选品小讲-从这个wish爆款衍生到亚马逊,ebay,抖音多平台爆款




跨境电商卖家选品永远是一个主要话题,

今天我继续来和大家聊聊选品的话题。

先放一张图,

这个选品步骤是90%以上的卖家,

特别是新卖家选品的流程图。

总结一下这种步骤:

第一步,通过选品软件找到平台上热销商品

第二步,很多卖家在这里其实就已经错了,找到平台上已经卖爆的商品上传到自己的店铺。结果根本没有单。这是因为平台现在为了防止垃圾信息和产品泛滥,消耗买家时间,降低买家购物体验,都有“防垃圾算法”,还有一个就是“产品池”,当一个产品池已经满了,或者很满了,这样去选品是毫无用处的。


聪明一点的卖家就会利用软件去找趋势商品,

在一些类目流量池没有满的时候,

销售趋势又在飙升的时候,

找到这些销量不大但是在飙升的商品,

把图片,标题,产品描述重新处理之后上传,

也是可以跟着爆单的。


但是其实这种方法现在大卖都在用,

而且大卖们数据来源和渠道远比我们丰富。


那么,

什么是正确的选品步骤呢?

看这张图

第一步也是找到平台销量已经很高的商品,

第二步的区别就来了,认真分析已有爆款商品的热销属性,分析买家的客户画像,也就是他们的性别,年龄结构,购买喜好等等。

第三步,根据客户画像和已有爆款的爆款要素去1688和淘宝倒退爆款,这里的爆款是和跨境电商已有爆款不同的款式。


今天就以一款产品为例,

给大家说说如何去正确选品。

这是一款在wish销量很高的生姜生发液。

首先他的销量很高,

是因为可能在欧美,男性脱发的比例很高,

所以才能够在wish这样的大数据推送平台有这么高的转化率。


然后我们去亚马逊搜索Hair Growth这个词,

(这个步骤叫跨平台选品,也就是找到各个平台之间的信息不对称,可能找到爆款)

因为亚马逊主要是搜索端的需求,

Hair Growth作为功能性的产品销量一定是很大的,

于是我们得到Hair Growth的搜索结果,


在这中间我们发现Castor Oil这类产品的销量非常高,

通过翻译软件我们了解到Castor Oil是蓖麻油的意思,

那么,

作为生姜生发液已经在wish上卖爆,

但是生发液这类商品在wish上销量很高,

如果我们可以找到蓖麻油生发液在wish上卖,

是不是可能会爆款呢?


所以我们在1688上去搜索“蓖麻油生发液”,“蓖麻油洗发液”,

搜索结果基本上是没有产品的,

然后我们在淘宝上搜索,

你会发现蓖麻油生发系列的产品页不多,

市场需求不大,

而且有销量的也是美国进口产品。


所以“蓖麻油”你在国内是难以找到供应商了。

你需要去寻找其他主题的生发液系列产品。


然后我们在ebay平台去搜索“hair Growth”这个词,

你可以看到这款销量高的产品也是主打生发的,

但是他的成份配比是何首乌,人参,生姜四类成份,

所以他构成了跨平台爆款的要素,

你可以很轻易的找到供应商,

然后上传到wish平台,

可能爆款。


同时,

在ebay平台,

我们在搜索“Hair Growth”的时候,

发现了两款有趣的产品,

一款是男士鬓角侧颜生发剂,


那么你去做客户画像的话,

你就会发现,

在欧美有很大一块这个类目的需求。


另外就是这款原产泰国的“黑长直”生长液,

那么,

这类东方美的爆款产品在抖音上就非常值得去做了。


客官,投个票!你的意见对我们非常重要!


全文完

(The End)


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