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亚马逊老的一套不好做了！想要把亚马逊做好，方向和技术很重要！
2009年从事跨境电商市场培育至今，本着“一切以帮助卖家成长为重心”为初衷和做最有服务能力的培训机构为宗旨，专注为卖家提供一站式跨境服务。
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2019-05-07 16:08
时代变了，亚马逊老的一套不好做了。
新的玩法如何做？ 先来看一个案例
一、用价格优势换量。（你敢不敢1块钱包邮？）
讲个国内淘宝的故事，有一家刚做淘宝的公司，为了短时间快速争取到排名第一，直接把产品的售价降到了成本以下，使得价格为竞争对手的一半，并持续销售了1个多月。在短短1个多月时间里，该卖家直接亏损10多万，员工们开始也没能理解老板这招是为什么。
但很快这部分亏损却换回了另外一个东西，在短短一个多月有大量的用户购买，单量暴涨，同时该店铺获得了大量的评论。
当员工问起原因时，老板一句话总结他的思路，这10多万亏损我是拿来当推广费，我直接把这部分费用让利给了消费者，让消费者给我传播，把排名做上去。
当然大部分卖家并没有故事里的企业老板那样有资金实力和资源，也没有自己的客户群，谈何增加销量？
毕竟故事里的是国内案例，说句不好听的，现在的亚马逊市场，即使你想把产品免费送给人，也找不到几个外国人可以送，一切说了不等于白说？
“
前几天某网发布的爆款产品风靡北美，下面有人回复道：这么低的价格运费都不够，怎么做？
”
但是低价是王道吗？很多人会回答可能需要看产品。
别人的低价产品一天可以出上千甚至上万单，运费的折扣自然是我们意想不到的。这是市场生态中的一端，我们做不到并不代表它不合理。
前几年的跨境电商面试，老板们问的最多的问题大致围绕以下三点展开：
1、如何打造爆款？
2、如何开发爆款？
3、你知道哪些爆款？
最近这段时间的面试，被问得最多的问题却变成了以下三个：
1、如何推广产品？
2、业绩如何？
3、有测评资源吗？
亚马逊选品本来就是一个技术与运气相结合的，70%的运气加30%的技术才能实现完美的选品。
▷ 要懂得分析产品：比如供应商给你10个货，你全部主推吗？
NO，你需要选择竞争力最大的那个主推。那么就需要具备一些分析能力才行，比如得通过常识从10个中淘汰出7个，留下3个，再通过数据分析，选择出最有赢面的那1个，集中火力主打。
要是遇到有的产品，季节性的，每季都必须卖不一样的产品。那么主推哪个产品？什么时间点主推？这些都是需要运营去做分析的。
比如一个刚卖女装的卖家8月份问现在业绩下滑怎么救？8月份女装当然下滑，因为夏装已经不用买了，秋装还没开始。8月的重点不是救，而是去开始准备秋装才对。
▷ 懂产品推广：PPC和站外该怎么玩？什么时候应用免费的推广，什么时候应用付费的推广。
▷ 懂店铺数据分析：产品已经卖起来了，数据已经出来了。通过亚马逊后台提供的各种数据，你能够分析出来：我还有没有提升空间？我的提升空间在哪里？我和竞争对手比较起来弱在哪里？答案全部在数据中。
线上生意比线下生意更需要掌握数据分析的能力，能够通过数据从外表看到本质。
▷ 懂供应链管理：很多人理解的亚马逊运营，就是会上上架，刷刷单，编辑listing，回复客户邮件，发FBA而已，殊不知一个好的运营需要具备这么多的能力。
每一个行业都需要人去不断地学习和钻研，亚马逊作为全球最大的跨境电商平台自然不例外。平台上有很多规则，也有很多玩法，这些规则玩法和国内电商、国内实体店的玩法有很大不同。
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