独立站卖家如何在TikTok投放广告
本文目录
- TikTok + 独立站,或成为美国线上市场新一代变现天花板
- Tiktok品牌推广渠道干货分享
- 「海草跨境」独立站运营全攻略|携手Tiktok成为最佳引流工具
- 独立站卖家如何使用TikTok Ads Manager创建、管理广告
TikTok + 独立站,或成为美国线上市场新一代变现天花板
TikTok与独立站的结合，确实有可能成为美国线上市场的新一代变现天花板。以下是几个关键点：
用户基数与活跃度：TikTok在短短4年内突破10亿月活用户，特别是在美国市场，其流量和用户活跃度极高，使其成为广告投放的黄金地带。这种庞大的用户基础为卖家提供了巨大的潜在市场。
商业潜力：Z世代用户对TikTok的青睐，以及大品牌如亚马逊Prime的入驻，进一步证明了TikTok的商业潜力和吸引力。这为卖家提供了一个与年轻消费群体建立联系并推广产品的绝佳平台。
流量价值：TikTok的流量价值不仅体现在短视频的高用户粘性和时长上，更在于其广告覆盖广泛且用户购买力强。通过与独立站结合，卖家可以充分利用这一流量优势，实现低成本、高曝光的品牌推广。
创新与合作：TikTok与独立站的结合为卖家提供了更多创新的机会，如直播带货、电商功能测试以及与Shopify等平台的合作。这些创新手段有助于转化用户并提升销售额。
挑战与机遇：虽然TikTok与独立站的结合为卖家带来了诸多机遇，但也需要面对团队协作、本土化运营以及平台规则等挑战。因此，卖家在进入这一市场时，需要理性评估、策略规划并谨慎投资。
综上所述，TikTok与独立站的结合为美国线上市场提供了新的变现途径，并有望成为新一代变现天花板。然而，卖家在抓住这一机遇的同时，也需要充分准备并应对各种挑战。
Tiktok品牌推广渠道干货分享
据调查，约70％的外国人热衷于在社交媒体上了解企业/品牌。60％以上的消费者认为社交媒体是了解企业或品牌的有效渠道之一，如果企业或品牌拥有优秀的社交媒体，他们会更加忠诚。那么Tiktok怎么推广品牌呢？
如今，短视频种草正逐渐成为海外用户认知产品的关键环节，甚至通过明星、网红、KOL等社交分享更容易实现用户的情感认同。
随着Tiktok在全球的持续普及，它可能是海外品牌最适合营销推广的渠道。
对于企业/品牌来说，如何通过tiktok传达品牌，了解海外消费者的需求，积极影响标准客户群，增强品牌影响力尤为重要。
一、注册Tiktok企业账号
构建闭环经营阵地。
对于海外品牌来说，创建tiktok企业账户可以建立信任，增强善意，是后期营销活动的基石。
01、形象塑造：
从建立和完成tiktok账户主页的那一刻起，我们的海外品牌就开辟了品牌之路。企业账户可以通过在主页上打开窗口功能来缩短消费者的交易路径，改善电子商务场景。
如果TiktokShop暂时无法打开，也可以将独立站点的链接挂在主页上，引流到品牌所在的平台，大大增加品牌曝光的机会。
此外，账户主页还可以放置三个视频，这三个视频可以依次选择拇指。评论最高的三个，或一段时间内最受欢迎的三个，或与红人合作的视频，都是品牌的象征。
02、市场洞察：
企业可以通过tiktok全面发送信息、视频、图片、直播等形式与粉丝互动。也可以借助平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据，进一步吸引和巩固粉丝。
03、用户服务：
除了在主页上添加官方网站链接排水外，当用户对我们的产品感兴趣并想进一步咨询时，在主页上添加联系信息和私人信息设置已成为他们联系我们的直接途径。通过为用户提供高效、高质量的服务，提高品牌声誉也非常重要。
04、商业转化：
从tiktok10亿月活跃用户的规模来看，品牌所有者的营销投资将继续积累和沉淀，最终形成大量的粉丝社区和忠实的客户群体。有了这些忠实的粉丝流量，我们可以进一步进行商业转型。
二、借助Tiktok网红营销
网红营销与消费者有情感联系。与广告相比，通过网红的视频传达品牌或产品，更容易激发粉丝的情感。
据调查，2021年KOL行业增长至138亿美元，比2020年增长42％；89％的企业表示，网红营销的投资回报率相当于其他渠道；71％的企业表示，网红营销的流量质量优于其他来源，48％的消费者表示很有可能遵循中小网红的推荐。可见全球品牌已经意识到网红营销的重要性。
作为一个新的交通平台，品牌必须在tiktok上与红人合作。第一步必须是扩大品牌知名度。此时，我们需要大量的中长尾网红（至少10）合作种草，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。
那么为什么要使用中长尾网红呢？因为在早期阶段，当我们宣传品牌和产品时，我们不知道谁是你的消费者，包括年龄、群体等，所以我们可以选择在早期阶段与符合品牌基调的中长尾网红合作，创造更大范围的品牌势头，增加更多的曝光率，覆盖利益群体。下一步是通过tiktok品牌招标广告。品牌词搜索等获取用户流量，或将流量排放到网站上。在获得用户流量后，然后与拥有更多粉丝的红人合作。
