风口浪尖上除了刷单,我们还能这样做

跨境智汇 8月前 4851

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不能做测评、排名

还有哪些方法可以破局

中小卖家适合做站外推广吗

有没有低成本可以落地的站外推广方案

小卖怎么快速搭建低成本站外推广团队和渠道

中型卖家怎样快速积累自己的推广资源

能落地的站外推广方案才是王道

Prime Day黄金季

你,准备好了吗



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中小卖家做站外推广有必要吗?

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站内流量难!刷单难!成本高!亚马逊的下一个风口会不会是站外?


很多亚马逊卖家对于站外推广的感觉是高大上,高深莫测,一夜爆单的利器。


尤其是在亚马逊站内规则不断变化的情况下,站外推广仿佛成为了亚马逊洪流中的一座灯塔!


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跟很多卖家交流中,大家普遍反映说听道理都懂,实操却落不了地,不知道从哪里下手的感觉。想招人,却不知道该到底该招什么样的人!

 

今天我希望用这篇文章让大家清晰的知道该如何去正确合理的看待亚马逊站外,怎么样去迈出站外的第一步!


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很多人理解的“站外推广”就是利用FB去找Reviewer, 利用Deal资源去引流量+订单,找几个YouTuber做几个视频引流量等。


然而首先你要明白你在做的是亚马逊平台,因此你所有的行为都是为了优化好一个Listing的目的去做的,不管是“站外Deal引流” “站外Reviewer”还是其他的。


其实你再深入的思考一下,你所有做的这些无外乎就在做Listing页面优化,刺激Listing流量和订单增长。


那么事情的真相就很明朗了,你其实是在用“站外推广”去服务你的Listing,。


这也是我的观点:站外推广只是站内运营的助推剂!最精准、最大的流量来源还是亚马逊平台的流量!


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我再想分享的一个观点就是,为什么我一直把“站外推广”加引号呢? 其实大家所理解的基于以上目的的站外推广,我更愿意理解成网络营销,毕竟是以销售为目的的。除非你们已经上升到真正意义上的基于Digital Marketing的品牌推广。


上次鱼导千聊直播间:亚马逊严苛删评后Review和刷单怎么搞 ?我们有探讨过怎样结合站内+站外循序渐进的爆款打造思路。


利用5条渠道(BD, LD, Coupon, Deal, SEM, EDM) 去干预Listing的表现,接下来我会根据我的实操经验基于以上推广目来告诉大家站外推广到底怎样才能落地?

 

推广的核心是“流量”,流量的核心是“渠道”, 流量不一样,“渠道”自然也不一样。不同于Google Seo, 亚马逊需要的是“精准流量”,是有真实购买需求的IP,而渠道直接决定了流量的精准性!


Amazon 精准推广渠道之精准流量




我会按照我自定义的渠道分类方式把亚马逊站精准流量渠道分为5个板块:


Deal版块:包括Deal Groups/FB pages/ Deal Blog/ Deal Sites等渠道,称之为Promotion Marketing

Youtube版块:视频推广渠道,可以结合Promotion Code一起做

Content版块:以文字测评产品为主导的行业网站,报纸或者个人博客等,往往可以结合做Promotion.

Forum版块:行业论坛版块,开发版主创造产品话题,也可以结合promotion一起做。

Official Social Medias:想要做Social media marketing, 一定需要有一个自己品牌的社媒账号。

其实每个版块相互交错又相互独立,我们遵循着不怕错试一千,绝不放过一个的原则去收集,整理,开发资源。



关于站外推广团队布局



现在的亚马逊做的是深度,不是宽度,从选品,到运营再到渠道推广,都是如此!因为中国卖家实在太多了,哈哈。忘记2014年的红利期,踏踏实实去做属于你的爆款吧!


1. 如果你们公司只有0个推广(只会找Reviewer的不算)

为了节省前期的成本,招一个外贸B2B半年工作经验的业务员来收集开发资源,B2B业务员具备先天的语言沟通优势,邮件书写优势,不要问我为什么!最好能有一个实习生来辅助收集资源,因为哪怕花个8K招一个过来,做的也是这些程序式的收集工作。后面会讲到怎么去完成资源的收集工作,开发常用的模板等。

 

2. 如果你们公司只有1个推广(只会找Reviewer的不算)

直接从Deal板块单线路(比如说FB Deal Groups)开始收集整理开发工作,天天趴在那里大浪淘沙式的开发资源,用现有的产品进行资源测试,然后备注好资源的情况。完成这一条线路之后,再垂直去做第二条线路(比如FB Deal Pages),然后再第三条,第四条。。。毕竟Deal在打造产品的过程中是立竿见影的,时效性非常好。

 


3. 如果你们公司有2个推广(只会找Reviewer的不算)

可以从Deal板块两条线路分别开始,把所有的Deal资源进行规整分类,然后集中开发测试Deal效果。如果产品适合,后期可以把YouTube走起来。

 

4. 如果你们公司有3个推广(只会找Reviewer的不算)

可以把YouTube渠道搭建起来,初步建立自己的社交媒体账号,并做维护

 

5. 如果你们公司有4个推广(只会找Reviewer的不算)

把Content Marketing走起来,重点运营自己品牌的社交媒体账号。


每一个板块,每一种渠道总有大神能玩的溜,具体还得看产品,看你的站外营销逻辑。我知道有的公司仅仅是Forum板块就放了几个人去玩;一个FB就够至少5个人小团体去玩了!站外推广是一盘大棋,想要下好这盘棋并不容易,但是对于很多亚马逊卖家而言,能够玩转一个Deal板块就已经足够让你舒舒服服的卖着产品赚着钱了。

能落地的站外推广才是王道!



