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AMZ123获悉，Overstock.com和UPS将在第四季度启动一项试点计划，以更方便买家退货。通过试点，买家可以实现在家中退回在Overstock.com购买的产品。Overstock的网站目前建议买家确保他们要退回的物品包装完好，并且放在适合运输的盒子中。UPS和Overstock已经是熟悉的退货合作伙伴。根据Overstock的网站的显示，买家可以通过UPS获得退货运输标签。该试点将帮助两家公司更好地了解买家的购物偏好并评估他们的端到端购物体验。Overstock.com表示跟UPS的合作可以大大增加回头客业务。UPS这家快递巨头在一份电子邮件声明中表示：与Overstock合作的计划是UPS近期宣布的物流即服务产品的一部分。首席执行官卡罗尔托梅在财报电话会议上表示，创建强大的逆向物流业务是该计划的五个关键支柱之一，该计划旨在为公司建立新的收入来源。我们将UPS的物理网络的优势与数字优先的工具和平台相结合。”AMZ123了解到，第四季度退货计划的试点启动将在假期运输旺季期间首次亮相，以迎合销售旺季包裹退货激增需求。数据显示：从2021年11月14日到2022年1月22日，UPS处理了超过6000万件退货包裹，创下公司历史新高。小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
AMZ123获悉，据外媒报道，美国家居电商Overstock将出清Target和Walmart等零售商的滞销库存，以帮助他们解决产能过剩的问题，同时扭转公司亏损，Overstock已经连续三个季度报告收入下降。 据报道，随着疫情的缓解，美国消费者开始转向旅游和外出支出，户外家具、小型家电和一些电子产品的需求下降速度快于预期，再加上供应链干扰使许多商品的到货时间错过了理想的销售期间，导致零售商出现大面积库存积压。 报道称，Overstock成立于1999年，最初专注于品牌折扣销售平台，在Patrick Byrne担任首席执行官后，Overstock由“品牌折扣销售平台”转变为 "家居用品的零售商"。因为家居用品利润率较高，并且销售额增长速度较快。这种转变使Overstock在疫情流行期间爆发增长，2020年Overstock的股价飙升了580%，并在2021年保持上涨。 但是，随着供应链中断，通货膨胀和乌克兰战争问题持续，Overstock在2022年遭到了重创，第一季度该公司营收5.3604亿美元，同比下降19%，股价也下跌了48%。 业内人士预测，美国通货膨胀的飙升将把购物者推向Overstock在线市场，因为消费者倾向于寻找成本较低的解决方案，而Overstock能够提供各种折扣产品，非常具有竞争优势。 D.A. Davidson的分析师Tom Forte表示："在网购热潮衰退，或消费者对家居类别的兴趣大减时期，Overstock将从出清其他零售商的滞销库存中受益。“ 小编✎ Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
Overstock是什么？ Overstock是美国当地知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台，以家具及家居起家，现在品类覆盖面增大，3C、服装各种品类都有，也慢慢变得比较精品化。这个平台针对的用户群是中高等收入者，并且女性用户居多。Overstock平台上主要以女性中产消费群体为主，女性消费群体占76%，她们的年收人均在85000美金，给平台带来更为广阔的发展前景。 需要什么资料和哪些费用？ 入驻要求及资料：1、美国公司；2、税号，W8或W9都可以；3、保险证明；4、美国电话号码；5、海外仓发货优先；6、月GMV 5W美金以上，越多越好 费用及收款：各品类佣金：服装：15%；时尚配饰：15%；家居装饰用品：22%；照明灯具：22%；家具：22%。交易费：0.5美元/笔。2周一次，美金结算。收款方式：支票、银行转账、ACH（自动计算系统，仅限美国银行）。
AMZ123获悉，5月2日，美国家具巨头Overstock公布了其第一季度财务业绩，数据显示收入同比下降19%，但每位客户的购买金额增长了25%，平均订单价值高达221美元，同比增长21%。OverstockCEO表示，随着零售商从其产品中移除珠宝和手表等非家居用品，预计下降将持续到第二季度。此外，飙升的天然气价格、通货膨胀和乌克兰战争继续影响销售收入。截至3月31日的三个月，Overstock.comInc.报告称：总净收入为5.3604亿美元，与2021年的659.86美元相比，同比下降19%；净收入1012万美元，与去年同期的1609万美元相比下降45%；营业收入1245万美元，比去年同期的2659万美元下降72%；随着消费者将支出从家庭转向旅行等其他支出，Overstoc对增长趋于平缓并不感到惊讶。其CEO约翰逊表示，房地产市场仍然强劲，预计对家具的需求将随之而来。截至3月31日的三个月，Overstock.com报告称，该公司拥有740万活跃客户，同比下降26%。交付的订单为240万份，同比下降33%。活跃客户是在12个月内至少向公司下订单的人数。然而，每位客户的购买金额增长了25%，平均订单价值上升至221美元，同比增长21%。此外，越来越多的客户使用他们的移动设备购物，占商品销售总额的50%。与2021年第四季度相比，2022年第一季度的移动购买量增长了54%。与2021年第三季度相比，2021年第四季度的移动购买量增长了80%。展望2022年，Johnson表示：“我们正在保持和占领市场份额。我真正有信心的是，如果市场陷入萧条，我们的收缩幅度会小于市场，并且会占据市场份额。”Overstock预计将在母亲节和父亲节之后完全退出非家居用品类别，Johnson表示，从非家用产品的转变将为与新供应商在Overstock上销售他们的产品提供机会。小编✎ Ashley/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
联合包裹（UPS） 2022年第一季度财报 营收：243.78亿美元 净利润：26.62亿美元 调整后每股收益（EPS）：每股3.05美元（超出分析师预期的每股2.88美元）美国住宅地址包裹量下降7.4%在谈到美国国内市场时，联合包裹（UPS）首席财务官表示，公司曾预测到第一季度包裹量将有所下降并计划通过一部分大客户来填补这一缺口。然而，受外部市场影响，这一计划没有成功落地。在此基础上，第一季度美国本土市场的住宅地址包裹量同比下降7.4%。这从一定程度上反映了消费者购物欲望正在趋于平静。联合包裹（UPS）B2B业务的小幅增长抵消了一部分住宅地址包裹量的下降。第一季度，B2B业务占比达43%。通胀和疫情为国际业务带来挑战联合包裹（UPS）首席财务官表示，诸多外部因素使公司在国际业务上面临挑战。创纪录的高通胀率、能源价格的激增、新冠疫情导致的封锁和地缘政治的不确定性导致国际业务量下降了7%。尽管国内和国际业务量都在下降，尤其是国际业务量下降了7%，但两者的收入都在增加。这反映了联合包裹（UPS）自去年以来实行的更高费率和附加费用。蓝海平台必不可少的UPS账号最近有不少小伙伴在咨询Overstock和Homedepot这两个蓝海平台，这两个平台和大家熟悉的Wayfair有一点不同的是尾程发货面单不是平台提供。他们需要账号所有者自己提供海外的UPS账号，当然UPS账号对不少国内卖家而言又是一个痛点。UPS常见问题 这里有不少客户找到小编反映，我们自己也可以申请UPS账号，但是申请下来的账号容易出现两个问题：1. 拿邮箱注册账号，但是无法生成“Account number”，无法正常发货；2. 好不容易申请到“Account number”但是没使用两天，账号就挂了。画重点—这里需要给各位科普下UPS容易挂的几点：1. IP使用问题。解决IP问题一劳永逸的方法是海外真实电脑+独立IP注册UPS账号2. 真实地址问题解决：UPS账号开通后，UPS账号经理会上门抽查核验地址，建议各位卖家注册真实的办公地址，而非Google挂靠其他地址3. 海外仓发货问题解决：初次使用账号，需按照您提供的海外仓地址进行发货并完成运费支付（完成1.2单）、这样可以比较有效的激活您的账号
