如果我们发现我们的某个广告的ACOS并不满意,我们希望降低,我们应该从哪个几个方面入手? 这里分享几个思路,尤其对于新手运营,很有帮助,欢迎转发分享。 案例分析 这是一个投放了20个月商品推广的关键词投放。投放了311个关键词,同时投放3个ASIN, ACOS26.96%。 假设我们并不满意,我需要更低。我们应该从哪几个方面入手呢? 1.看ASIN 首先我们从ASIN入手,看看那个ASIN的ACO
只要上过Kris的课的卖家,都知道,Kris从 去年 就一直讲视频的重要性,要搞好视频, 因为只要有优秀的视频,就可以投放任何地方,亚马逊后续会开放更多视频功能的。 这不,展示型推广允许投放视频广告。 所以请各位,一定要听Kris的,你一定要把视频(包括亚马逊直播)作为今年和明年的亚马逊运营重点! 因为这个功能比较简单(跟品牌推广的视频广告差不多),这里就简单介绍下即可。 (图片来源:亚马逊广告后
如果你发现你的产品退货率是5%,那么这个数据是好还是不好的?达到了什么水平? 那么你就需要借助同行的数据,以前只能花钱买别人的数据。现在直接使用“选品指南”的类目分析功能,就可以轻松查看。 (图片来源:亚马逊后台选品指南针截图) 其实这个功能出来很久了,但是还有很多卖家问Kris怎么查退货率,选品看什么工具。所以这次跟大家简单聊聊这个功能。 只要你找到自己的类目,然后就可以看到该细分类目下的平均退
只要有点经验的运营,或多或少都会听到有人把促销设置错误,导致订单被抢购一空,造成巨大损失。 因为现在促销设置错误或者被叠加导致的订单被抢购,已经无法取消订单了,也就是说,这个损失是卖家来承担的。 所以一定你的库存被抢购完了,基本损失是无法挽回的。 (图片来源:微信群聊天截图) 因为我们只能杜绝促销设置错误或者被叠加。 而,据Kris的了解,发生这样的低级错误的,90%都是新手(第一次设置促销,不是
新一轮的旺季促销就快到了,相信各位已经提报了黑五网一的活动了吧,货物也准备了吧,有粉丝希望Kris出一个黑五相关的扫盲贴,但是很多公众号文章都已经有很多人写了,就没有必要写了。 这里给三个简单的提醒。 ----1. 明确自己的促销目的 ---- 如果你是为了清理库存或者获得更多的评价的机会, 那么你的折扣最好足够吸引人,最好高于20%的折扣。因为这些提报的折扣最低是20%,必须要高于这个数字,你的
我们之前使用视频广告的时候,当客户点击广告, 只能链接到该产品的详情页面。 而现在,亚马逊在旺季来临之前,亚马逊增加了这一个功能,允许卖家把页面链接到旗舰店了。 如下图: (图片来源:亚马逊广告品牌推广后台截图) 如果你是Kris浩的老粉丝,一定知道,Kris浩一直有写关于旗舰店的文章(公众号搜索“旗舰店”即可), 也一直强调品牌旗舰店的重要性。 这次的新功能,再次证明,亚马逊是非常重视卖家的品牌
这个文章容易看懂,但是未必都能做到。 如果你们有了解亚马逊这个公司,你就知道他们管理层,决策层都是行为为导向,而不是结果导向的。 什么意思? 例如,今年prime会员的注册提升了5%,他们不会讨论这个比例是高了还是低,是否达到了我们的既定目标。他们会问,我们在推广prime会员的,是否有受到相关投诉; 我们在服务prime会员的时候,是否有反馈不满意的地方; 我们在增长目标的时候,是否让客户有价值
有卖家朋友问了我以下问题 (图片来源,kris微信聊天截图) 意思就是手动精准广告效果不好,而又被限制了高竞价。 这个是很多卖家常见的广告错误方式造成的。 他们都喜欢以一种非常粗糙和现成的方式开启广告。要么直接开启自动广告,要么随便选择几个关键词,然后看效果调整。 但是问题是,看了效果也不知道如何调整,因为一开始就是错的。 广告结构错了,它后期就变得难以管理。 这里kris浩分享合适大多数产品的广
