亚马逊平台卖家准备好迎接圣诞大促了吗？该做些什么呢？
关于圣诞节的消费洞察与选品备战
距离圣诞节仅有十多天的时间了，尽管今年受到疫情泛滥的影响，但作为国外的重大节日之一，其热度丝毫不减，众多消费者已然开启了圣诞节的筹备工作。
据数字化转型服务公司的最新调查显示，高达 53%的消费者计划在亚马逊上选购圣诞礼物，这一比例远远超过其他电商平台。特别是在 18 至 24 岁的年轻人中，有 65%的消费者会选择在亚马逊购物，而在 65 岁及以上的人群中，这一比例也达到了 45%。由此可见，在为圣诞节备货时，大部分消费者仍然倾向于在亚马逊平台进行消费。
圣诞选品分析
圣诞节贺卡：在圣诞期间，人们通常会赠送贺卡以表达祝福，贺卡的使用率极高。尤其在今年疫情的冲击下，对于他们极为重视的圣诞节来说，贺卡更是不可或缺。以美国站为例，与圣诞贺卡相关的关键词在近 30 天和近 90 天的搜索量均呈现大幅上升趋势，最高搜索量增长甚至达到了 2233%。
圣诞日历：根据在线市场机构 Witailer 的研究，随着圣诞节的临近，意大利消费者对“圣诞日历”的需求持续攀升。自 2021 年以来，亚马逊上“圣诞日历”的销售额超过 200 万，同比增长 15%，其中今年 11 月份是销量最为集中的时期，销售额占比约为 40%。
圣诞树装系列饰品：圣诞节自然少不了圣诞树，那么与圣诞树相关的一系列装饰品就成为了卖家的新商机。“圣诞树装饰品”及其相关关键词的搜索量目前仍在不断飙升。
圣诞节准备要点
首先是在 Listing 中提前加入节假日相关搜索词。根据亚马逊各大关键词工具的显示，越是临近节日，相关的节日关键词搜索指数就会越高。卖家此时应巧妙运用这些关键词来获取流量，通过深入研究节假日购物用语和消费者热搜词，选取适合自家产品的关键词，并提前将这些旺季热搜词添加至 listing 中，这样能使 listing 在搜索结果页面中获得更大的权重与竞争力。
其次是产品图片。买家通常会首先关注产品图片，因为图片最易于阅读。所以图片的质量至关重要。对于亚马逊网站上的产品图片，主图和辅图除了要符合亚马逊最基本的规则之外，还应注意以下两点：一是图片要简洁大方，与选品的调性保持一致，产品尽量采用实拍图，不要过度进行 P 图，要尽可能还原最真实的场景和颜色，让买家能产生相应的联想；二是要根据不同国家的偏好调整图片风格，不同国家的消费者对于图片风格有着不同的喜好。
然后是产品描述。它是对产品核心卖点和重要参数的补充，可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等内容。要真实填写，切不可夸大其词或编造虚假信息，以免因欺骗买家而获得差评，要详细写出买家关心的问题。突出强调产品的卖点，让买家能够快速做出购买决策，而不会产生疑虑。
最后要遵守规则，合规经营。回顾亚马逊今年的 Prime Day 和黑五，不难发现亚马逊在大促前的严查力度越来越大。前段时间亚马逊还进一步就卖家行为准则进行了更新，明确包含了禁止价格垄断和操纵搜索排名的条款。亚马逊卖家行为准则要求公平行事，禁止任何形式的违反价格垄断法律或操纵销售排名的行为。因此，在节日促销之前，进行合规经营，对店铺以及账号进行全面的复盘和自检是非常必要的，切不可因为一时的违规操作而被节日旺季“拒之门外”。