Overstock是美国当地知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台，主打家具和家居产品，是欧美第二大的家居平台，市场覆盖全球一百多个国家和地区。接下来就为各位卖家朋友介绍一个入驻Overstock的流程，以及平台的销售佣金情况。 卖家如何入驻Overstock？ 卖家进入Overstock网站进行申请，Overstock会发送一封邮件到卖家的账户，邮件中会附带一个表格，卖家需要按照要求填写公司信息和产品信息； 之后类目经理会将类目表格、平台具体费用说明以及平台介绍给卖家，卖家需要填一份所选类目Allowance Rate Request的表格的百分比； 提交完毕后，类目经理会将C协议、3PB表、新卖家信息表、Claims Filling Amendment以及W9税表发给卖家填写； 如果这些文件提交之后没有其他问题，那就意味着入驻成功。 Overstock销售佣金是多少？ Overstock服装品类和时尚配饰的销售佣金为15%，家具、家居装饰用品和照明灯具的销售佣金为22%。
AMZ123获悉，2月23日美国折扣家居电商Overstock公布2021Q4和2021财报业绩，虽然营收出现下降，但利润上涨，财报公布后Overstock当日股价上涨超8%。以下是Overstock在2021Q4季度的财报概要： 营收6.13亿美元，同比下降9%毛利润为1.39亿美元，占总营收的22.7%活跃买家用户数为810万，同比下降12%交付订单量达300万份，同比下降25%每份订单平均价值为206美元，同比增加23%移动设备上的订单销售额占Q4季度销售额的50.7% 2021年Overstock营收28亿美元，同比增长11%，营收几乎是疫情前的两倍。毛利润为6.24亿美元，占总收入的22.6%。这是Overstock连续第二年实现盈利，其市场份额也出现了增长。 AMZ123了解到，美国近三分之一的家居家具在在线渠道交易。Overstock表示在过去两年中所做的基本运营改进稳定了业务，这使之能更好地应对长期的经济和行业特定周期期限。并对未来的业务发展保持信心并充满期待。小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
Overstock 2021年第四季度财报净营收：6.13亿美元净利润：1.39亿美元每股收益（EPS）：0.68美元Overstock.com Inc是美国一家折扣家居电商、总部位于美国盐湖城，主营品类包括家具、家装、装饰、床上用品、厨房用品和户外用品等。成立之初，Overstock是一家专门通过电商渠道销售退货和滞销货的公司，靠以低于批发价的价格出售滞销货赚到了“第一桶金”。来源：CNBCOverstock公布了该公司2021年第四季度及全年业绩报告。财报显示，Overstock该季度净营收达6.13亿美元，同比下降9%，低于分析师预期的6.44亿美元。尽管活跃客户在第四季度下降了12%，但该公司的盈利水平仍处于高位——净利润为1.39亿美元，占净营收的22.7%。该公司第四季度每股收益为0.68美元，高于市场预期的0.36美元。财报发布后，Overstock股价一度暴涨25%。来源：网络Overstock首席执行官表示，尽管2021年第四季度的运营环境充满了挑战，但相较2020年该公司创记录的增长，2021年同比增幅仍达到了11%，这是Overstock连续第二年实现盈利和市场份额增长。他指出，迹象表明，Overstock已经可以适应并利用好市场的正面或负面冲击，“令人鼓舞的是，在美国有近三分之一的家具家居销售是通过线上完成”。Overstock 2021年第四季度运营亮点：活跃客户为810万，同比下降12%；订单交付量为300万个，同比下降25%；平均订单价为206美元，同比增长23%；每个活跃客户的订单量为1.67，同比增长2%；过去12个月（LTM）每位活跃客户带来341美元的净营收，同比增长26%。
什么是Overstock？ Overstock是美国当地知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台，于1999年上线。主要销售3C产品、家具及家居用品、服装、珠宝、美容产品，不过最主要的还是家具及家居产品，是欧美第二大的家居平台，市场覆盖全球一百多个国家和地区。 入驻Overstock有哪些要求？ 卖家想要入驻Overstock，就需要满足几个条件，卖家需要在美国注册一家公司、提供税号（W8或者是W9都行），而且还需要开具保险证明； 除此之外，卖家还需要拥有一个美国电话号码、支持海外仓优先发货，月GMV需要达到5万美金以上，不设上限。 Overstock入驻流程是怎样的？ 卖家进入Overstock网站进行申请，随后Overstock会发送一封邮件到卖家的账户，内容为告知卖家申请提交成功，预计在两周内回复卖家申请结果； 邮件中会附带一个表格，卖家需要按照要求填写公司信息和产品信息； 之后类目经理会将类目表格、平台具体费用说明以及平台介绍给卖家，卖家需要填一份所选类目Allowance Rate Request的表格的百分比； 提交完毕后，类目经理会将C协议、3PB表、新卖家信息表、Claims Filling Amendment以及W9税表发给卖家填写； 如果这些文件提交之后没有其他问题，那就意味着入驻成功。
Overstock.com, Inc.是一家美国互联网零售商，世界十大购物网站，主要销售家具，总部位于美国犹他州米德维尔，靠近盐湖城。Patrick M. Byrne于1999年创立了Overstock.com。该公司最初只在一个在线电子商务市场上销售剩余商品和退货商品，以低于批发价的价格清算了至少18家失败的互联网公司的库存。公司继续销售家居装饰品、家具、床上用品和许多其他属于收尾商品的商品； 但随着Overstock近些年来在产品定位上的不断开发与创新，它现在经营的品类范围已经数不胜数。例如：家居用品，床上用品，珠宝手表，3C数码产品，健康美容产品，户外运动以服装鞋帽等等。有以上经营产品的卖家可以考虑入驻Overstock。 除此之外，该平台女性消费者占76%，是名副其实的“女性杀手”，产品定位比较高端奢华，加之它本身的自有品牌比较独特，以上都深深吸引着中高端顾客群体，使之成为Overstock的忠实粉丝我们来看看网站流量情况 19.66m/月，91%来自北美！Overstock平台入驻要求汇总：1、美国公司2、税号，W8或W9都可以3、保险证明4、美国电话号码5、海外仓发货优先6、月GMV 5W美金以上，越多越好Overstock 运营模式:1、卖家负责上架listing2、卖家报wholesale price，Overstock定retail price 以及尾程派送3、Overstock 根据产品类别收取销售佣金，10％左右4、发货后30天回款5、Overstock 经常有促销活动，卖家可报名参加平台对入驻卖家的收费情况简介各品类佣金：Apparel: 15%Fashion Accessories: 15%Home Decor: 22%Lighting: 22%Furniture: 22%交易费：每笔交易收取$ 0.5的交易费用每2周结算一次，以美金方式支付收款方式：支票；银行转账；ACH（自动结算系统，仅限美国银行）
