运营塑造销量!分析速卖通铺货模式&精细化运营的优劣势


对于速卖通卖家来说,铺货和精细化经营,哪个比较好呢?下面我们来分析一下。


铺货方面


铺货是速卖通平台早期比较受欢迎的,平台的蛮荒期,成长期当中,铺货的商家是非常受欢迎的,因为平台需要更多SKU产品,去吸引买家,铺货这个时候是最好的也是能最快的成长起来的。


但是铺货作为一个经营模式,也是有优劣势的。


优势:


对新手来说简单易操作,只需要每天的上新,上传更多的产品,进行概率性出单。


如果说我们店里边有一千件商品,就可能有60人进来,那么60个人中就会有20个人买,这么多件商品总有一件是他喜欢的产品,这就是概率性出单,以量变质的一个方法。


当然,在大量的上新中,可以选几款,作为引流。引流方式有很多种,比如特价处理或者打折扣来吸引客户的进店量,比如说一个9.9包邮的商品买过之后,凑个满减等活动。

通过这么一整套的联动模式,店铺的产品就会带动,这样我们就会有更高的毛利。


不过现在许多平台都会稍微限制上传产品的数量,这个时候我们可以选择更多的店铺,拿速卖通来说一个店铺 1000 个商品,那么我们 5 个店就是 5000 个。


除了多店铺之外,还有多品类。多品类就是铺不一样的产品,这样面对的群体更多一些。


那么结合多品类,多店铺的运营就会吸引更多的人群,最主要的是铺货的过程中不需要去备货,我们买回来再发出去,没有成本的积压,卖家就没有那么大压力。


劣势:


工作量比精细化运营要大,所以要需要 ERP 辅助,因为不可能一个一个去编辑,这样你肯定干不过人家,所以说需要各种辅助软件,进行大量上新。


还有就是产品数量需要足够的多,商品多了之后废弃产品比较多,这就需要我们下架重新铺,当你重复十几次之后,保证 1000 件都是有人买。


对耐心有很大的考验,每天需要上新产品,工作量会很大,天天做的可能就会觉得比较烦躁。

当然,出单了以后你可能会更努力了。还有,无库存产品对供应商的实效要求比较高,虽然不压库存,但是那么多件产品你不能保证每件供应商都有产品,所以说对供应商的选择比较高。


这些就是铺货模式的劣势,总体来新手刚开始适合铺货后期慢慢再转向精细化运营。


那么,精细化运营优势在哪里?


01

注重单品精细化运营,仔细打磨单品,容易把它打造成爆款。

精细化运营他的上新量比较小,而铺货情况下可能要上新几千几万个,精选的话可能几十个就可以了。


02

容易对产品进行数据分析,产品成为爆款的几率更大。

精细化运营会去分析这件产品可能是大多数人喜欢的,而不是我上传一件商品不知道会不会有人买,不会靠大量 SKU 去漫无目的地吸引客户。

铺货模式,100人当中也许有1人喜欢,但是精细化运营中,100人里可能有50个人喜欢。


03

精细化运营的增长速度比铺货快很多

精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品 ,我们会用各种各样的方法去助推他,打一些广告,报一些活动等,增长速度非常快。


04

精细化运营工作量比较小

精细化运营的工作重点是在数据分析上边,只要每天研究数据,发现一款产品就去找对应的供应商,然后把产品的各个方面进行优化,就等着销量上来了。


在精细化运营当中当我们店铺产品成型之后,后续压力也会小一些,没有太多担心的,前期只需要打造自己的爆款,后期的话工作量小,只需要每天观看店铺数据就可以了。


当产品成型以后,等同于说后期就是躺着收钱。


精细化运营模式劣势


01  数据分析能力要求比较高


如果一个电商小白,对市场,对产品都不了解,以前没有做过生意,也没有电商思维,包括引流思维,产品打造思维,活动的优点提炼,如果你对这些都不懂,那么你对精细化运营就搭不上边。


因为你没有这些基础的思维,你谈不上精细化运营,上传的产品也可能是垃圾产品,你不可能把它打成爆款,可能你觉得这件产品100个人会有50人买,但我只想说,那只是你觉得。


等你实际上用过数据分析过后,发现这件商品还是100人中只有1人喜欢,那么这才是真真正正的需求。


02  供应链要求比较高


你想把一件产品打爆,你必须有一个大的成本优势,供货的厂家,自身的谈判能力,把价格谈到最低,就这一点来说,对小白的要求就比较高。


03  积压库存


精细化运营对于资金要求比较高,而铺货的话是不需要那么多库存的。


对于精细化运营来说,如果你想把这个产品快速打爆,你肯定出货速度要快,因为出货速度快对这个产品上升趋势是否陡峭,他也有一种权重的解释。


你出货快,成本低,数据分析精确,平台需要,竞争又不是很激烈,那么你这个产品就要爆了。

当所有东西都准备好了,你还需要考虑这个产品是不是有很多同款,品类的竞争对手是不是很多。


万一你选了一个产品平台上有好几十家在卖,他们有每个人都比你更有优势,那么你这个产品上去也打不过人家。


精细化选品是一个非常大的技术活,你必须要有经验的沉淀,这需要很多推广成本,积压货物的成本,人力成本。


实际操作起来并不一定是你想的那样一飞冲天,这不太现实,你需要数据的分析,经验的沉淀,还有眼观的判断这样,你才能将精细化玩得转。


总结


如果你是刚开始做跨境的话,前期找一个平台,用一段时间去铺货,得出单了以后就去更加深度的研究这个品类,这个品类是不是适合我?为什么能够出单?然后去分析研究它,把一些优点总结出来以后,再去打造相同相似的爆款。


这就是从铺货的阶段过度到精细化运营的阶段,后期可以慢慢的转型,或者说开一个新的店铺,建立一个精细化运营的站点。


然后利用产品供应链的优势和之前铺货得来的经验,沉淀在新的店铺上,慢慢地把自己打造成电商的专业人才或者说成立一个公司,然后越做越大。


这个是我觉得跨境小白比较适合的一个经营之路


所以说,在自己能力满足不了自己的野心时,可以静下心来分析问题,做自己能做的事,做自己会做的事,把这些事都做好了也不会至于茫然。


(文章来源: jason)

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