最近Kris看到有公众号在写优化listing的图片的文章,来自“某某站外推广”公众号,题目是“亚马逊listing转化率优化系列教程一:怎样优化listing图片”。 还被其他公众号转载了, 估计你们当中有些人已经看到了。 可能是因为专业做站外推广的,所以站内经验比较缺乏,里面有些信息可能会误导到你们。 所以Kris浩在这里,斗胆纠正一下他们对图片优化的几个误区和提点小建议。 没有针对谁,是对各
相信各位卖家朋友都有以上的截图所说的感觉吧,看Kris的文章都写很好,一看就懂,逻辑很清晰,很干货。可是一到了自己的身上,就无法用了呢? Kris遇到最多卖家朋友问的问题是:Kris, 我的广告ACOS很高啊,怎么办? 你遇到这样的问题怎样回答?反正我不会回答这样问题。 为什么? 因为我并不知道你的具体情况。 要完整回答这个问题,写三篇文章都讲不完:1. 如果点击太多,没有转化,会怎样, 2. 如
有粉丝问Kris,为什么他们的自动广告效果比手动还好呢?竞价都一样,词语都是从自动里抽出来的。 相信各位卖家都有一样的情况。 我们都知道, 手动广告有:广泛匹配,词组匹配和精准匹配方式 ,加上其他功能设置,应该更精准,效果更好才对,为什么效果还没有自动广告好呢? 但是,越精准,意味着竞价会更好,ACOS也可能会更高 如果竞价的一样的话,自动广告会更具有优势。 为什么? 因为自动广告四种匹配类型,几
库存绩效指数:Amazon's Inventory Performance Index(简称IPI),亚马逊 其实很早前推出的指标 ,但是为什么最近很受关注,因为亚马逊决定提高IPI分数门槛, 而很多卖家才发现自己没有达标,所以才开始关注了 。 Kris浩本来不想讲这个内容的,因为有不少公众号在写了 ,但是发现有不少卖家问到, 而我的一个粉丝朋友却已经因为这个指标,受到仓储限制。 经过超过
上一篇文章中 ( 在亚马逊上卖什么,更容易赚到钱?--卖家选品指南1 ) ,我们讲了,要想 亚马逊卖家赚大钱,一件事是市场调查,选出合适的产品。 而对于一些新手,甚至是创业者,更要在前期认真做好选品的准备。 我们是有很多失败的经验的,没有好的产品,后面很吃力的。 Kris浩也见到,太多太多的创业者,或者新手,因为在亚马逊上销售的时候,要么自己选不出好产品,要么公司没有好产品,让销售变得非常困难,
有粉丝说,我写的内容越来越高深了,很多都无法操作,因为自己还是新手,无法到那个程度。 嗯....是的,我也自己也发现,最近点赞分享都少了很多了,所以这个文章,分享给各位新老手,希望有帮助。 先简单讲讲自己的经历: Kris从14年就开始接触亚马逊了,到现在已经6年了, 但是现在店铺上最老的产品,就上架了3年,而赚钱的就这几个产品。 而开始做亚马逊上的那些产品,全部下架了,因为前面几年都选品失败了,
很多卖家都会抱怨,为什么我们的广告点击那么多了,都没有人下单呢?这就需要考虑一个原因,就是你的产品页面是否具有吸引力了。 极具吸引力的产品,转化率就高。 那么,如果做到有吸引力的页面呢?就是满足消费者的期望。 他们的购物体验期望已经发生了变化。 什么变化? 直接给出答案: 亚马逊客户购物的主要变化,就是希望在产品页面上获得更多信息,包括多张照片和视频。 有媒体在2019年对1000多个美国消费者进
做亚马逊的,要扩大销售,就开通了北美市场(美国,加拿大和墨西哥站), 然后你得发货到他们国家的FBA。 就会有这样一个困境: 你不发本地国的FBA,没有销售;发吧,就把库存分散,造成库存压力,最重要的是,他们每个国家的头程都不一样, 而加拿大和墨西哥头程都很贵。 怎么办? 亚马逊有办法,就是允许美国FBA仓库的产品发到加拿大和墨西哥了! 这个是亚马逊重新启动的计划:North American R