北美目前有几个流量比较大的家具家居平台wayfair、overstock、homedepot、Bed Bath&Beyond、pier1、houzz等等。当然最大的还是前三个。Overstock作为欧美目前来说第二大的家居平台，中国卖家都想争相入驻争取在家具市场占领一席之地。三个平台根据similarwed网站流量查询数据来看如下图-2022年1月15日查询。在全球排名以及月访问量来说Homedepot位列前茅。Wayfair仅次于Homedepot，但自从2021年4月份wayfair开放中国招商后涌进来了大批卖家，竞争程度可想而知。Overstock虽然流量来说相对较小，但是因为需要有对接的经理才能入驻，目前卖家非常少。daisy老姐姐运营过一段时间overstock，下面跟大家分享一下入驻流程以及需要的资料，希望给大家一些帮助少走弯路。第一步：提交申请之后，会收到一封来自平台的邮件，说明已经提交成功了，需要等待最少2周时间才能收到回复。平台回复的邮件，大致是这样的。邮件附件有个表格，表格有两个内容。第一部分：公司信息。其实说白了就是平台想要了解你们公司具备怎么样的实力，包含海外仓地址、发货时效、现有SKU数量、在售链接、联系方式等基本信息。最好提交两个链接，一个独立站外加一个亚马逊店铺，这样平台会觉得你比较有实力。第二部分：产品信息。需要填写您要在overstock网站上销售产品的所有信息。包含产品所属的类目、产品名称、SKU编号、发货时间、wholesale price、竞争对手链接、图片URL等等基本信息。第二步：表格提交之后，有可能几周也有可能几天之后，如果产品没有问题的话类目经理会回复。一共有三份文件：类目表格、平台具体费用说明以及平台介绍。需要填一份所选类目Allowance Rate Request的表格的百分比，从而平台根据你所选的类目去核算MA和GA费用具体百分比费用。第三步：平台核算出MA和MA费用之后，经理会回复过来需要填五份表格来账号设置，其中包括：FC协议、3PB表、新卖家信息表、Claims Filling Amendment以及W9税表。这一步至关重要，信息一定要仔细填写然后核对。另外需要准备一份COI，保额可以和wayfair一样的但是Holder按照邮件给的，另外有些类目经理还需要提交Business Certificate。第四步：提交这些文件之后，相关类目的经理会提交上去帮你设置账号。然后您会收到一封邮件说大概7个工作日设置好账号。这时候恭喜你！账号已经尘埃落定了。大概7个工作日后还会收到一封邮件说账号2个工作日左右设置好了，接下来就会收到初始的登录账号和密码，另外会有培训专员对接新账号的培训指导为期大概一个月时间。
说起欧美目前有几个流量比较大的家具家居电商平台，一般人不外乎这几个答案：WayfairHomedepotLowe’s……而Overstock,知道的卖家屈指可数。 Overstock简介：自1999年成立以来，Overstock已经从一家羽翼未丰的初创公司发展成为排名前五的在线家居用品零售商。Overstock位于美国犹他州盐湖城，是美国知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台。其早起家是个家具电商平台，现如今热销品类已覆盖家具家居用品、床上用品、珠宝手表、3C数码、健康美容、户外运动和服装鞋帽等。Overstock有各种各样的促销活动，以帮助卖家清理库存，但清仓不是overstock的主要业务重点。 Overstock平台上主要以女性中产消费群体为主，女性消费群体占76%，她们的年收人均在85000美金，给平台带来更为广阔的发展前景。据了解，Overstock原是以家居产品起家，平台平均客单价都较高，基本上保持在200美金，家居用品平均客单价为290美金，常客年平均消费是5000美金，复购率达一个月2次。2020年网络星期一，Overstock销售额同比增长22.9%。每月网站访客量超过5300万。 Overstock的消费人群从收入、不动产拥有方面均高于美国的平均水平，定位为稍高端平台。因此卖家在提高产品品质的同时宜提高价格竞争力。在物流配送上要求48小时出货，直接配送至消费者，并且在平台推广上，Overstock 有专门的Co-op 广告推广方案帮助卖家更有效地推广品牌及产品。 在今年2月，Overstock发布了“2020年业绩报告”:*截至到2020年的第四季度，Overstock的在线净收入增长了74%，达到了3.2亿美元。仅第四季度，新客户的数量就增加了近一倍，这是没有预计到的。*截至到2020年6月30日，Overstock的月访问量已经达到4900万。显然，Overstock的客户群正在迅速增长。*截至到2020年12月底，美国有35%的家具是在线购买的，这可能是一个永久的转变。此外，发生在移动设备上的订单占商品销售总额的50%，这也足以说明发生在移动端的销售是值得重点关注的。预计未来Overstock在销售额上将持续上涨，成为新兴的蓝海北美家具家居平台。 Overstock的入驻资格1卖家在电商平台有一定销售业绩；2美国公司以及EIN税号；3产品列表；4UPS自提账号；5COI产品责任险；6海外仓发货，可租用第三方仓库。 Overstock的运营模式*卖家报批发价格，Overstock定前台零售价格；*卖家负责上传产品、更新库存、处理订单*发货方面：-海外仓自发货：官方推荐-国内发货：不反对，但对运输时间有要求-FBA：可采用FBA空运，但包裹不能带亚马逊品牌标志。*退换货：卖家自行处理，可退回到OS仓库或者卖家仓库*平台负责运营以及客服 Overstock的费用1佣金-MA(Marketing Allowance): 运营推广费用-GA(General Allowance):相对于wayfair的货损费-Supplier Oasis:多于50单收取$0.5单手续费，少于50单收取 $252回款：一个月两次，每个月1号和16号Overstock目前是不接受卖家自注册入驻的。虽然在平台的前台有入驻链接，但是基本上很多卖家都尝试过无数次在前台注册填资料，他们给我反馈的最终结果都是石沉大海了无音讯了。
欧美目前有几个流量比较大的家具家居平台，比如wayfair、overstock、homedepot、Bed Bath&Beyond简称BBB、pier1、houzz等等。当然最大的还是前三个。overstock作为欧美目前来说第二大的家居网站，中国卖家都争相入驻争取在家具市场占领一席之地。根据similarwed网站流量查询数据来看，如图。overstock相对于wayfair来说，虽然流量以及月访问量来说比不上wayfair，但是相对于wayfair，overstock上的卖家更少，竞争程度也相对较小。做了一段时间overstock，下面daisy老姐姐跟大家分享一下入驻流程以及需要的资料，希望对大家有所帮助。第一步：提交申请之后，会收到一封来自平台的邮件，说明已经提交成功了，需要等待最少2周时间才能收到回复。平台回复的邮件，大致是这样的。邮件附件有个表格，表格有两个内容。第一部分：公司信息。其实说白了就是平台想要了解你们公司具备怎么样的实力，包含海外仓地址、发货时效、现有SKU数量、在售链接、联系方式等基本信息。最好提交两个链接，一个独立站外加一个亚马逊店铺，这样平台会觉得你比较有实力。第二部分：产品信息。需要填写您要在overstock网站上销售产品的所有信息。包含产品所属的类目、产品名称、SKU编号、发货时间、wholesale price、竞争对手链接、图片URL等等基本信息。第二步：表格提交之后，有可能几周也有可能几天之后，平台会给一个对接你产品类目的经理，然后回复。一共有三份文件：类目表格、平台具体费用说明以及平台介绍。需要填一份所选类目Allowance Rate Request的表格的百分比，从而平台根据你所选的类目去核算MA和GA费用具体百分比费用。第三步：平台核算出MA和MA费用之后，平台会回复过来需要填四份表格做账号设置，其中包括：FC协议、3PB海外仓信息设置、新卖家信息设置以及W9税表。这一步至关重要，信息一定要仔细填写然后核对。另外需要准备一份COI，保额可以和wayfair一样的。第四步：提交这些信息以及COI之后，相关类目的经理会提交上去帮你设置账号。然后您会收到一封邮件如下图：恭喜你！账号已经尘埃落定了，等大概7个工作日会有收到账号的邮件，另外相关的负责人也会联系你如何设置以及安排一个简短的培训。
