亚马逊平台卖家准备好迎接圣诞大促了吗？该做些什么呢？
2024-12-04 20:3191
关于圣诞节的消费洞察与选品备战
距离圣诞节仅有十多天的时间了，尽管今年受到疫情泛滥的影响，但作为国外的重大节日之一，其热度丝毫不减，众多消费者已然开启了圣诞节的筹备工作。
据数字化转型服务公司的最新调查显示，高达 53%的消费者计划在亚马逊上选购圣诞礼物，这一比例远远超过其他电商平台。特别是在 18 至 24 岁的年轻人中，有 65%的消费者会选择在亚马逊购物，而在 65 岁及以上的人群中，这一比例也达到了 45%。由此可见，在为圣诞节备货时，大部分消费者仍然倾向于在亚马逊平台进行消费。
圣诞选品分析
圣诞节贺卡：在圣诞期间，人们通常会赠送贺卡以表达祝福，贺卡的使用率极高。尤其在今年疫情的冲击下，对于他们极为重视的圣诞节来说，贺卡更是不可或缺。以美国站为例，与圣诞贺卡相关的关键词在近 30 天和近 90 天的搜索量均呈现大幅上升趋势，最高搜索量增长甚至达到了 2233%。
圣诞日历：根据在线市场机构 Witailer 的研究，随着圣诞节的临近，意大利消费者对“圣诞日历”的需求持续攀升。自 2021 年以来，亚马逊上“圣诞日历”的销售额超过 200 万，同比增长 15%，其中今年 11 月份是销量最为集中的时期，销售额占比约为 40%。
圣诞树装系列饰品：圣诞节自然少不了圣诞树，那么与圣诞树相关的一系列装饰品就成为了卖家的新商机。“圣诞树装饰品”及其相关关键词的搜索量目前仍在不断飙升。
圣诞节准备要点
首先是在 Listing 中提前加入节假日相关搜索词。根据亚马逊各大关键词工具的显示，越是临近节日，相关的节日关键词搜索指数就会越高。卖家此时应巧妙运用这些关键词来获取流量，通过深入研究节假日购物用语和消费者热搜词，选取适合自家产品的关键词，并提前将这些旺季热搜词添加至 listing 中，这样能使 listing 在搜索结果页面中获得更大的权重与竞争力。
其次是产品图片。买家通常会首先关注产品图片，因为图片最易于阅读。所以图片的质量至关重要。对于亚马逊网站上的产品图片，主图和辅图除了要符合亚马逊最基本的规则之外，还应注意以下两点：一是图片要简洁大方，与选品的调性保持一致，产品尽量采用实拍图，不要过度进行 P 图，要尽可能还原最真实的场景和颜色，让买家能产生相应的联想；二是要根据不同国家的偏好调整图片风格，不同国家的消费者对于图片风格有着不同的喜好。
然后是产品描述。它是对产品核心卖点和重要参数的补充，可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等内容。要真实填写，切不可夸大其词或编造虚假信息，以免因欺骗买家而获得差评，要详细写出买家关心的问题。突出强调产品的卖点，让买家能够快速做出购买决策，而不会产生疑虑。
最后要遵守规则，合规经营。回顾亚马逊今年的 Prime Day 和黑五，不难发现亚马逊在大促前的严查力度越来越大。前段时间亚马逊还进一步就卖家行为准则进行了更新，明确包含了禁止价格垄断和操纵搜索排名的条款。亚马逊卖家行为准则要求公平行事，禁止任何形式的违反价格垄断法律或操纵销售排名的行为。因此，在节日促销之前，进行合规经营，对店铺以及账号进行全面的复盘和自检是非常必要的，切不可因为一时的违规操作而被节日旺季“拒之门外”。
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“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
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重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
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跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
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工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
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《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
