《互联网品牌出海系列深度·SheIn篇》PDF下载

纵观整个服装产业，能穿越时间周期的公司无外乎三大类型：a) “加价多”∩“款式少”，如LVMH，卖点为“品牌知名度”，通过高溢价及制 造稀缺精准定位高质量人群。b) “加价少”∩“款式少”，如优衣库，卖点为“面料”，通过大量研发提高面料质量，提示高性价，产品进行 全人群的覆盖，“摇粒绒”、“Heattech”等产品的研发意味着优衣库其实是一家科技公司。c)“ 加价少”∩“款式多”，如Zara，卖点为 “快时尚”，庞大的设计师团队捕捉最新的流行元素，品牌打透特定人群（20-25岁对时尚高度敏感但消费能力又有限的全球时尚青年）。

SheIn 作为一家估值超过千亿的公司，就属于这个赛道的另一个标杆：极快的上新速度，满足消费者对款式丰富度的要求；极高的性价比，形成 对消费者长期的吸引力；近乎完美的小批量、多频次库存管理，跑通低毛利下的盈利模型。本文围绕SheIn的核心竞争力尝试回答两个问题：作 为一家快时尚赛道的服装公司，SheIn如何围绕供应链修建自己的护城河？作为一家强互联网属性的跨境电商公司，SheIn如何重构传统行业？