AMZ123获悉，据外媒报道，截至6月30日的第二季度，美国家居电商Overstock的收入达到7.95亿美元，同比增长了4%（去年7.66亿美元）。据悉，美国家居电商Overstock第二季度的毛利润为1.75亿美元，占总净收入的22%，每股收益为1.72美元，其去年第二季度毛利润为3.28亿美元，每股收益为2.26美元。AMZ123了解到，Overstock的在线客户在第二季度达到920万，同比增长31%。并且，2021年第二季度的平均订单价值为213美元，同比增长了33%。Overstock首席执行官Jonathan Johnson表示，战略的有效性、运营方式的改进和对消费者的高度重视是Overstock在第二季度实现增长和盈利的原因。Jonathan Johnson进一步表示，将在Overstock上不断扩大增长家具和家居用品市场。Overstock将抓住消费者在线购物的习惯，为其提供更好的购物体验。AMZ123了解到，最近Overstock还将其业务扩张到了加拿大，这将促进其他电商平台向全球扩张。小编✎ Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
本周，跨境电商大事如下：01南亚电商Perfee获种子轮融资 将在中国招商近日，南亚移动电商Perfee完成100万美元种子轮融资。亿邦动力了解到，Perfee本次完成的种子轮资金将主要投入到中国地区卖家招商服务、本地客服团队与平台推广。据悉，Perfee团队创立于2018年 7月，创始团队来自中国，业务区域聚焦于南亚区域市场，致力于打造智能移动B2B2C在线购物平台。 2018年 11月，Perfee APP发布第一个版本，在南亚孟加拉国开始试运营，并于今年6 月29日宣布正式运营。自APP上线发布以来，Perfee移动电商平台运营与研发保持较快迭代发展节奏，APP用户近20万。02Lazada与MDTCA启动新贸易活动和培训计划日前，Lazada和马来西亚国内贸易和消费者事务部（MDTCA）宣布合作推出新的贸易活动和培训计划，以支持马来西亚中小企业的数字增长。两者在Lazada WECOMMERCE卫星贸易展期间发起了“Buy Malaysian”活动，作为即将召开的Lazada WECOMMERCE 2019年卖家峰会的预热活动。作为合作的一部分，Lazada Malaysia将与MDTCA，通过Lazada的平台实施一系列促进和提升当地中小企业的举措，其中包括：在网站上推广本土品牌的本地卖家; 鼓励本地产品使用该平台并提高这些产品的知名度; 推出以“Buy Malaysian”为主题的各种销售活动；为卖家提供培训和技能提升服务；与KL时装周合作推广本地设计师，以增加本地时装品牌的知名度。03Flipkart启动社交购物功能 布局内容电商沃尔玛收购的印度电商平台Flipkart将社交电商功能引入其应用程序。此外，Flipkart还在其Android应用程序上推出了视频功能。据了解，Flipkart推出的社交电商功能称为“Flipkart Ideas”，这是一种类似Instagram-meets-Pinterest的内容分享。 有趣的是，Instagram的购物功能与此非常相似，但其并未在印度市场推出。据悉，Flipkart可根据用户所选择的兴趣显示内容，消费者可以浏览达人和品牌生成的内容，使用字幕发布照片，且还可以根据图像上可见的内容购买服装，配饰或电子等产品。04谷歌图片搜索开启电商模式谷歌针对谷歌图片搜索推出了新功能。当商户搜索图像并点击图片时，图片会显示在搜索页面的侧面面板上（即搜索结果旁边）。根据谷歌官方的介绍，对于电商商户来说，用户搜索商户产品的图片时，该图片页面会显示品牌、价格、供货情况甚至评分和评论等信息。这也意味着，独立站通过适当的网站方式，即可在谷歌图片搜索中直观地展示自己的产品。05eBay测试新计划：融合内容和商业eBay正在测试一种新的买家体验计划，它将内容和商业融合在eBay上。在本周的eBay for Business播客中，买家、广告和零售副总裁Mohan Patt描述了该计划。“我要分享的最后一件事，我非常兴奋，我们今天分享了这个，甚至都没有名字。这是一种新的体验，我们正在尝试将内容和商业结合在一起。这真的让我们的买家能够继续参与这个平台。”“如果你进入漫画书，如果你正在使用棒球卡，或者如果你穿着衣服，如果你正在露营。它带来了有趣的文章，内容，视频，这些都在eBay之外的平台上，允许我们的买家阅读它。然后在eBay上购买的所有商品。”06Paytm投资750亿卢比 月活跃用户将达2.5亿印度数字支付公司Paytm日前表示，将投资7.5亿卢比，在2020年3月之前将其每月活跃用户数增加一倍达到2.5亿。目前，Paytm已经获得了2700万月度活跃用户，并且预计在本财年结束时将有600-7000万新客户加入。同时，Paytm方面表示，目前通过登录应用程序进行支付和汇款的用户会话已超过30亿次。此外，Paytm平台在阿里巴巴和SoftBank的支持下，也计划在今年9月之前在其应用上发布新闻，短片和直播电视等内容。07阿里2020 Q1业绩：Lazada订单同比增超100%阿里巴巴集团公布截至2019年6月30日止季度业绩。财报显示，东南亚市场增长强劲，4-6月Lazada订单同比增长超100%。在加强第三方平台业务、管理团队和技术基础设施后，Lazada连续第三个季度实现订单 同比增长超100% 。据了解，在本季度期间，Lazada继续专注于保持用户增长和互动，施行了有效的获客计划，移动日活跃用户同比翻番。根据第三方机构App Annie统计显示，Lazada已连续6个季度，月活跃用户数在东南亚消费平台排名保持第一。图像搜索功能、顾客互动游戏、直播视频等多项技术创新，使Lazada成为东南亚地区唯一集“看、买、玩”于一体的购物娱乐平台。此外，今年4-6月，Lazada旗下专注品牌合作的LazMall进驻商家数环比增长400%。以雅诗兰黛集团的芭比波朗Bobbi Brown、爱茉莉集团的雪花秀Sulwhasoo、欧莱雅集团旗下品牌为代表的高端美妆品牌不断涌入，服务印尼、马来西亚、新加坡、泰国 、越南等东南亚市场的消费者。值得关注的是， “国货出海”在这一季发展迅猛，新入驻Lazada的商家数量同比增长超220%，其中，交易环比增长超150%的新商家达1000多个。 同时，Lazada对顺德小家电、义乌小商品、成都女鞋等特色产业带的拓展，也加速了中国源头好货出海的进程。08阿里将20亿美元收购网易考拉媒体记者从权威知情人士处获悉，阿里巴巴确认以20亿美元收购网易考拉，但是目前仍然有细节未能确认，还处于谈判阶段。对于这一消息，阿里巴巴与网易双方仍然三缄其口。据艾瑞咨询最新的研报，2018年的跨境电商市场份额方面，网易考拉和天猫国际分别占比为27.1%和24%，而在双方合为一体后，阿里的跨境电商份额将首次突破50%。