亚马逊ASIN发货限制怎么破？三个方法亲测有效
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
最近在指导学员的过程中，发现一个让人挺头疼的现象——很多人的ASIN突然被限制发货了。系统提示是"此SKU在我们运营中心有较高的库存水平，从货件中移除此SKU"。说实话，这个时机选得真是够准的，眼看旺季要到了，补货却补不进去，这不是要急死人吗？我自己也遇到了这个情况，所以今天想跟大家聊聊这个问题背后的逻辑，以及我们该怎么应对。
亚马逊为什么要限制发货？库存背后的算盘
01
亚马逊限制ASIN发货，说白了就是在打库存的算盘。你想啊，仓库空间是有限的，亚马逊肯定希望把这些宝贵的位置留给那些能快速周转、给他们带来更多收入的产品。
库存就是钱，躺着的钱谁都不喜欢。
我观察下来，主要有几个触发条件。第一个是库存周转率太低，特别是那些库龄超过150天的产品，系统会自动标记为"问题库存"。还有一个就是库存天数过长，比如你的库存够卖3个月，但实际销量却很一般，系统就会觉得你的库存过剩了。
有个学员跟我说，他有个下半年的季节性产品，前面几个月没怎么出单，现在到了销售旺季想补货，结果就被限制了。这其实很好理解，亚马逊在Prime Day这些大促前夕，更希望仓库里放的是那些能快速出货的热销品，而不是慢慢悠悠的滞销货。
三种解决思路，看你适合哪一种
02
遇到发货限制，我总结了三个比较实用的解决方案，效果因人而异，但都值得试试。
第一种是申请库容扩容。有时候限制发货并不是因为你的产品有问题，而是因为你的整体库容不够了。我有个学员开Case后，客服直接建议他申请扩容，然后就顺利发货了。这个方法适合那些整体表现还不错，但是库容确实紧张的卖家。
第二种是通过提升销量来证明你的产品值得占用仓储空间。说实话，这是最直接的方法。你可以适当降价或者做促销，让产品保持每天3-5单的动销，连续几天后系统会重新评估你的库存需求。我发现很多学员用这个方法5天左右就恢复正常发货了。
第三种就是直接跟亚马逊掰扯，开Case申诉。这个需要一点技巧和耐心，因为很可能要来回好几轮才能搞定。
开Case申诉的正确姿势
03
开Case这个事儿，很多人觉得简单，其实里面有不少门道。首先语言一定要选英文，中文客服在这种技术性问题上权限相对有限。
我给大家一个比较好用的模板：
"Dear Amazon Seller Support Team, I am requesting the removal of shipping restrictions on ASIN [填写ASIN]. This product is scheduled for upcoming promotional events, and the current restrictions are preventing inventory replenishment. We need to create shipments urgently to avoid stockouts and maintain customer satisfaction."
重点是要突出你补货的合理性，比如即将到来的大促、避免断货、保证客户满意度等等。但是呢，千万别指望一次就能解决问题。客服可能会给你各种理由驳回，这时候就需要换个角度继续争取。
我建议可以用AI来帮你写这些说服性邮件，每次被拒绝后就换个表达方式，强调不同的理由。有的学员试了三四次才成功，关键是要有耐心。
04
做亚马逊这么多年，我越来越觉得库存管理其实是一门艺术。亚马逊的每一个限制背后，都有它的商业逻辑。与其抱怨限制，不如从这个角度思考：我的库存结构是不是真的有问题？是不是该优化一下库存周转率了？
当然，遇到不合理的限制，该争取的还是要争取。但更重要的是，我们要学会从亚马逊的角度思考问题。它希望仓库里放的是能快速变现的商品，那我们就努力让自己的产品成为那样的商品。
最好的解决方案，永远是让问题不再发生。
说到底，与其等着被限制再想办法，不如提前做好库存规划。你觉得呢？
最近在指导学员的过程中，发现一个让人挺头疼的现象——很多人的ASIN突然被限制发货了。系统提示是"此SKU在我们运营中心有较高的库存水平，从货件中移除此SKU"。说实话，这个时机选得真是够准的，眼看旺季要到了，补货却补不进去，这不是要急死人吗？我自己也遇到了这个情况，所以今天想跟大家聊聊这个问题背后的逻辑，以及我们该怎么应对。
亚马逊为什么要限制发货？库存背后的算盘
01
亚马逊限制ASIN发货，说白了就是在打库存的算盘。你想啊，仓库空间是有限的，亚马逊肯定希望把这些宝贵的位置留给那些能快速周转、给他们带来更多收入的产品。
库存就是钱，躺着的钱谁都不喜欢。
我观察下来，主要有几个触发条件。第一个是库存周转率太低，特别是那些库龄超过150天的产品，系统会自动标记为"问题库存"。还有一个就是库存天数过长，比如你的库存够卖3个月，但实际销量却很一般，系统就会觉得你的库存过剩了。
有个学员跟我说，他有个下半年的季节性产品，前面几个月没怎么出单，现在到了销售旺季想补货，结果就被限制了。这其实很好理解，亚马逊在Prime Day这些大促前夕，更希望仓库里放的是那些能快速出货的热销品，而不是慢慢悠悠的滞销货。
三种解决思路，看你适合哪一种
02
遇到发货限制，我总结了三个比较实用的解决方案，效果因人而异，但都值得试试。
第一种是申请库容扩容。有时候限制发货并不是因为你的产品有问题，而是因为你的整体库容不够了。我有个学员开Case后，客服直接建议他申请扩容，然后就顺利发货了。这个方法适合那些整体表现还不错，但是库容确实紧张的卖家。
第二种是通过提升销量来证明你的产品值得占用仓储空间。说实话，这是最直接的方法。你可以适当降价或者做促销，让产品保持每天3-5单的动销，连续几天后系统会重新评估你的库存需求。我发现很多学员用这个方法5天左右就恢复正常发货了。
第三种就是直接跟亚马逊掰扯，开Case申诉。这个需要一点技巧和耐心，因为很可能要来回好几轮才能搞定。
开Case申诉的正确姿势
03
开Case这个事儿，很多人觉得简单，其实里面有不少门道。首先语言一定要选英文，中文客服在这种技术性问题上权限相对有限。
我给大家一个比较好用的模板：
"Dear Amazon Seller Support Team, I am requesting the removal of shipping restrictions on ASIN [填写ASIN]. This product is scheduled for upcoming promotional events, and the current restrictions are preventing inventory replenishment. We need to create shipments urgently to avoid stockouts and maintain customer satisfaction."
重点是要突出你补货的合理性，比如即将到来的大促、避免断货、保证客户满意度等等。但是呢，千万别指望一次就能解决问题。客服可能会给你各种理由驳回，这时候就需要换个角度继续争取。
我建议可以用AI来帮你写这些说服性邮件，每次被拒绝后就换个表达方式，强调不同的理由。有的学员试了三四次才成功，关键是要有耐心。
04
做亚马逊这么多年，我越来越觉得库存管理其实是一门艺术。亚马逊的每一个限制背后，都有它的商业逻辑。与其抱怨限制，不如从这个角度思考：我的库存结构是不是真的有问题？是不是该优化一下库存周转率了？
当然，遇到不合理的限制，该争取的还是要争取。但更重要的是，我们要学会从亚马逊的角度思考问题。它希望仓库里放的是能快速变现的商品，那我们就努力让自己的产品成为那样的商品。
最好的解决方案，永远是让问题不再发生。
说到底，与其等着被限制再想办法，不如提前做好库存规划。你觉得呢？
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