亚马逊新手卖家100问(12)

跨境卖家集中营 1月前 4076


年关将至,好像每个人对待工作都有了一种无心恋战的感觉。


但是这句话不适用于创业者,创业者是为了自己而工作。


创业过程中如果有偷懒,那么这种偷懒需要你用几十倍来偿还。


有时候会经常在不经意间猛然想到一件事情没做、或者一个电话没打、或者什么工作没有交代,从而又不知不觉的投入到工作中。


一转眼,就几个小时又过去了。


有些人可能觉得这样的生活很苦逼,因为过于忙碌,失去了很多自由的时间。


其实我觉得还好,就像萧伯纳的名言时所说的,


“真正的闲暇并不是说什么也不做,而是能够自由地做自己感兴趣的事情”。


因为我感兴趣,所以有时候还觉得挺充实的。



希望大家都能充实的享受自己的工作。


今天我们进行《新手卖家100问》系列文章的第12篇


-61-

什么是A+页面


所谓A+页面,就是图文版的产品详情描述。


没有A+页面的产品,其Product Description是这样的。



有了A+页面的产品,其Product Description是这样的。



A+页面可以给产品的详情描述“Product Description”插入图片和文字的混合体


-62-

A+有什么好处


看了上面的图片,如果你是消费者,在同等的条件下,在两款产品中,你会购买哪款产品?


我想都会是选择详情页面比较精美的那款吧。


人都有趋利避害的本能,在图片能够获得产品信息的时候,就不想再去费劲吧啦的查看文字描述了。


所以这就是A+页面能给产品带来的最大好处--转化率的提升。


据亚马逊官方的统计数据表示,A页面对转化率的提升能达到5%的高度。


至于这个数字的准确性有多高,那就只有用产品来进行检测了。


我们来欣赏一下国内跨境龙头Anker的A+产品页面,看完你是不是也有一种冲动的购买欲望?



-63-

上A+页面有类目限制吗


这个是没有的,如果你申请了注册商标,并对自己的店铺进行了品牌备案。


那么你这个店铺里的所有产品都可以使用A+页面。


举个例子,可能你注册了美国商标,美国商标分为三十几类,你不可能每个类别都注册,你只可能注册自己将要运营的产品的商标类别。


假如你只注册了美国商标第16类,也就是办公文具大类。



你将这个商标完成了店铺的品牌备案,那么你店铺里的其他非文具类产品,也可以使用A+页面来进行展示。


但是也仅仅只限于上A+,如果你店铺的其他非文具类产品被跟卖,这时候品牌就起不了保护作用了。

-64-

服务商无品牌上A+可靠吗


这个东西不能一概而论,因为任何的市场都是良莠不齐、好坏皆有。


在你的产品没有注册商标时,为什么服务商就能够给你的店铺上A+呢?


其实没什么高深的技术,无非是品牌授权而已。


服务商将自己的品牌通过授权的方式授予你的店铺进行使用,你的店铺就可以在这个品牌的名义下进行品牌备案了。


备案成功后,自然可以上A+页面。


只是这个服务商的品牌,有可能已经授权了N多的卖家使用。


在亚马逊规则日益严格的今天,如果其中有人出事,其他卖家能不能独善其身,那我就不知道了。


-65-

申请A+被拒怎么回事


这个有多方面的原因。


可能你的A+内容里有亚马逊禁止使用的词语,比如“recyclable(可循环)”、“Degradable(可降解)”等词语。


如果你要在A+中使用这些词语,就要提供相应的检测报告,以此来证明的你的产品真的具有这些功能。


还有可能是你从描述中包含了某些促销信息,如:satisfaction guarantee(不满意包退)、money back(返利)等,这也是A+页面中不被允许的内容。


反正只要你的A+申请被拒,被拒原因中会有详细的说明。


按照说明进行改进并再次提交即可。


-66-

新产品要不要开广告


新产品开不开广告,要看产品的具体类型,这个不能一概而论。


有些产品不开广告也可以日出几十单甚至上百单。


有些产品每天广告烧几十上百美金,也才勉强只够广告费。


就大众化的产品来讲,新品应首先开通自动广告组。


让自动广告组先跑起来,一是为了让平台收录你的产品,二是让你能检测一下listing中关键词的准确性和完整性。


-67-

自动广告报表中为什么会出现Asin码


这个问题以前就解答过。


这是因为自动广告一般出现的位置是产品的详情页面(部分类目也会出现在搜索结果页面)。



当有人通过别人的自动广告位进入你的listing时,就会在你的自动广告报表里留下那个产品的Asin码。


Asin码就代表了这位顾客进入的路径。


-68-

自动广告报表里的Asin码可以否定掉吗


在目前的亚马逊系统中,是不可以否定的。


这个也不可能否定,因为这个Asin码是代表了别人的进入路径,你不可能在你产品上围上一圈栅栏不让别人进来。


这种否定是不可能、同时也是没有任何意义的。


-69-

如果有人恶意点击我的广告怎么办


这个不用担心,因为亚马逊有算法识别系统,同一个IP进入的顾客,在24小时内的点击,只计算一次点击费用。


在头几年,恶意点击的行为还挺常见的。


有些卖家为了长期霸占首页的黄金广告位,就专门利用机器对竞品的广告进行点击。


当竞品的广告预算被点击完后,就可以达成独霸广告位第一的目的。


现在这样的情况很少了。


如果你发现自己的广告花费有异常的地方,千万不要犹豫,直接开CASE进行复查。


-70-

我的产品迟迟没有上架怎么办


这个现象很是普遍,尤其是在旺季,上架速度更是全年最慢。


出现这种情形,作为卖家,只能多开几个case,让亚马逊的客服帮你催一下,除此之外,也没什么别的办法。


前几年,客服的权限还比较大,有些人开了case之后,货件可以被标上“Urgent”的字样,产品上架速度就会加快。


但是现在好像这种方法也不怎么奏效了,开case回复的邮件也都是基本一模一样。


所以这就需要卖家在库存管理上要多下功夫,保证产品既不断货,又不积压。


这还是需要一定的经验积累的。


好了,今天就分享到这里,下期再见~

(文章为Mike原创,未经授权,转载必究。




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