09Wish增假币规定 需商户为产品注copy等字样自2019年8月22日起，为保护商户和Wish平台，加强对商户在Wish售卖假币的监管力度，任何在Wish销售的游戏币、道具币或假币均必须遵守相关规定。规定要求必须在假币产品的标题和描述中标明“reproduction”（复制品）、“replica”（仿制品）或“copy”等字样。新规显示，现商业兑换货币的复制币、游戏币和道具币必须遵循以下规定，即复制币、游戏币、道具币必须是单面的；产品的大小必须小于真币的75%或大于真币的150%；产品信息必须包含一张实际被销售的产品本身的图片。此外，将禁售目前正在流通的货币的复制币、游戏币、道具币，以及禁止直接伪造并销售当前可商业交换的票据。需要注意的是，若在8月22日前，商户未能遵守以上产品的要求，为假币产品清晰地标明“reproduction”、“replica”或“copy”等字样，或未能提供实际销售的产品图片，那么Wish将根据“商户政策第2.7条 - 禁售品”的规定对商户处以罚款。10阿里巴巴国际站向美国B2B卖家开放根据最近的一份声明显示，阿里巴巴已与美国物流供应商ShipStation达成合作，为美国的电商卖家拓展商机。据悉，卖家将可以利用阿里巴巴B2B电商平台在美国境内外开展业务。据了解，ShipStation专注于为电子商务零售商提供运输解决方案。除了阿里巴巴，ShipStation已经与WooCommerce，eBay，亚马逊和Jet等达成合作。此外，其支付合作伙伴还包括PayPal（PYPL），其运输合作伙伴包括FedEx和UPS。借助阿里巴巴，ShipStation将使卖家能够利用新的批发销售机会和运输，实现创造下一代贸易体验的长期目标。最终，阿里巴巴和ShipStation希望为其品牌打造相应的受众群体。亿邦动力了解到，同时，阿里巴巴国际站面向美国卖家开放B2B国际站平台，此前，美国的中小企业只能从alibaba.com上采购商品。新开的渠道、新的行业合作伙伴网络以及阿里巴巴国际站在全美国境内的宣讲巡演，都是为了进一步推动美国的3000万中小企业更好地销售和采购。11连连支付开启亚马逊阿联酋站本地收款服务连连跨境支付推出亚马逊阿联酋站本地收款服务。据了解，今年年初，连连跨境支付向所有直接入驻亚马逊阿联酋站的中国卖家提供收款服务，帮助中国卖家开拓新市场，并且在7月份，亚马逊阿联酋站首次参加Prime Day大促。此次连连跨境支付推出亚马逊阿联酋站当地货币迪拉姆(AED)收款服务，可节省由于不同货币多次兑换所产生的额外汇损和货币转换费。12阿里国际站新战略：重点建设10个跨境产业带在《数字化重构跨境贸易 阿里巴巴国际站数字化全球战略商家峰会》上，阿里国际站对外公布了最新的业务动作：将在全国范围内建设10个出口标杆产业带，同时深度扶持、赋能全国100个产业带。此外，阿里国际站还将与阿里经济体中的多项业务合作，比如阿里国际站和蚂蚁金服合作推出新的数字化支付金融体系。据了解，义乌小商品市场是国内最大的集货市场，也是全国700多特色产业带中的一个经典产业集群，针对这种市场环境，阿里国际站结合市场采购模式，建立义乌线上专区，开创市场采购的数字化转型新模式：数字化市场采购模式。通过履约服务全程线上数字化，帮助义乌百万家中小企业，提升跨境贸易环节的便利性，也为阿里集团与义乌政府签署eWTP协议落地做进一步支撑。13Shopify引入本机聊天工具 同消费者直接交流Shopify昨日推出了新的Shopify聊天工具。在Shopify电子商务网站上可以实现面向消费者的本机聊天功能，且无需额外费用。启用新功能后，聊天工具将显示在商家在线商店的所有页面上，商家可与网站访问者进行通信交流，并且此聊天工具与所有浏览器和操作系统兼容。据了解，由Drift和SurveyMonkey对1,000多名在线购物者进行的调查显示，购物者最看重的是在出现客户服务问题时能够与品牌方进行快速沟通。因此，Shopify推出新的聊天工具极具战略意义。同时，此聊天工具适用于已与Facebook Messenger和Apple Business Chat集成的商家，商家将能够通过单一界面与上述平台客户交流。14速卖通携韩国版“谷歌“卖货 日均GMV增20%据韩国媒体报道，阿里巴巴旗下的全球跨境电商平台速卖通（AliExpress.com）和韩国最大的搜索引擎Naver达成了合作。韩国消费者可直接通过Naver购物搜索到全球速卖通商品。用户在点击商品链接后将直接跳转至全球速卖通网站进行后续购买操作。据悉，这是Naver首次与海外购物网站进行合作。在达成合作后的首次开门大促活动（8月5-7日）中，各种电子产品销售较好，其中，小米手环4国际版三小时内出售1000台。此次大促，速卖通韩国市场日均GMV相较七天前提升20%，同比增速达91%。15Deliveroo退出德国市场 转战西欧国家亿邦动力了解到，目前Deliveroo正在退出德国市场。据悉，2015年4月，Deliveroo首次在巴黎和柏林推出其食品配送平台，进行了国际扩张，并且Deliveroo表示更倾向于专注柏林，慕尼黑，科隆，汉堡和法兰克福等城市，从此在德国扩展服务范围。但近来Deliveroo关闭了德国部分较小城市的服务，退出德国市场后，将转而为西欧国家提供服务。Deliveroo在TechCrunch网站发布的告别邮件中表示：“自8月16日起，Deliveroo将不再在德国开展业务，未来会将关注点投放至全球其他市场。”16wish产品推广工具改版 可调关键词获取流量为了帮助商户更便捷地使用ProductBoost（ 一种能为商家的产品吸引更多流量的广告形式），以触及更多的用户并提高潜在销售，wish发布公告，从2019年8月14日起，现存所有的ProductBoost常规版（ProductBoost V1）活动将被自动转换为智能版活动（ProductBoost V2）。整个Wish平台上，ProductBoost常规版现将被全面移除并由ProductBoost智能版所替代。同时，所有“ProductBoost智能版”命名将被统一为“ProductBoost”。需要注意的是，现有ProductBoost常规版活动中的关键词将在转换为ProductBoost智能版后继续保留。17印度社交电商meesho来华招商亿邦动力获悉，印度第一大社交电商Meesho公布了中国版招商方案，表示即将进入中国招商。Meesho正招募卖家/供应商，并为供应商解决物流支付等问题；同时招募在线零售商，通过“有限的”在线零售商拓展终端消费者，降低卖家产品退货率，提升其服务满意度。据悉，Meesho成立于2016年，目前为印度第一大社交电商。2019年6月获得Facebook对印度本土创业公司首次财务投资，已获顺为、红杉等C轮融资。目前拥有近1000万在线分销商，日PV1亿，日订单量15万。18国务院：年底前出台跨境电商企业的认证标准日前，国务院发布《国务院办公厅关于印发全国深化“放管服”改革优化营商环境电视电话会议重点任务分工方案的通知》。其中，针对跨境电子商务，《全国深化“放管服”改革优化营商环境电视电话会议重点任务分工方案》指出，要建立完善以信用为基础的新型海关监管机制，根据企业信用等级实施差别化通关监管措施，2019年底前出台对跨境电子商务等企业的认证标准。19价之链母公司浔兴股份原董事长被逮捕亿邦动力获悉，跨境电商价之链母公司福建浔兴拉链科技股份有限公司于日前发布《重大事项公告》。该公告指出，浔兴股份于2019年8月10日接到公司实际控制人、原董事长王立军先生家属通知，因涉嫌内幕交易罪，王立军先生已被重庆市公安局实施逮捕。亿邦动力了解到，王立军先生已于2019年8月5日辞职，不再担任浔兴股份任何职务。公司董事于2019年8月5日推选董事杜慧娟女士代为履行董事长、法定代表人等职责。