卖家注意, 亚马逊、速卖通严格要求卖家在 2022年6月结束前 注册好德国EPR! 除此之外阿里巴巴、eBay等出口到德国的卖家都有义务遵守其包装法合规,并向平台上传注册号。具体政策如下,未注册的卖家抓紧时间。 一、亚马逊禁售!速卖通强制注册德国EPR 亚马逊官方通知: 2022年6月30日前 ,您务必上传并验证通过德国包装法 ,否则平台将暂停销售所有适用的产品。若您已有注册号,请尽快上传至合规门
014: 下面关于广告ACoS的说法,正确的是:( )(多选) A. ACoS反映投入产出比,对于卖家来说,ACoS越小越好; B. 对于一个毛利率30%的产品来说,其广告的ACoS保持在小于30%的水平,这个广告活动可以持续开着维持不动即可; C. 对于一个ACoS大于200%的广告,要立即关闭; D. 对于一个广告活动,ACoS高于毛利率时,我们可以尝试通过降低竞价、分时
013: 根据你所掌握的亚马逊站内广告知识,核算如下广告活动的 ACoS数值: 产品售价:$20.00 广告竞价:$1.20 日预算:$100.00 CPC价格:$1.00 曝光量:2000次 广告订单转化率:22% 请问,在广告被点爆的情况下,该广告活动的ACoS是多少? 答案:22.72% 解析: 亚马逊ACoS计算公式: ACoS = Ad Spend(广告投入)/Sales Revenue
011: 问:一个产品的FBA库存接近断货,断货前应该做些什么呢? 在断货之前,可以以“小步快跑”(单次提价幅度要小为“小步”,每天提一次价或每天提两次价为“快跑”)的方式适当提价,同时,采取自发货高价跟卖。 提价的目的是,既然断货已是必然,那么就尽量在断货前赚取超额利润; 采取自发货高价跟卖是为了避免断货后Listing被别的卖家当作僵尸Listing捡走并篡改,同时,高价跟卖,如果产生订单,还
现在的亚马逊运营,站内广告成了标配。没有站内广告,无论再怎么好的产品,无论你再怎么用心优化Listing,也很难获取多少流量。 但更让很多卖家困惑的是: 站内广告的竞价越来越高,成本越来越高,转化却越来越差。 在平台层面上,广告的形式越来越多,玩法也越来越细致。 比如,站内商品投放型广告中的一个加百分比的设置,就让很多卖家既蠢蠢欲动又无可奈何。 很多卖家的困惑是,创建广告活动时,要不要根据展示
010: 问:一条Listing销量大幅度下降时,应该从哪些方面思考和分析呢? 答: 导致一条Listing销量下降的因素主要有五方面因素: Listing收到差评(Rating/Review), “买家之声”收到差评, 商品遭遇断货后, 反复高频的Listing修改/优化, Listing涨价等 所以,在遭遇销量下滑时,卖家应该从这五个要素进行分析,如果有对应的要素出现,就应该针对该要素做出调整
在日常运营中遇到属于平台系统和政策相关的问题,开CASE找客服寻求帮助是最常见的动作。但对大部分卖家来说,最讨厌的结果无疑是收到一封和自己诉求相差甚远的模版邮件。 虽然如此,但不可否认的是,无论是亚马逊的模版邮件,还是在卖家中心可以查看到的亚马逊不定期更新的新闻通知,都代表着亚马逊的政策方向调整。 比如,在去年11月20日亚马逊的一份通知中,亚马逊有强调禁止违反价格垄断法律和操纵销售排名的行为
有天朋友看到公众号上的交换链接后提出自己的看法,你们有那么多的粉丝,何必和他们交换呢? 我回复,我不同意你的观点。 交换链接把行业的一系列公众号推荐给自己的粉丝可以达到两方面的作用: 第一,对于各位关注我们的粉丝来说,关注到了一系列的公众号,从这些博主分享的文字中,哪怕有一句话一个观点点醒了我们运营中的盲点,点亮了我们运营的路,就是值得的; 第二,每个公众号博主的粉丝彼此可能有交叉,但也一定不会
每次入职一份工作,作为新人,往往会得到团队有经验同事的关照和指导,用系统化内训、一对一辅导等动作来让你快速上手,但在运营中、生意上,竞争对手却巴不得你立马死掉。 很多卖家总说,我是新卖家,巴拉巴拉,但这没有一丁点的作用。 市场不同情弱者,也不关照新人,作为新卖家,唯有努力追赶、快速补课,让自己的运营能力强起来、格局大起来,才能在市场中获得成功的机会。 所以,遇到有类似询问时,我总是提醒,也许你是新
有同学反映运营上的困惑: 售价8.95美元的产品,每天750美元的广告投入,广告订单和自然订单一起有140-150个左右,大概有一半的订单来自广告,广告的ACOS在50%左右,BSR排名在10-15名区间徘徊。这位同学的困惑是,广告支出太大,投入产出比不划算,虽然每天销量不少,销售额看起来也挺多了,但核算下来却是亏本的。 我要他发ASIN码给我看看。 打开链接,我的内心更是惊出一身冷汗。 产
从选品到运营,从工作到人生,大多数人有一个习惯性的错误—既贪新又贪多。 比如,很多卖家总在忙着不停的选新品、注册新账号、开拓新平台等等,却鲜有把当前已经上架的产品打造到Best Seller,把当前的账号销售金额再往上冲一步,把当前正在运营的平台店铺打造到足够养家糊口、实现团队成长和飞跃。 是当前做的已经到了天花板了吗? 肯定不是。 在孵化营的课堂上,聊到一款产品的打造过程,我经常提出一个
有孵化营毕业的同学给我报喜,经过努力,终于把产品打造成了小类目的Best Seller。 我问:销售额和利润怎么样呢? 同学说,因为是偏冷门的产品,利润不高,一个月大概有15000块人民币的利润。 同学对自己的运营现状是满意的,我也很开心,类似这样的产品和打造结果,一直是我在课程中贯彻的理念和引导的方向。 选品要选偏冷门,关键词偏长尾,产品销量不需要太多,但要确保竞争不要太激烈,竞争对手不
谈到选品,我的观点一直是,选刚需产品为主,同时要尽量规避任何可能带来非运营干扰要素的产品。 什么是刚需产品? 用户在意功能性、实用性的产品,不存在明显的季节性和被动更新换代性的超级长线产品。 什么是非运营干扰要素? 侵权(潜在侵权)、政策法规风险、平台政策限制等。 我用最近经历的几个案例来讲。 1、有同学询问,我有认识做口罩的工厂,想在亚马逊上卖口罩,该怎么做呢? 这个问题在2020年初是
本文为第1 716 篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。 运营部的同事拿了一款样品给我看,讲述自己的思路。 这产品是我们原本在卖的产品,销量不错,BSR排名也在头部了,低单价的产品,利润空间也不大。同事新拿的样品是在原来产品组合中做了小小变动的组合,里面的几个配件做了重新组合,在整个产品组合里,从功能到配件外观和之前都略有不同,采购成本和之前基本相同。 同事这么操作
2022亚马逊全球开店 新卖家入驻 已! 经! 启! 动! 各位卖家,新年好!相信很多卖家已经回归运营岗位啦,真挚地感谢过去的一年里各位卖家和亚马逊官方团队对我们工作的大力支持, 新一年里祝愿各位卖家生意红红火火!福虎生威辞旧岁! 准备掘金全球的卖家们注意了! 亚马逊全球开店自2021年7月1日起 所有新卖家只需 一次注册 即可开通北美(美国、加拿大、墨西哥),欧洲(英国、法国、德国、意大利