跟着平台巨头走还是做跨境独立站？
2025-03-16 20:2519
问题 1：跨境电商有哪两种主要落地方法？
跨境电商主要有依靠平台和开独立站这两种落地方法。平台卖家是依赖如美国亚马逊、eBay 等电子商务平台，在其网址创建自身店面；独立站卖家则是拥有自身独立的知名品牌网站。
问题 2：2020 年我国跨境电商出口独立站的成交额有怎样的变化？2020 年我国跨境电商出口独立站的成交额与 2019 年同比增加，将提高 50%，且在欧美国家销售市场中，我国卖家的占比越来越大。
问题 3：做第三方卖家在跨境电商发展前期有哪些优势？在跨境电商发展前期做第三方卖家，优势在于平台操作方便快捷简单，且有很多现有流量，并且都是针对购物意愿十分高的流量。
问题 4：随着类似商家进驻增加，会出现什么问题？随着类似商家进驻的增加，具有类似样式、功能和价格的产品市场竞争更加激烈，同时消费者在平台购买商品后往往不会留意品牌或店铺名，第三方平台也会阻绝卖家和消费者之间的交流，不与卖家共享消费者的数据信息和联系电话。
问题 5：独立站有哪些优势？独立站的优势包括卖家可将核心客户数据信息 100%握在自己手上，实现二次开发，且代表着商家拥有高的自主权，不用担心平台制订的严苛规则影响经营，也不用担忧高额的佣金或年费等。
问题 6：独立站存在哪些难点？独立站新手入门门槛较高，商家要有基本的建站和运营能力，且独立站最大的问题是没有免费的流量，这要求卖家自己建立网站引流渠道，或把之前平台的流量导入到独立站上，并要通过内容运营来最大化前期引流的客户存留、转化和价值挖掘。
问题 7：独立站的引流方式主要有哪些？目前引流方式主要有社媒广告和搜索引擎广告，社媒主要包括 Facebook、Pinterest 和 Snapchat 等，收费方式按千次展现算；搜索引擎则主要有 Google、Bing、Yahoo 等，主要收费方式为 CPC 点击。而实际的推广价格根据产品类目、推广时间段和关键字相关。
问题 8：不同平台的广告宣传帐户预交费要求是怎样的？Google 和 Facebook 的预充值较高，都是 1000 美金起，Bing 便宜一些，5300 元（人民币）。
问题 9：刚转独立站一般的广告投放情况是怎样的？一般刚转独立站的每日投 50 美金去跑广告宣传，但 Facebook 和 Google 的消耗很大，花钱少了基本看不出效果，且这些代投公司也会收取不少佣金。
问题 10：独立站建设后还需要注意什么？独立站的建设是整个链条中最容易的一环，考验商家的还是之后对网站的运营和维护，包括处理订单发货、优化运输成本、选择对口的物流以及考虑用户体验等，目前市场上虽有代运营公司，但很不可靠，这就要求卖家要具备相关知识。
问题 11：哪些类型的企业在独立站比较受欢迎？目前做性感服饰、窗帘布和汽车零配件的企业比较受欢迎，Shopyy 顾客中做得最好的独立站是卖性感服饰的一家店，月销大约三百多万，去除一年建站的费用 3-五万元，其店面盈利能力十分丰厚。
问题 12：平台和独立站的流量可以怎样转换？平台和独立站的流量是可以相互转换的，不建议卖家专于某一种，同时进行会更好，许多亚马逊卖家开独立站都是想把亚马逊的流量导入到私域流量站，且双方都能盈利，同时经营并不矛盾。
问题 13：独立站的发展趋势如何？即使独立站代表着更多的投入与不确定性，但仍是一个新趋势，不仅在这两年，在长久的未来也是如此。
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