浔兴股份称公司董事会将按照法定程序尽快完成公司董事、董事长的补选等相关后续工作。在该公告中，浔兴股份方面强调， 目前，公司生产经营正常有序，公司董事会正审慎评估该事件对公司各方面的影响，并采取及时有效措施，确保生产经营稳定，维护全体股东利益。20Q2美国区块链电商Overstock收入3.73亿美元日前，美国区块链电商Overstock.com发布2019年第二季度财报。财报显示，Overstock.com2019年和2018年第二季度的总净收入分别为3.73亿美元和4.83亿美元，下降了23%。该平台表示，这一下降主要是由于销售和营销活动大幅减少导致产品销售下降而Overstock.com2019年第二季度和2018年第二季度毛利润分别为7390万美元和9170万美元，同比下降19%，占毛利率的19.8%和19.0%。21Lazada泰国与GroupM达成合作 聚焦品牌传播Lazada泰国宣布与GroupM合作，共同为LazMall品牌在电商平台上的销售增长创造一个完整的生态系统。同时Lazada还与Mindshare、MediaCom和Wavemaker等媒介合作，并利用GroupM在媒体规划、信息分析、商业和传播策略方面的专长展开合作。 除了GroupM的媒体和营销分析能力外，Lazada还希望赋予GroupM基本的电子商务知识，为客户提供“最佳在线购物体验”，这是LazMall品牌推动eStore转换的战略。GroupM还可以了解Lazada的流量操作工具，利用这些工具引流到LazMall商店，以及享受合作伙伴的优质服务项目。这些服务可帮助卖家打开Lazada的可见资产，如平台上的主页横幅、LazMall横幅、社交和CRM。22速卖通与韩国搜索引擎NAVER达成合作协议韩国搜索引擎和门户网站——NAVER与全球速卖通（AliExpress）合作，Naver购物将提供全球速卖通海淘搜索服务。NAVER已与全球速卖通达成合作协议，未来韩国消费者可直接通过Naver购物搜索到全球速卖通商品。但此次合作仅为服务层面，暂不支持Naver支付服务，用户在点击商品链接后将直接跳转至全球速卖通网站进行后续购买操作。除了搜索引擎合作外，针对韩国电商市场，速卖通曾宣布将打造PLAZA频道，引入更多的卖家，打造“韩国人的精品生活广场”心智，覆盖消费电子、家用电器、家居用品、运动户外、服饰、首饰、母婴等多品类，为韩国消费者提供“韩语客服、韩语文案、快速物流”的全新跨境消费体验。 23上半年河南省跨境电商进出口796.8亿元8月11日消息，河南省商务厅发布的2019年上半年全省商务运行情况分析显示，今年上半年，全省民营企业进出口761.5亿元，增长15.6%；全省跨境电商进出口（含快递包裹）796.8亿元，增长22.3%；全省消费品零售总额11010.0亿元，增长10.7%；全省电子商务交易额9133亿元，增长21.3%。从进出口市场看，上半年，对“一带一路”沿线国家进出口493.1亿元，增长7.4%，高于全省平均增幅8.5个百分点。由于手机出口增长，带动对英国进出口55.9亿元，增长45.8%，对加拿大进出口45.5亿元，增长43.9%，对卢森堡进出口从无到有大幅增长到17.3亿元。从出口商品看，家具出口19.9亿元，增长65.6%；宇通公司、奇瑞公司等出口汽车23.5亿元，增长33.2%；陶瓷产品出口12.3亿元，增长29.2%；发制品出口58.1亿元，增长20.3%；服装出口35.0亿元，增长13.5%；农产品出口89.6亿元，增长6.9%。24拉美电商MercadoLibre第二季度GMV34亿美元日前，拉丁美洲电商平台MercadoLibre对外发布2019年第二季度财报。该财报显示，MercadoLibre第二季度营收5.452亿美元，同期增长63%，净利润位1620万美元，而上年同期则是处在亏损状态。平台销售上看，MercadoLibre的电商平台业务在第二季度GMV达到34亿美元，增长8%。平台售出商品数量达到8870万件，售出商品数量增加4%。平台用户数量也同比增长20%，刊登商品数量突破2亿。此外，从该电商的服务方案上看，MercadoLibre的在线支付解决方案Mercado Pago的成交总量增长增47%至65.2亿美元，该服务处理的交易量是去年同期的2倍多，总计1.816亿笔。第三方物流服务Mercado Envios的出货量增加三分之一，达到7020万件。25亚马逊启动SBA项目：设立最低价让平台自营亚马逊已开始邀请第三方卖家参加一项名为Sold by Amazon（SBA）的新项目，签署该项目的卖家允许亚马逊随意降低价格他们的产品，以换取保证支付最低销售总收益（MGP），确保折扣不会导致他们的意外损失。据外媒报道，“亚马逊销售计划”(SBA) 为亚马逊物流 (FBA) 商品提供全新的、直线式的销售体验，旨在帮助卖家拓展业务。卖家选择要在SBA中注册的商品，一旦注册，亚马逊就会为这些商品定价。亚马逊的定价引擎会调整定价，以便买家获得有竞争力的价格。为确保让卖家安心，对于每个SBA商品，亚马逊都将提供一个最低总收入 (MGP) 金额以保护卖家的利润，卖家绝不会收到低于此价格的付款。SBA商品向买家显示为“由Amazon.com发货和售出”，与亚马逊自营店销售的商品一样。26英禁电动滑板车上路 eBay对相关产品作要求日前，eBay发布通告称eBay英国的电动滑板车需添加相关说明方可销售。eBay方面表示，目前在英国仅允许在私人土地上使用电动滑板车（e-scooter）。禁止在公共道路和人行道上使用。因此，eBay表示卖家需检视相关刊登， 并在刊登上添加相关说明。而 不符合要求的物品将可能被移除。
Overstock是美国当地知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台，以家具及家居起家，现在品类覆盖面增大，3C、服装各种品类都有，也慢慢变得比较精品化。这个平台针对的用户群是中高等收入者，并且女性用户居多。概况·Overstock平台上主要以女性中产消费群体为主，女性消费群体占76%，她们的年收人均在85000美金，给平台带来更为广阔的发展前景。据了解，Overstock原是以家居产品起家，平台平均客单价都较高，基本上保持在200美金，家居用品平均客单价为290美金，常客年平均消费是5000美金，复购率达一个月2次。·2017年网络星期一，Overstock销售额同比增长24%。·每月独立访客量超过3000万。 招商类目家具及家居用品、床上用品、珠宝及手表、3C数码、健康美容、户外运动和服装鞋帽、玩具等。 入驻要求及资料1、美国公司；2、税号，W8或W9都可以；3、保险证明；4、美国电话号码；5、海外仓发货优先；6、月GMV 5W美金以上，越多越好 费用及收款各品类佣金：·服装：15%；·时尚配饰：15%；·家居装饰用品：22%；·照明灯具：22%；·家具：22%。交易费：0.5美元/笔。2周一次，美金结算。收款方式：支票、银行转账、ACH（自动计算系统，仅限美国银行）。 发展历程-1999年，deals.com重命名为Overstock.com。-2001年，overstock被评选为最大的零售商top10。-2002年5月30日，Overstock公司上市。-2014年，Overstock.com正式开始接受比特币，成为首家接受比特币的大型网络零售商。-2015年8月发布tФ区块链平台。-2017年，Overstock正式对中国区卖家进行招商。-2018年1月6日，Overstock从索罗斯管理的量子基金公司获得1亿美元的投资。
