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美国护肤品电商竞争升级，TikTok与Temu排名前十

北美电商资讯

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2025-12-30 18:01

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美国护肤品电商竞争升级，TikTok与Temu排名前十 AMZ123获悉，近日，根据ECDB的最新美国电商平台排行数据，美国护肤品市场近年迎来显著变革，TikTok Shop凭借其互动社交模式迅速崛起，成为美国护肤品电商市场第三大平台。

美国护肤品电商竞争升级，TikTok与Temu排名前十

根据2024年的数据，TikTok Shop在美国的交易总额（GMV）达到37亿美元，尽管仍远低于位居第二的沃尔玛（160亿美元），但领先第四名Target（29亿美元）。

同时，Temu也进入美国护肤品市场前十名，以17亿美元GMV跻身榜单第十位，不过护肤品仅占Temu整体GMV的10.4%，因此其在护肤品细分市场的影响力尚不及在时尚品类的表现。

随着TikTok Shop和Temu的加入，Bath & Body Works和Walgreens被迫退出前十，Target、ULTA和eBay的排名也出现下滑。

Target由第三跌至第四，ULTA虽GMV从18亿美元增长至22亿美元，但排名由第五下降至第八，eBay受冲击最为明显，其护肤品销售额从2020年的20亿美元降至2024年的18亿美元。

在竞争加剧的背景下，也有企业实现逆势上升。丝芙兰、克罗格和山姆超市凭借不同策略获得市场份额增长。

丝芙兰依托成功的社交媒体营销，吸引年轻消费者尤其是Z世代和Alpha世代，成为美国护肤品市场第五大平台，GMV达27亿美元。

克罗格和山姆超市通过线上订购与线下门店履约的全渠道整合策略，实现护肤品销售额分别达25亿美元和22亿美元，在保持核心品类稳定的同时应对了新兴竞争者的冲击。

市场数据表明，自2020年以来，美国护肤品电商行业整体规模明显扩大，但竞争也随之加剧。TikTok Shop和Temu凭借低价策略、丰富品类以及社交整合模式成功挤入美国护肤品电商前十，迫使传统品牌重新评估其营销与销售策略。其他品牌则依靠深度社交媒体推广和全渠道运营维持市场竞争力。

未来，社交电商与传统渠道的融合程度将成为决定美国护肤品市场格局的重要因素，市场格局可能进一步向数字化、互动化和年轻化方向发展。

作者✎ Summer/AMZ123
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