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出道即巅峰，新锐品牌“Bitvae”TikTok小店狂卖500万美金(附达人建联技巧）

皮皮广告选品

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2024-04-26 07:35

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Bitvae Oral Care 3月小店销量榜排名第11本次将会以Bitvae Oral Care的红人营销情况作为案例进行分析
Bitvae Oral Care成立于2022年是一家专门售卖口腔护理工具的品牌，主要产品包括水牙线器等口腔清洁用品

小店销量榜

根据TikStar数据显示，截止到24年2024-04-22Bitvae Oral Care美国小店
总销量369.2K
销售金额6.1M
售卖产品数11个
均价$16.26
带货达人数4.5K
带货视频数8.9K

近三十日数据显示
新增销量：133.2k
新增销售额：2.1M
动销商品数：5
新增达人数：2.7K
新增视频数：3.6K

可以看到Bitvae Oral Care 近一个月新增达人2700 每天平均90个

达人分析

目前Bitvae Oral Care建联带货粉丝量排名前十的达人名单如下
Bitvae的产品功效直观、通过红人种草快速地打出开市场

tikstar可批量导出带货的达人信息
如Bitvae Oral Care近期带货达人的Ins 油管邮箱等联系方式

以位居第四Ebony Latashe举例粉丝数：4.2M 视频数：2.2k 播放数：229.7K
带货视频数：9

进入TikStar查看达人详情页面

达人小技巧

在考虑与达人合作时，首先需要了解该领域内头部达人的粉丝规模。这样可以为我们提供一个基准，帮助我们更准确地评估其他达人的价值和潜力。
通过对精英达人的分析，我们可以了解到在该领域中具有影响力的账号通常拥有怎样的粉丝数量，从而对其他达人进行更准确的定位和评估。

这里需要注意不同领域的达人粉丝量级不同，需要结合领域特性和粉丝规模来评估价值。在考虑合作时，不能仅仅以粉丝数量作为标准，而应该考虑到受众的质量和相关度。
举例来说，即使两个账号都有50万粉丝，但如果一个是娱乐账号，另一个是电商账号，它们的价值就会有很大差异。许多细分的垂直领域可能粉丝量较少，但变现能力却非常强。

然后是粉丝画像包括年龄、性别、地区、兴趣等。了解达人粉丝中男女比例的情况，可以帮助我们确定达人的受众群体特征，从而更好地评估其与我们产品的匹配度。tiksatr点击达人详情页可查看相关信息

达人的垂直度：观察达人的视频或直播内容是否专注于某个细分领域，比如美妆、健身、旅行等。比如最近带货产品分析，有相关类目看占比最多类目可以判断达人领域。
如果达人的内容涉及多个领域，可能会导致受众的分散，影响传播效果。垂直领域的达人转化效果更好。

商品销量分析

目前店铺主销冲牙器

小店带货产品11个总带货视频9000+

TT小店销量榜冲牙器

这款冲牙器占小店销量90%。它有3种清洁模式，能有效清洁牙齿和牙龈，去除食物残渣和细菌，有助于维护口腔健康。在达人种草视频中展示冲牙器使用前后对比效果显著。

佣金比例15% 总销量245.4k 近7日新增销量19.2k 累计销售额5.0M 带货达人数3.1k

tikstar可每天观察到小店商品具体的出单详情

单品累计带货达人超过3000人

带货视频数就达到5000+

美国口腔护理市场的巨大增长源于美国人对口腔护理的日益重视。在国外，特别是在美国，口腔健康备受关注。由于牙医费用昂贵，人们普遍重视口腔健康，每天定时刷牙并每半年洗牙成为常规习惯。冲牙器和牙线在家中常见，人们会在餐后和睡前仔细用牙线清洁牙齿，并定期就诊牙医。
口腔健康教育普及，促进了全民口腔保健意识和护理行为的形成。在美国，儿童定期接受口腔保健，有专门的牙科保健中心提供服务。在瑞典，口腔健康教育更为重视，医疗机构和私人牙医有责任免费为儿童提供定期口腔保健。爱护牙齿已经成为他们的日常生活习惯，每个人都在无意识地进行口腔护理。

目前口腔护理产品仍将是市场的主要消费焦点，并有望出现一定程度的爆发增长。

社媒情况

观察Bitvae Oral Care主账号播放情况
主账号18.1k粉丝主要拍摄手法是试用展示产品通过前后对比激发用户购买欲
平均视频播放量：3000-6000+

