年底是卖家群体聚会的高峰。在聚会中，卖家们不可避免地谈到2019年跨境电商行业的形势，不少人认为这一年平台成本会越来越高，而独立站大卖会活得更开心。
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小白卖家闯入独立站，从0做到月销10万美金
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2019-02-12 12:07
独立站复热，将成2019年亮点
为什么是独立站？其实，除了来自平台的压力，环球易购、棒谷、执御、Shein、细刻等国内独立站卖家的成功给了其他卖家很大的勇气。独立站的优势很明显：打造和宣传品牌、沉淀用户数据、溢价能力强，但现实是，大多数跃跃欲试的平台卖家都是独立站的新手，他们习惯了平台销售模式，在开启独立站后其综合运营及推广实力都会备受考验。
对于观望后决定入局的卖家，一位独立站卖家给出了两点建议：
第一，执行力。要运营好独立站，就要相信这一渠道，而不是抱着“试试水”或“碰下运气”的念头。在将信将疑的心态中，很难投入足够的资金和精力去运营独立站。
第二，做好引流。和在平台销售一样，独立站也有投入期和收成期。从试验到建立起信心，有订单很重要，无论初期盈亏，只要有订单就会有信心走下去，这就需要做好引流。首先，要掌握引流的操作：如何把广告展示给你的目标客户、选择什么流量平台、平台上投放的具体操作，这些都需要自己反复测试，并最终找到回报率高的流量方式；其次，正确看待流量采购，需要提醒大家的是，不要把平台上一些免费流量思维带入独立站，后者在前期的流量都是付费采购的。在初期，想要把独立站的飞轮运转起来，就要抓住四个关键指标进行调整：
1、流量获客价
2、订单客单价
3、毛利
4、复购率。
只有这四个指标中的两个做得不错，你的独立站运营飞轮才能开始运转。另一位卖家赵先生就提到，现在引流成本越来越高了，因此他的对策是增加SEO的投入，以降低引流成本。做了一段时间SEO工作之后，赵先生发现以前看不起SEO是不对的，虽然SEO一开始效果没有广告这么强烈，但后来他发现SEO不但带来了流量，还影响了独立站的转化率。SEO需要资金与资源投入，通过一段时间的努力，赵先生的SEO操作已经有了一定的成效。
如果解决了引流问题，加之得当的运营，卖家就会拥有一块自己的销售根据地。小编近日就接触了这样一位卖家。
小白做独立站月销10万美金
在第一步选品环节，一番思索后李涵选择了首饰，原因有二：自己喜欢饰品，又熟悉饰品价格，李涵有信心挑选出能够热卖的产品。但到了第二步搭建独立站环节，李涵完全不知道从何下手，她从网上碎片化的信息和同学口中了解到，自己需要一个独立站系统。
“毫无头绪的时候只能去论坛上看一些经验帖，再找一些服务机构咨询。”李涵说道。事实上，她当时请教过不少论坛的朋友和建站服务商，但或许因为问题太过小白，对方并没有太大耐心逐一解答。幸运的是，有一位建站顾问一直有回答她的各种问题，在对方的协助下，李涵权衡成本及客户群体后选择了一个.com域名，并根据就近原则选择了合适的服务器。
网站建起来了，一切才刚刚开始，李涵不知道要怎样运营这个独立站，她的同行同学亦不愿意向她透露太多诀窍，于是从Google Ads的原理、Google Ads的账号申请和设置，到Facebook的主页设置和广告投放，再到从前一无所知的SEO，李涵都必须一一钻研，自己摸索学习推广和运营知识。
因为前期的颇多沟通，李涵这时已经和此前的那位建站顾问建立了合作关系，李涵的运营难题也因此得以解决。对方拿来了详细的运营推广课程，这节省了李涵许多上网查找资料的时间和精力。在Facebook推广环节，对方也教给李涵一些小技巧，比如可以通过Facebook店铺把网站热销产品同步过去，然后使用Facebook千人千面的广告模式，针对不同受众自动展示最适合的产品，提高转化率。
想想现在能这么熟悉地操作这些引流渠道，李涵还觉得有些不可思议。现在，她已经成功打造了一个商城型网站，每月业绩也做到了10万美金。回头看自己一路的经历，李涵总结说：“如果要选择一个刚做独立站时最重要的因素，我觉得除了域名、服务器这些，最重要的还是要有一个能帮忙梳理、给我专业建议和指导的顾问，还好这一步我选对了。”
小编好奇心起，便通过李涵联系到了她口中的这位顾问，这才知道原来他来自Ueeshop。据这位建站顾问介绍，和李涵起点一样的小白独立站卖家有很多，作为国内最早专注于跨境电商的自建站平台，Ueeshop致力于为跨境卖家及外贸出口企业提供快速自主建站服务，至今其已有17500多位用户。点击阅读原文可了解更多。
（编辑：贾锐杰）
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《全球市场百宝书-美国篇》PDF下载作为世界上最⼤的经济体，美国是不同垂直领域企业最重要的市场。该国的经济增⻓主要由消费驱动。美国利润丰厚的开放市场对各种规模的公司都是⼀个强⼤的增⻓引擎。
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