜索排名。去年

前两天在深圳华强北的一家奶茶店，和几个老朋友聊到亚马逊现状。大家感慨现在入场门槛越来越高，产品成本、广告费用都在上涨，新手卖家压力山大。听着他们的讨论，我不禁回想起这些年看到的各种成长轨迹，每个阶段都像一个独特的游戏副本，有特定的挑战和突破口。起步期：月销售额0-3000美金01新手卖家最大的特点就是既期待又焦虑。刚开店的时候，每个人都会经历一段特别煎熬的等待期。就像上个月认识的深圳卖家小王，开始

前两天和几个朋友聊到亚马逊创业。大家最关心的还是那个老话题:"创业到底需要多少钱?"有人说至少要50万，也有人说10万打底，搞得几个想创业的朋友都不敢迈出第一步。作为一个从几万块起步的亚马逊小卖家，我觉得有必要聊聊这个话题。创业不是赌博，不是钱越多越好，关键是要找到适合自己的节奏和玩法。真实成本清单01记得去年认识一个做太阳能户外灯的朋友小王。他之前在外企上班，手里就攒了3万块钱。很多人劝他再等等

作为一个创业老板，最近看到身边不少做亚马逊运营的朋友都在吐槽。上周和几个老朋友聚会，一个做了5年运营的哥们儿忍不住说："一汤，你知道现在做运营有多难吗？天天被KPI压着，可是老板又不给资源。"这让我想起去年认识的小张。第一次见面时，他满怀激情地跟我讲他的运营规划。现在再见，他却说："算了，能混一天是一天吧。"运营的理想很丰满，现实很骨感01前两天，一个做了3年运营的朋友给我发消息："一汤，我快被逼

深圳的冬天总是来得猝不及防。清早打开电脑，和往常一样查看后台数据，销量曲线又往下跌了一截。我端着咖啡站在窗前，看着楼下匆匆而过的上班族，突然觉得挺有意思。最近我的朋友圈被各种焦虑刷屏，什么"销量腰斩"、"利润暴跌"、"要破产了"，看得我直乐。其实经历过几个旺季，这种起起落落再正常不过。为什么销量会下滑？01先跟大家分享个有意思的数据。我统计了身边10个卖家朋友的数据，发现他们的销量平均下降了30-

昨天深夜刷抖音，被各种亚马逊爆单、暴利的视频刷屏了。作为一个从2017年就开始做亚马逊的老卖家，看着这些视频我真的忍不住要说几句。我创业的时候只带了5万块钱，那会儿确实好做，选个小众品类，做好基础listing优化，很快就能回本。但现在的市场环境，没个几十万真不敢建议你轻易入场。为啥这么说？且听我慢慢道来。前期投入大，很难快速盈利01现在的亚马逊市场和2017年已经完全不同了。以前一个关键词的点击

实不相瞒，最近我在跟几个老铁吃火锅的时候，大家聊起了亚马逊这几年的变化。有人感慨政策变得太快，有人说选品越来越难，还有人直呼跨境电商水太深、看不懂了。说实话，每次听到这些讨论，我都有种似曾相识的感觉。还记得我刚入局跨境电商时，租住在深圳城中村的老房子里，每天对着电脑研究亚马逊的规则和数据。从最初的懵懂，到现在能够从容应对市场变化，这一路走来，我深深体会到：方法在变，但底层逻辑永远不变。长期主义者的

昨天群里一个新手卖家问我："一汤，看你朋友圈说帮人分析选品，能不能也帮我参考下？我看中了几个listing，销量都挺好的。"我打开他发来的链接一看，差点没笑出声。清一色都是BSR排名前3%的产品，月销过千的爆款。这不就是当年的我吗？天天盯着那些大卖的数据，以为找到高销量的品就等于找到了成功的秘诀。当时也是这样，看到别人动不动就日销上千的爆款，羡慕得直咽口水。找了好几个"爆款品"就开始铺货，结果投了

做亚马逊，你需要一个靠谱的教练昨天下班回到家，看到一条私信：一汤，你这个教练服务是不是太便宜了？980一年，最贵也就3980一年，你不会亏死吗？这半个月来，类似的问题我已经收到几十条了。今天，我想认真聊聊这个话题。为什么选择做教练服务？01在跨境电商行业摸爬滚打这些年，我深刻体会到新手卖家面临的困境。市场数据显示，2024年新手卖家的平均试错成本在3-5万之间，其中有超过40%是可以通过正确指导来