作为跨境电商主流市场的美国，不仅汇聚各大电商平台群雄逐鹿，同时也吸引了大量的中国卖家不断涌入.据相关数据统计，预计到2018年，多达4100万的美国消费者每年将花费近800亿以上美元从国际网站购物，其中更是有40%的资金用来购买中国跨境电商卖家销售的产品，由此可想，中国卖家在美国市场可谓商机无限。 卖家都希望入驻的沃尔玛、Overstock究竟有何能耐？ 中国卖家在美国市场尚且运营的风生水起，对于层出不穷的电商平台卖家们该作何抉择无疑是一大难点。据美国对亚马逊电商卖家的调查显示：在2017年，卖家希望扩展他们的销售渠道中，包括Walmart、Shopify、eBay、Jet、自建站等。其中，沃尔玛即是他们最想扩展的平台，近30%的卖家都希望在沃尔玛上销售。 纵观沃尔玛的市场潜力，不论是美国乃至全世界都依旧享有举足轻重的重要地位。据资深电商顾问Robin介绍，沃尔玛本身的客户群覆盖了美国将近1/6的人口，并且它在全美拥有163个配送中心，涵盖95%的美国地区，供应链能力极强，此外，平均线上月访问量达1.1亿的买家，活跃有将近8600万的流量，2017年，这个拥有55年历史沃尔玛再次荣登世界500强榜首。 而除了沃尔玛以外，创立于1997年的Overstock平台也毫不逊色，2002年一经上市，2010年即创下10亿美金的佳绩，2017年正式向中国卖家敞开大门招商。要说其优势所在，卖家们耳闻能详的即是拥有76%的女性消费群体，而美国其他的电商平台女性消费群体均为51%形成较大的差异。值得一提的是，情境广告销售方式也是其平台一大亮点，使用者情境的广告方式给买家带来身临其境的切身体验，深受消费者的青睐。 旺季营销势在必得，新平台玩出新“花招” 众所周知，翘首以盼的旺季营销季已经来势汹汹，就连跨境电商新平台也如出一辙，誓要全力迎战。Robin表示，去年沃尔玛在旺季假日营销期间，销售额达1.47亿，其中在圣诞节期间增长更为明显，创下近900万美金的成果，由此可见，沃尔玛在假日期间表现尤为突出，而其热销品类销售电子产品、服装、家具以及运动户外等用品也在节假日期间广受追捧。 与沃尔玛有所不同的Overstock平台，家具类占据所有热销品类近71%，其次是服装、3C、厨房用品以及园艺。Overstock电商顾问Dave Wang透露，旺季营销期间，Overstock将从这三大独特之处尽显奇招： 第一，情景广告销售。“要说情景广告销售，指的就是借助于情景式的购物体验让用户切身感受到产品放在家中的感觉，为此针对图片上平台则要求卖家们务必要做好情景式的设置。”他说。 第二，企业社会责任。提到企业社会责任，Dave Wang解释说：“针对企业社会责任，Overstock会将平台上相当一部分流量分给相关的动物保护协会，相当于宠物领养、宠物捐款等。”借助于这种方式，其平台一定程度上也吸引了大部分宠物品类的消费者。 第三，渗透式常客忠诚计划。据悉，Overstock近期推出的Club O Gold计划也被众多卖家所热捧，类似于亚马逊上Amazon Prime，然而会员价一年高达99-100美金，Club O Gold在价格上一年仅需19.95美金，以这种低价格的优势Overstock也吸引到不少忠实的粉丝用户，享受免费物流优惠。 警惕物流危机，旺季提升销量还需知道这四大关键点 每年销售旺季，伴随订单量的不断上涨，货量的层层加重，从中国到美国的物流总会出现各种状况，给跨境电商造成了巨大的损失，同时也给消费者的购物体验带了极大不便。 Overstock针对卖家们在旺季期间发货问题上，推荐四种发货渠道： 其一，Overstock Supplier Oasis：Overstock的FBA。 其二，FBA：包裹不可以带亚马逊品牌标志。 其三，海外仓自发货：官方推荐。 其四，国内发货：其平台并不反对，但到货速度则是买家对卖家服务评判的一个重要标准。 而除了严防死守物流物流危机以外，旺季提升销售还需要有小偏方，Dave Wang强调了以下四点： （1）Attributes: 在Overstock上的商品都至少有一个产品属性，填好完整独特的产品属性信息还可以增加商品被搜索到的几率。（类似Amazon Search Term, eBay Item Specifics） （2）Site Sales: 每周都可以选择商品参加网站的限时促销活动，来提高商品的曝光率，平台则会相应抽取部分透明比例推广费用。（类似Amazon、eBay打折促销活动） （3）Compass Accrual: 短期内提高搜索排名，提高给平台的佣金即可参与，产生销售才会产生费用。（类似eBay Promoted Listing） （4）Holiday Icons: 在假日前，承诺客户在某个日期之前到货。这种促销方式可以进一步提高节假日的销量，并且优化卖家在平台的口碑。 【小贴士】沃尔玛&Overstock平台入驻须知： 沃尔玛&Overstock旺季“花招”频出，这些商机卖家你看到了吗？
专注于一个平台，或是投身多平台运营，卖家往往难以抉择。畅路销国际电商顾问Jo以其自身实操经验，引导卖家深入了解各平台“基因”，在熟悉多平台异同点的前提下实现多平台熟练把控，以创造多平台盈利的爆发式增长。 不进则退，以平台基因着眼跨境趋势 在2016年美国一个专门做网上跨境电商调查的公司出台的一项数据显示，自2014年到2016年区间内，全球范围内有18家跨境电商平台的增长幅度都超过了50%。基于上述数据，Jo表示可能对于B2B卖家来说这会是一个坏消息，而对B2C卖家来说也许会是好消息，她引用马云的话说道：“要么做大，要么卷铺盖回家。B2B卖家看到这种趋势如果还在犹豫，还不转型，那就等着卷铺盖回家。B2C卖家也不用笑，如果你们不抓住当前的大好商机也很快会回家的。” 为此，无论是B2C卖家还是B2B卖家，他们经常会思考以下几个问题： 1、卖家到底该选择哪些平台； 2、是尽量多开平台好，还是选择比较对口适合的单一平台； 3、单一平台风险太大，帐号封了怎么办？平台多了，投入大，管理难，可能一个都做不好； 4、多花时间精力投入平台运营还是应该要仅仅专注于自己品类的发展； …… 在Jo看来，当卖家真正去考察一个平台的时候，主要需要观测的有两点：第一个是该跨境电商平台的发展历史，从平台的过去可以了解到这个平台基因，了解平台之后的战略方向，继而可以理解平台规则的变化，以及之后的市场潜力；第二个就是平台现有的数据成就，市场占比、卖家入驻规模和收入成长情况等，以判断卖家可否予以入驻。 深度解析Sears、Overstock平台基因 自2009年Sears启动线上购物平台网站以来，服饰、工具硬件、家庭厨房用品、花园草皮用品以及电子用品这五大品类成为Sears最热门的品类，美国消费者对此类产品的需求较为旺盛。 据介绍，美国主流的消费群体平均年龄在52岁，男性、女性各占比50%，且这群人有着比较高的收入，大部分会有小孩，有家庭。 从上图左侧的亚马逊平台消费数据来看，会发现一个很有意思的事情： 第一、在浅色非会员和深色会员之间，40岁是一道分水岭，40岁以上的非会员比会员多，超过50岁的会员数量比非会员的数量超过一大截，说明年纪越大的消费者，购买力越强； 第二、年纪越大的消费者其品牌忠诚度越高。 Overstock也是美国的本土电商平台。Jo直言Overstock平台的消费人群76%都是女性，这些人中71%都拥有价值将近30万美金的自有住房，这无疑是卖家最喜欢的消费群体，因为这部分女性经常管不住自己的手，在购物时往往倾向于美观的图片和优质的广告词。 Overstock的热门品类有家居、服装、饰品等这几种品类，因为他们是采用一种相互引流的促销模式，所有配件可以放到家居的场景里，所有配件可以搭起来成为一整套，转化率更好。 和其他平台不一样的地方，Overstock广告模式更多是情境广告销售，让买家有身历其境的感觉。他们也经常会针对各个品类的商品做促销活动，每个品类会放一张设计好的充满情境感各种搭配的商品图。 “大学生是现在以及将来非常有潜力的消费者，这两家公司都在Facebook、社交网站，以及校园线下开展各种合作项目”Jo说道。