在kris的粉丝群里,时不时都有新群友问,如何找网红推广 今天主要想给大家分享的大纲有两个:通过亚马逊影响者和亚马逊联盟找。那么,我们就分享两个内容: 1. 如何找亚马逊影响者? 2. 如何找亚马逊联盟者? 这篇文章的主要大背景是不少卖家为如何获得站外流量而烦恼,其实不光是卖家需要流量,亚马逊也需要源源不断的流量去活跃这个池子,亚马逊的主要手段之一是“亚马逊联盟计划”,而在视频的角度,则为“亚马逊
来看看我们是如何发现站外数据的。 我们在做广告数据的分析的时候,经常会用到多个不同的报告组合来看,这样才会更好地分析广告的效果,以优化完善广告策略。 而由于今年6月份,展示型推广新推出了一个新的报告-“匹配的目标(Matched)”报告。 (图片来源:亚马逊广告后台) 而当我们拿这个报告和其他报告组合来看,特别是“投放(Targeting)”报告,你可能会发现几个现象: 1、SD广告的投放报告和匹
制作视频,一定是各个卖家朋友最头疼的运营内容之一。 你们一定遇到这样的问题: 没有太多预算,做不出满意的视频 没有摄影团队,拍不出想要的效果 没有文案能力,沟通不出好的方案 没有时间去跟摄影服务沟通视频细节 反复修改,得不到自己想要的效果 上传视频,发现不符合亚马逊政策要求 以上所有的烦恼和问题,亚马逊这次一次性帮你解决! 这个功能就是Video builder视频制作工具--视频生成器/视频制作
这一功能开放后,估计让很多第三方软件头疼了。因为亚马逊的数据更赚钱更有效。 这是什么功能呢? 就是商机探测器的“买家评论见解 ”。 (图片来源:亚马逊商机探测器截图) 怎么使用这个工具选品呢? Kris用个例子带 你们分析下。 假如你想要开发一款新产品,是3万毫安的移动电源,那你就在导航“增长”里找到“商机探测器”, 然后输入“30000mah power bank ” (图片来源:亚马逊商机探测
熟悉Kris的朋友知道,Kris应该是跨境圈里为数不多且非常重视底层逻辑的人。 所以你问我如何看待? 我是把他作为我们运营最最重要的核心知识理论,就是优秀运营一定要掌握的。 当然,他应该不是想知道我是如何看待。 应该是想问,亚马逊广告的底层逻辑是什么? 那么Kris浩就简单跟各位分享一下广告的底层逻辑 (声明:亚马逊并没有公开过任何算法和底层逻辑信息,这个仅仅Kris自己的经验总结,不代表官方)
做跨境的都知道,万圣节是西方一个比较大的节日,各位都会在这个时候想尽办法去营销。 万圣节,在每年的11月1日,是西方的传统节日;而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻。常常把万圣节前夜叫“Halloween”。 也就是说,貌似还有两个月时间。 但其实只有一个月,一般他们西方商家从10月1日就开始促销了,直到 11月1日止。 那么,亚马逊开通了什么免费的促销渠道呢? 就是,卖家互动,品牌
有一个卖家,他反映说, 发现它的曝光和单量都一般,ACoS在66%左右,情况就是,“有在投,但是量一直起不来”。 于是他对我有这样一个要求,如下图: 只要销量,不在乎ACoS!因为库存太多了 。不在乎ACoS其实很简单的,但是作为优秀的广告优化师,我也得把ACoS降下来。 先看优化前后的对比效果 优化前 优化后(30天后) 下面我以时间线的方式,分享我在过去30天都做什么优化吧。 首先确定广告目的