Youtube也是品牌流量渠道之一
在YouTube上制作长视频内容解析产品功能的实用性和专业性。能够更全面的介绍产品，增加用户的信任度

通过PiPiADS观察投流情况

广告主广告数：174 广告展现202.7M

https://www.pipiads.com/zh/tiktok-shop-store/7495158318226180188

广告展现最高视频素材21.1M 直接展示产品试用情况

https://www.pipiads.com/zh/ad-search/f9cc4c50456dca7fb38f/

在推广初期确定与何种体量的达人进行合作时，需要考虑具体情况。
目前主要的合作方式是与中腰部量级KOL合作。这类达人合作能够更容易实现销量起量。然后在预算情况下建联头部达人，增加知名度，用于流量宣传。
在邀约过程中一些垂类达人有大量邀约价格不菲这时候可以考虑泛娱乐达人，在娱乐达人中也有许多潜力带货选手具备更高性价比。

Tikstar介绍

tikstar是一站式 Tik Tok美区小店数据分析平台、涵盖带货达人库、视频库、小店库和商品库以及各类榜单，支持筛选优质达人、批量查看达人联系方式、寻找低粉爆款潜力视频、分析小店及商品数据等功能

tikstar带货达人榜单周榜带货达人榜以带货视频的播放增长速度为衡量指标，可以更客观得评判带货达人的带货视频质量，更多的播放量以及更高的增长速度，往往意味着产品的大卖。同时辅以带货商品数和新增带货视频，可以快速了解达人是否为积极的带货博主。通过最近带货一栏可以迅速了解达人近期带货的产品，直观的表现达人带货的具体偏好。

PART\

tikstar达人涨粉榜单周榜带货达人榜

以粉丝增长率为排名指标，抹去了大小达人之间的基数差距，更客观地呈现每周、每月的涨粉达人。

搭配带货视频和平均播放数，可以大致把握该达人的视频质量以及带货经验。

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查询Tik Tok美国小店销量榜

销量的增长往往意味着正确的运营和爆款的存在，而增长率则更有助于挖掘刚刚起步的竞争对手。

小店销量榜可以帮助你快速定位并挖掘出销量正处于井喷阶段的小店。

带货达人数和带货视频数则是另外2个重要的参考指标，可以判断小店商品被达人接纳的程度以及是否被市场认可。

PART\

查询小店商品销量榜

商品销量榜展示销量增速靠前的商品，支持全品类检索。

除了常规的销量、增速和佣金比例数据外，还提供带货视频播放量、带货达人数和带货视频数，可以更直观的看到销量增长背后的机会。

销量基数小，但销量爆增的产品，且带货视频和带货达人都很少，则往往意味着可以迅速抢入，分享早期爆款红利。

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查询热推商品榜

热推商品榜以播放增速为排列指标，支持全品类检索，反映有哪些商品正在被推广/投放。可先于爆款产生前，快速了解业内同行正在进行哪些测款/推广。

PART\

查询全托管爆品榜

全托管爆款榜与商品销量榜相似以销量增速作为排列指标，唯一的差异是全榜的商品均来自全托管店铺。

PART\

小店销量监控功能

店铺监控为需要细腻了解竞争对手的用户提供了强有力的支持。

支持按分组监控/统计小店数据，看板提供今日、昨日、近7日和近30日的维度统计。

独享数据服务，每个店铺的数据（包括销量、商品数、带货达人数和带货视频数等）均单独统计，每小时更新一次，以获得更精确的数据。

储存历史监控方便找回，并支持监控数据导出。

PART\07
高佣商品 高佣商品将佣金比例高于30%的产品集合在一起，便于带货达人发掘当前分佣与销量兼具的爆款产品。

同时仪表盘提供高佣销量所在的Top3类目以及Top3小店，商家也可以借此掌握时下哪个板块最为走俏，哪些竞争对手正在快速通过高佣产品爆单。

PART\08
下架产品 总有一些产品/小店因为各种原因被下架或弃售，Tikstar将这些短期内下架并销量表现优异的产品/小店收纳起来。在这个功能中，你可以选择任意区间的下架时间，并且可以知晓下架前7日、30日的销量表现，便于挖掘其中的跟卖商机。

如果你已知晓如何规避下架，又或是掌握优势明显的供应链，从下架产品/小店库探寻商机会是一个不错的选择。

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