美国电商市场一直是外贸人眼中的红海市场，2016年B2C电商总交易额达到3121亿美元，拥有2.9亿网民，网民普及率达到88.6%，人均交易额高达1092美元。在本年度仅仅第二季度，美国电商销售额已高达1051亿美元。据美国国家零售联合会（National Retail Federation）预测，2017年在线零售的销售额将增长8%—12%.据相关数据统计，电商巨头亚马逊约占美国在线零售市场的34%，很多卖家都会认为，只要入驻亚马逊美国站就能简简单单攻下美国市场。但是在2016年，亚马逊美国站有接近70万新卖家入驻，经过一年的奋斗后，活下来的卖家不到10%。激烈的竞争和繁杂的指标，是导致卖家难以存活的最主要原因。而如果卖家没法找到目标市场的合适销售平台，肯定不会成功。实际上83%以上的美国消费者在下单前都会进行多平台的比较，那我们为何不选择一个不那么热门，又有优势的平台？今天给卖家们介绍一个亿级蓝海平台——OverstockOverstock 美国当地出名的网购平台和品牌折扣销售平台，成立于1999年，有接近20年成功电商经验，每月访客高达三千五百万。2017年上半年的表现成绩甚佳，全品年订单量高达1100万件，平均客单价为200美金，而平台常客年平均消费达5000美金，常客复购率大概1个月2次左右。平台通过不断提升买家体验，使客户高度满意后形成忠诚客户族群，从而产生可观的营业额与获利贡献十分可观。Overstock使用overstock.com(美国)以及其短域名o.co(国际)的平台来销售产品，同时还架设了o.info网站用来作为产品点评和提供购买指导。其跨境业务覆盖美洲、欧洲、亚太、中东、非洲的上百个国家和地区，在公司开拓和规划上做得不错。在目前销售的品类中，家居品类占据全品类的1/3，但平台上最热销品类还包括家居装饰、室内外照明灯具、服装和时尚配饰类。从第一年180万美元的销售额到2016年到达18亿美元.在选品上，其卖家可尝试与工厂合作开发新品，可通过对比行业垂直类目领先网站的最热门产品，将这些细分行业内优秀的外观设计，热卖属性，最新功能，新型材料等优秀的产品特征，结合工厂现有的工艺水平和设计能力，开发一款优秀产品。不要一味把目光驻足在亚马逊Top Seller 或其他平台的其他热卖类目。拥有千万级访问量的Overstock，主要通过网站主页、Email和其他推广方式，为卖家量身定制广告和推广方案，以便提高卖家的品牌知名度和产品曝光率。Overstock在卖家发货上可采取FBA空运，但要求邮件不可带亚马逊品牌标志。官方推荐海外仓自发货，也支持国内自行发货，但对运输时间和整体服务会有相关标准。涉及产品退换货则需要卖家自行处理。客服24小时（一个工作日）内回复。2017年，Overstock正式对中国区卖家进行招商，小道消息称，Overstock平台入驻要求为：1、美国公司。2、税号，W8或W9都可以。3、保险证明。4、美国电话号码。5、海外仓发货优先。6、月GMV 5W美金以上，越多越好。（GMV=1销售额+2取消订单金额+3拒收订单金额+4退货订单金额*。GMV是流水额，只要你下了订单，生成订单号，就算了GMV，即使订单最后并未成功交易 。）卖家们是否选择这一平台必须结合自身情况，详细了解清楚，切记盲目追随热门，而平台的部分政策性信息，以官方宣传为主。（来源：飞特物流）
忍不住化身一条固执的鱼 逆着洋流独自游到底 “钱”少时侯虔诚发过的誓 沉默地沉没在“红海”里…… 美国这个大市场，不断吸引淘金者前往。根据外媒数据显示，今年已有近50万的卖家入驻了亚马逊第三方平台，其中多数集中美国站。 美国市场令人垂涎，但不可忽视的一个事实是，不论是亚马逊，或是eBay等跨境电商平台，随着越来越多的卖家入驻，卖家的业务增长率逐渐放缓，竞争也越来越趋于白热化。 你是宁愿在“红海市场”里抵死挣扎，还是另辟蹊径寻找属于自己的“蓝海”市场？ 多平台分散风险，Overstock创造更大销售 8月22日，Overstock来华招商首秀在深圳完美落幕，资深电商顾问Jacky Lin表示，卖家将全部精力投放单一平台风险过大，实际上83%以上的美国消费者在下单前都会进行多平台的比较。 在行业内也确实有不少卖家会选择多平台运营，他们认为产品放在不同的平台上会被更多的人看到，也能吸引更多的流量。同时也提高抗风险能力，毕竟近段时间，各平台政策频繁更新，扰动卖家的心弦，多平台运营有益风险的分散。 Jacky Lin精心推荐了七家10亿美金以上的潜力平台，其中包括了本次来华展商的美国本土电商平台Overstock。 Overstock是美国当地非常知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台，成立于1999年有近20年成功电商经验。 2017年上半年的表现成绩甚佳，全品年订单量高达1100万件，平均客单价为200美金，十分可观。其中家居品类占据全品类的1/3，但平台上最热销品类还包括家居装饰、室内外照明灯具、服装和时尚配饰类。 而这样一个平台在美国本土电商市场又具有多大的号召力？从以下两点就可以感受它所蕴藏的潜在机会！ 第一、市场“惊人”的消费欲望与能力 Overstock定位稍高端，其消费者从收入、不动产拥有方面均高于美国的平均水平。消费者平均年收入为8.5万美金，大大高于美国人均收入6.1万美金；约71%的消费者拥有自己的住房，高于美国平均的66%；房屋平均价值为29.5万美金，高于美国人均18.6万美金。以上种种足以体现该平台的用户群体的消费能力。 第二、顶级买家体验形成高重复购买率 据Jacky Lin提供数据可知，在Overstock平台常客年平均消费达5000美金，常客复购率大概1个月2次左右。平台不断提升买家体验，使客户高度满意后形成忠诚客户族群，从而产生可观的营业额与获利贡献。 情境式推广 利用情境式的图片或视频大大激发消费者购买欲望，因为通过情境化的表达不仅可以体现产品功能运用，也可以让用户身临其境去感受产品带给生活的改变。 顺畅导览、提升相关产品曝光量 在Overstock上除了用户想要搜索的产品，搜索界面还会出现他类搭配产品从而提高相关产品的曝光度和转化量，挖掘用户的潜在需求一定程度上也提升了买家体验。 当然，除了锁定这些忠诚的客户，Student Program也是Overstock未来想要抢占的一大块市场。Jacky Lin表示，学生用户是不可忽视的一个群体，他们其中很大一部分会成为未来的潜力客户， Channel Advisor跨境电商解决方案助你掘金海外 多平台运营有利于分散风险，不过对于卖家而言也是一个棘手的难题，不同平台也意味着卖家需要花费更大的精力来进行运营。 首先在选品上，不同平台要有选品侧重点，且对平台客户群体有精准把握。同时，不同平台的规则及要求，也意味着卖家需有不同的专业团队来管理。许多卖家尚且一个平台都玩不转，更谈何运营多个平台。 在为卖家推荐潜力平台，提供绿色渠道入驻之余，Channel Advisor也针对多平台运营匹配了电商行业最全面的解决方案，使其能够在包括第三方网上交易平台在内的多个渠道上高效自动化并管理在线销售流程。 通过简化销售渠道日常管理，包括产品轻松搬家，快速多平台上架，节省人力；同时通过数据分析监控竞争对手及各细分渠道绩效等，帮助卖家提高电商销售额，实现销售最大化。 时至今日，Channel Advisor已经培育了不少忠实客户，并得到世界级客户的认可。 Moto777常经理说：“电商平台销量首年增长115%，效率提升10倍”； Yescom苏经理说：“六年合作，国际化运营，我们管理效率提升70%”； 深圳星仪李经理说：“人力大释放，我可以把自己的精力更多的转移到全渠道营销战略
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