有些人可能会问，当我有用户流量时，用户不会直接购买，为什么要去与网红合作呢？事实上，第一步是与那些中长尾网红合作，甚至业余爱好者发送与我们品牌相关的视频，更多的效果只是发挥了曝光的作用。
曝光后，找到大量的网红合作，不仅可以覆盖更广泛的群体，还可以通过网红做信任认可，树立信誉。事实上，也告诉消费者，这个产品很好，有很多人在使用，此时产品的销售黏性会更高。
同时，覆盖一些中长尾KOL，通过用户KOL评价建立声誉，辅助搭配创意内容，深化用户品牌意识，根据量级驱动量级节奏发布，生产时间更多，避免集中曝光生产资源浪费，也可以进一步提高转化率。
三、Tiktok广告
起诉和KOL营销不是相互替代的关系，而是相辅相成，结合各种特点达到所需的营销效果。
因此，广告也是必不可少的。需要注意的是，来自不同国家的人对事物有不同的理解角度和方向。对于海外品牌来说，广告希望做的是让观众理解，这应该基于本地化的思维方式。
优秀的广告可以事半功倍。大多数品牌注重广告的创意，忽视本地化。
因此，品牌广告能否让海外用户喜欢，能否缩短与目标受众的距离，取决于品牌所有者是否表达了观众的思维方式，并制作了符合本地化的广告视频。
只有根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏的推广，我们的品牌实力才能不断提升。
那么，跨境电子商务卖家如何通过Tiktok实现品牌营销呢？最有效的方法应该是将Tiktok账户运营与KOL营销联系起来，辅以本地广告材料进行广告，形成一个完整的社交媒体营销策略。
最后，作为品牌与年轻观众互动的关键途径，鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作。我们有理由相信，Tiktok也将成为未来中国海外企业发展海外市场的主要地位。
「海草跨境」独立站运营全攻略|携手Tiktok成为最佳引流工具
「海草跨境」独立站运营全攻略中，携手TikTok确实可以成为最佳引流工具。以下是具体攻略：
独立站的优势：
更多控制权：独立站允许卖家根据个人风格定制网站，不受平台规则约束，自由度更高。运营成本较低：卖家无需支付平台费用，所有利润完全归卖家所有，降低了运营成本。减少跟卖问题：在独立站上，顾客唯一能看到的卖家是自己，避免了在第三方平台上被竞争对手轻易复制产品信息的问题。独立站的创建与运营：
市场调研与产品分析：利用社交媒体、第三方平台和专业工具收集关键词与竞品信息，优化网站布局与用户体验，确保信息清晰、易读。流量来源与引流策略：SEO、社交媒体广告等成为关键引流策略，需制定有效的流量获取计划。TikTok与独立站的结合：
引流方式：通过TikTok的高浏览量视频为独立站带来潜在客户。具体引流方式包括信息流广告、视频观看后主页跳转、视频内购物链接与评论区链接等。变现模式：海草跨境专注于TikTok流量运营与商业变现，提供跨境电商供应链支持。通过结合TikTok与独立站，跨境电商卖家能利用免费流量实现高效变现，享受与国内抖音类似的变现模式。优化流量结构与策略：
卖家需不断优化流量结构与策略，以吸引并转化更多目标客户，推动业务增长。通过分析TikTok引流数据，调整独立站的商品展示、营销策略等，提高转化率。综上所述，携手TikTok作为「海草跨境」独立站的引流工具，确实能够有效提升流量与转化率，推动跨境电商业务的增长。
独立站卖家如何使用TikTok Ads Manager创建、管理广告
在TikTok的Ads Manager进行广告投放时，独立站卖家首先应创建一个新的活动。进入Ads Manager顶部的Campaign标签页，点击“Create”以启动新活动。独立站卖家可选择转化、意识或考虑度作为营销目标。选择转化目标旨在促使用户注册时事通讯，选择意识目标则有助于提升品牌知名度，考虑度目标则使用户深入思考品牌并可能产生购买兴趣。
接下来是创建Ad Group。卖家应选择广告位置，尝试使用自动放置功能。设定URL、显示名称、推广类型、头像，并选择内容展示方式。TikTok提供自动创意优化工具，根据卖家的视频、文本和图片创建广告，并持续测试。受众目标的选择也很重要，卖家可依据兴趣和人口统计，或使用网站数据创建自定义受众。为此，需要在网站上安装TikTok像素。
追踪广告表现需借助TikTok像素。它可以测量广告活动性能，优化广告投放，基于用户行为构建受众。独立站卖家需选择广告活动的预算和计划，设定生命周期预算或每日预算。TikTok提供了多种竞价策略，以优化广告投放。
最后，上传广告内容，确保符合TikTok创意指南。添加文本和行动号召，点击“Submit”提交广告。TikTok广告活动将由审核团队审查。
通过以上步骤，独立站卖家可以有效利用TikTok Ads Manager创建并管理广告，提升品牌知名度和销售转化率。
