2019年要做好Kickstarter众筹，千万不要忽略这5步

通常你会花很久时间，担心KS项目的每个细节。担心项目页面不够出挑，或者你的亲朋好友都非常兴奋，然后你也准备好一鸣惊人了，可当你的项目开始后，却成了哑炮。

大概有六成的KS项目最终都无法达到预定筹集金额目标，所以如果你的项目进展的比较慢，并不要感到稀奇。KS项目并不是那么容易取得成功，下面本文给出5条建议，绝对能帮助你增加获得项目成功的几率。

你的页面头图极为重要，在人们点开你的页面和视频前，最先看到的就是项目页面头图，它也能帮助你从众多项目中脱颖而出。看看下面这些热门的项目头图，有观察到他们图片和标题比较特别的地方吗？

（1）标题清晰表达了产品是什么

（2）后两个图片上文嵌入了文字

（3）标题都使用了“世界首个”字样

让我们来逐一分析这些特点。如果一个五岁的小孩在看到你的项目头图后还不知道你的产品是什么，那么你应该考虑更换图片了，换一个及其清晰的产品图片，让人一眼就知道你想要众筹的产品是什么。虽然KS官方不太鼓励图片上使用嵌入式文字，但是9成的项目都这样做，因此你也不能略过这一步。用一些醒目且美观的字体，写上简洁有力的标语，就像DanForce G1 Flashlight这个项目。

你的标题也需要下些功夫。你的标题要描述准确且简洁有力，让标语更易记住，这样方便人们进行网络搜索。虽然非常老套，但是类似“全球第一”“全球最佳”“全球唯一”这样的修饰语非常有效，它会引起人们的好奇心，并点击你的产品页面。

俗话说好事成双，多多益善，但是对于KS项目的套餐选择，并不是越多越好。套餐选择多了，人们就会疑惑，这样反而挫伤人们的购买积极性。因此尽量让你的套餐选择简单明了。例如，当你打算众筹一款手表，你的第一个套餐肯定是一块手表，千万不要把你的LOGO印在一个帽子上，然后卖30美元，把这作为第一个套餐，估计除了你的家人没人会在意这个东西。你的套餐数量总共控制在3-4个最佳。

最佳的结构如下：

（1）$1的“感谢”套餐让人们关注你的项目，获得最新资讯。

（2）早鸟价你的产品以最低价出售，但是规定一定数量，为了造势，这个早鸟价可以保持大概几周时间。

（3）Kickstarter特别价主要是将产品根据零售价进行一定程度的打折。打折力度不能太大，否则会血本无归，切记一切从简。另外当有人预定你的产品后，你的内容就不能再进行修改，因此要仔细书写你的文案。

提问，下面哪个视频更好？一条你花了5000美金拍摄的7分钟视频？还是一个你自己拍摄的7分钟视频？答案是都不够好，没人想看7分钟长的视频。所以如果你的视频太长了，尽量控制在2-3分钟。更为重要的是一定要在前10秒钟介绍清楚你的视频内容。

如果到40秒左右你才解释清楚了视频内容，估计9成观众已经放弃了。另外如果你的视频的完整观看率能达到至少3成，那么你的项目的排名会更高。

人们都有惰性，他们喜欢赏心悦目的图片，不爱长篇大论的文字。如果你还在读这篇文章，那估计是因为它被分成简短的段落，分散开来。如果你的众筹页面有成段的文字，那么你几乎在浪费时间，人们可能早就略过你的项目了。相反，尽量使用大量以下便于阅读的图表和图片：

可能有无数的营销公司给你抛出橄榄枝，但是你无法判断哪个比较正规。KS官方列出了一系列众筹专家名单，所以如果接触你的公司里面有某些专家在这个名单中，那可能更加靠谱。此外，付费广告也不能保证能回本，但本文所述的一些建议所带来的效益会因此更加明显。