相信各位卖家已经有所发现,在5月份的时候,亚马逊已经合并了所有父子产品排名,全部都统一为父产品排名, 而父产品的排名=子产品最好的那个排名 。 也就是说,现在变体显示在Best Seller页面下,关键词的排名基于父ASIN,而不再是每个子ASINS都不同了。 ------- 排名显示的变化 ------- 举个例子 我们搜索一款耳机产品,我们就看到以下产品。 (搜索页面) (详情页面) (Bes
请仔细阅读这篇超长的文章,因为我们将会全面地分析亚马逊A9算法逻辑,以此帮助提升我们的listing的优化策略。 众所周知,寻求最大化的曝光量,就是我们优化产品最先追求的目标。 那么我们就需要了解影响商品在Amazon上的自然展示的各种因素。 美国许多研究和调查都能证明,美国亚马逊现在是产品搜索的主要平台,就是说,只要客户想购物,基本都会到亚马逊平台。 哪里有需求,哪里就有竞争。这就导致了有越来越
有位卖家朋友问Kris浩这么一个问题:新品应该把握怎么的运营节奏? 很多时候我们认为节奏都是类似波浪曲线,有高有低。并不是。 其实就运营就一个节奏:稳。 运营稳 广告稳 -------运营稳 ------- Listing要稳 一上架就应该全部优化好,包括题目,图片,关键词,五点描述,A+和价格, 不要轻易改动 。所以上架前就要准备好所有信息。当然如果你还要发FBA,在FBA入库前就也可以做优化。
你们有没有仔细想过,客户为什么会买你的产品? 是因为你产品便宜,因为质量好,有创意? 不是。 是因为客户购买的时候,不知道还有比你的更便宜,比你质量更好,比你更有创意的产品. 这就是不完全信息博弈。 ------- 不完全信息博弈 ------- 不完全信息,就是你知道的,他不知道,他知道的你不知道。信息不是对称的。博弈,就是策略。 而客户在购买商品的时候,都是在信息不对称的情况下做出比较合理选择
有卖家朋友希望多分享CD的相关内容,马上请来了我们的CD运营高手Luna小姐姐给我们分享这方面的内容。以下是露娜美女小姐姐分享的内容: 很多卖家新注册公司下来就开始进军欧洲电商市场,与此同时去申请注册品牌和vat,注册品牌时间是需要4-5个月,vat也是需要1-3个月的时间。 那么如果没有品牌备案的期间是否可以在Cdiscount上销售呢? 答案是可以的。 那么如何在品牌上传产品呢? 只需要通过在
我们常常在电视里看到这样场景: 嫌疑人犯罪逃离后,警察都会找目击证人,描述嫌疑人样貌,只要描述越仔细越清晰,那么越容易找到嫌疑人。 但是,如果只知道身高体重穿什么衣服, 这样只是一个大概的画像 。警察就会 找到更多的目击者,看谁有没看到具体的信息。 终于有人看到这个嫌疑人, 左脸的嘴唇下面有个大大痔。穿着无袖篮球湖人24号球服,粗壮的手臂上有个hellokitty的纹身 。OK!那么这个嫌疑人基本
一个卖家朋友问了Kris浩上面这样一个问题。 结果花了这么大篇幅终于把问题讲具体,这里总结下: 是竞争激烈3C产品 四星半的评价,同行属于正常 有做过刷单+站外 有断货或者被下架过 现在情况是销量没有之前的好了,转化率有也下降。 最后Kris浩终于理解问题了 Kris浩对这个问题,分享一下自己的想法: 首先关于刷单, 如果有关注我之前的文章,我从写公众号的第一篇文章开始,就不支持刷单刷评,风险多大