跨境智汇2天1晚

站内外结合高阶培训课程


时间:7月21-22号周末两天

地点:深圳龙华

主讲:实力派大卖Allan 

打酱油:鱼导


课程亮点

如何结合站外资源快速推广新品

30天推广周期快速引流,新品日出75-120单的综合打法分享

大中小型站外deals开发实操,教你从零开始快速积累大量免费deals资源,告别中介。

如何通过站外deals和站内推广新品流程表相互匹配,分阶段精准控制流量和转化迅速打BSR

不同阶段用不同级别的站外资源

如何用多种站外渠道快速积累大量测评资源,流量和订单

新品快速积累大量review的几套方案

让站内cpc是最安全的推广利器

站内coupon和LD秘诀


7.21-22日周末课程具体大纲:


删繁就简,独特选品和供应链解析

1.红海新款产品选品法

2.大类目交叉去重选品法(蓝海选品法)

3 最近选品工具和选品定位模型分享

4 亚马逊前端大数据与后端a9数据选品法

5 产品盈利模型和产品矩阵建立  

6 怎样形成深度供应链合作和优势

   

极致优化,爆款打造前的准备工作

1.行业深度分析,精确定位产品市场

2.多维度深度竞品分析,助你快速超越竞品

3.锚定对标竞品,还原它们的打造过程,小步快跑,弯道超车

4.完美页面打造和超高转化率购物场景建立

5.SEO静态和动态优化,关键词快速上首页

   

铿锵有力:三项指标制定爆款阶梯式打造进度表

1.根据类目竞争和产品优势制作爆款打造进度表

   


执行爆款打造表,如何快速获得New Release+BSR标签

1.循序渐进式产品打造模式

2.简单粗暴式产品进度打造模式

3.快速获得New Release标签

4.维持New Release 标签,向Best Seller迈进

   

爆款打造过程中五大流量渠道的相互衔接与配合

1.  站外Deal的开发实操,告别中介,教你高效开发海量站外deals资源 ,积累竞争力。

2.  各种类型deals的有效干预机制,提升deals效果

3.什么时候该用站内LD将产品推向新高度,以及LD技巧

4.什么时候衔接站内Coupon提升产品销量和转化率

5.白帽为主,其它为辅,让刷单资源成为紧急预案措施,配合bsr计划    

6.利用EDM+SEM进行流量的精准干预

7.不同阶段使用不用级别的站外资源



CPC精细化与进阶实操    

1.广告报表分析与优化,以及反向流量优化技术

2. 影响广告效果的核心变量优化方法

3.不同时期和品类广告优化和打法解析

4. 解析CPC暴力打法优缺点

5. 精细化CPC广告打法

6. 低价,高效,快速的CPC金字塔打法

7.CPC疑难杂症解答

   

研讨时间:

1.Review被撸最新观察,到底为什么被撸?   真的是留评比率过高吗?

2.经典产品打造案例分享

3.  高压之下,还有那些新品打造的新玩法?

4.  新品快速安全积累review的几种方案

5.  不便言说的几种高效清货方法

6.  不适合做cpc的超低价价产品怎样用特殊手法打造

7.  短暂现象级爆款产品怎么抓住红利

   

站外资源开发和利用实操讲解

1.站外Deal不为人知的一些事?

2.不管是高价产品还是低价产品,总有一种打造模式适合你

3.请不要把“网络营销”误认为是“站外推广”

4.SNS的几种高端玩法及案例分享

5.大卖们是怎样用Content marketing做品牌营销

6.用站内老司机的运营手段玩转站外流量和转化

7.让你的所有站外资源都为站内流量服务,降低站外运营的“Acos”

   


站外引流实渠道介绍及分析

深度解析Amazon affiliate program

如何准确定位到精准流量

站外精准引流渠道对比及分析

站外精准引流实例分析

社交营销引流实战训练之Deal引流

如何创建Facebook企业主页以及如何去运营吸粉?

快速增长Facebook主页粉丝的几个方法?

如何创建Facebook广告账户以及利用FB广告渠道出单

Facebook社交媒体的上的Deal资源有哪些类型? 如何有效开发?

   

除了Facebook,还有哪些优质的Deal资源以及渠道?

如何开发KOL+Deal的营销模式?

针对不同渠道Deal开发过程中常用的模板,零英语基础也可以让Deal成为你的利器

全面解析爆款打造过程中Deal引流时机把握

社交媒体引流实战训练之Content Marketing引流


如何快速定位符合你产品的优质Content Marketing渠道?

常见的Content Marketing的媒体有哪几种?

Content Marketing开发过程中常用模板?

Content Marketing开发过程中常见的问题解析?

如何利用Content Marketing增加销量,又能建立品牌

社交营销引流实战训练之Youtube引流

Youtube引流之:为什么选择Youtube做引流

Youtube引流之:什么样的产品适合做YouTube引流

Youtube引流之:如何高效开发YouTube红人,为你所用

Youtube引流高端玩法:怎样推广自己的视频,引爆流量

品牌 FB Page,Instagram,Twitter更新与维护,增长粉丝

   

为什么需要建立品牌社交媒体?

   

品牌社交媒体如何去运营?


课程请咨询客服





免费千聊直播预告


主题:安全刷单和真实高冷低频测评人快速积累

主讲:Allan

时间:7月17日晚八点

地点:鱼导的千聊直播间

报名:请联系蓝莓猪猪获取免费听课码

蓝莓猪猪微信号已满,新朋友请加:布丁熊



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战略合作伙伴:


美通供应链微信:13823355311


  抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。



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