亚马逊新卖家丨选品基本功（七）

说实话，每次看到新手卖家描述自己的竞品分析流程，我都忍不住摇头。花了大量时间，收集了几十页数据，最后选品时却仍然亏损。老实讲，大多数人的竞品分析就是在浪费时间。

为什么？因为大家都在学着分析竞品，却没搞清楚该分析什么。今天一汤就跟大家聊聊，在亚马逊上，怎样做真正有效的竞品分析。

首先，我们要弄明白一些事情，我们为什么要去做竞品分析？我们要找什么样的产品去做竞品分析？这些问题看似简单，却往往被忽视。

市场上普遍认为，我们做竞品分析是要把头部/腰部/尾部都找一些产品来分析，找到他们的优缺点，再去寻找差异化。听起来很专业，是不是？但事实上这种方式并不适用于新手卖家。

第一，大量数据分析，很难得出来有效结论。你看了30个产品，收集了上百个数据点，最后得出了什么？一堆让人眼花缭乱的Excel表格？

第二，做差异化，需要大量的成本。头部卖家的产品优势你看得到，但你有资源去实现吗？光是开发模具就可能让新手卖家望而却步。

第三，我们做竞品分析，不是为了去收集更多的产品。而是为了找到一些我们可以去接近与模仿的对象。

我在灯具品类深耕多年，发现一个规律：当我们产品确定后，去做竞品分析，不是去找头部，而是去找一个我们能够接近与模仿的对象。你研究宜家有什么用？你又不是宜家。

应该找与自己实力相当，但略胜一筹的对手。我通常会寻找月销量在100-300单之间，评论100-500个的产品。这个区间的卖家通常已经摸索出了可行路径，但又不会太难以企及。

我们分析一款竞品，不是看他那些固定的数据，而是流动的数据，因为你的竞品亚马逊链接数据一定是有流动的。

那么如何去分析流动的数据了，这个时候我们就可以用到卖家精灵的查竞品功能，通过他们内测的AI数据解读，可以清晰地看到这个产品背后更多流动的数据。例如，我们以下方产品为例。

第一步：打开卖家后台-查竞品的功能，输入产品ASIN，点击立即查询。

第二步：点击查看Keepa趋势，在历史趋势页面，点击AI数据解读功能。

第三步：查看该产品的Keepa数据深度解析报告。

竞品分析不是简单的数据收集，而是一次深入理解市场的过程。你需要分析一款产品数据背后的变化，而不仅仅是价格、评论这些表面数据。

真正有价值的分析是观察数据随时间的波动，理解背后的运营策略和市场反应。找到那个与你实力相当的竞争对手，深入研究他们的成功之道，然后在此基础上做出自己的差异化。

最后问自己一个问题：如果市场上已经有10个相似产品，为什么顾客要选择你的？找到这个答案，你的竞品分析才算真正完成。