亚马逊创业这几年，我最深刻的体会

自从我开始做亚马逊教练服务后，接触了形形色色的卖家。但有一类人，我今天特别想拿出来讲讲，他们可以算是一个反面教材。

这类人有个共同点，就是把事情想得太简单了。他们的认知里，创业和赚钱是划等号的，认为只要我开始创业，我就一定能赚到钱。但他们从来没想过，创业也可能让你亏钱，甚至亏到让你怀疑人生。

这种心态，是很多想创业的人的通病。他们总觉得，创业就是从0到1，但现实是，很多人一不小心，就从0走到了-1。

我见过太多人，满怀激情地冲进亚马逊。他们觉得，只要肯干，就能像那些成功故事里说的一样，从0做到1，然后是10，是100。

但现实往往给你一记响亮的耳光。

创业路上，充满了各种意想不到的麻烦。一个差评，可能让你一夜回到解放前；一次政策变动，可能让你整批货都打水漂。很多人在创业的路上，别说从0到1了，有些人花了一年多的时间，还在0.01这个数字上苦苦挣扎。

更残酷的是，不少人根本没机会挣扎，直接就从0变成了负数。投进去的钱亏光了，还欠了一屁股债。这不是危言耸听，这是我身边真实发生过的事情。

今天有个粉丝跟我聊天，他的经历让我感触很深。他说自己这几年创业，真的是屡败屡战。

去年他听说TK美区很火，就想着一边上班一边搞。他找了个海外货盘，不用自己囤货，看起来简直是完美的轻资产创业。他当时想得特别美，以为只要把货上架，就是“卖一件赚一件”的躺赚模式。

结果呢？到头来是“每卖一件亏一件”。

他跟我吐槽，道理上是零库存，但你根本没考虑过产品同质化有多严重，价格内卷有多厉害，还有那烧起来没底的广告费。看起来很美的道理，在实操面前，被撞得粉碎。他说，只有自己真金白银地亏过一次，你才明白水到底有多深。

那个粉丝后来做了一个决定，我觉得特别对。他今年为了做亚马逊，特意从成都跑到了东莞，在他朋友那边从头学起，天天泡在仓库和后台里。

虽然现在还没做出什么大成绩，但他告诉我，这几个月以来，他感觉自己积累认知和经验的速度，比过去几年加起来都快。他终于明白了什么叫“躬身入局”。

以前总想着怎么快速赚钱，现在他想的是怎么把一个问题搞明白。之前觉得只要做了就能赚钱，现在他知道，只有当你的认知水平提上来了，赚钱才会慢慢变成一件水到渠成的事。

你不去经历失败，不去亲手处理那些烂摊子，你对这个生意的理解，就永远停留在看文章、听分享的表面。认知不够，赚钱真的很难。

所以，如果说亚马逊创业这几年，我有什么最深刻的体会，那就是：创业，从来不是一个简单的“开始”动作，而是一个不断提升“认知”的痛苦过程。

很多人害怕失败，害怕亏钱，害怕进展缓慢。但我想说，这些你害怕的东西，恰恰是创业的必经之路。你亏掉的每一分钱，熬过的每一个夜，都是在为你的认知付费。

这笔学费很贵，但也是你在这条路上，能拥有的最宝贵的资产。