《跨境电商系列之子不语行业专题研究》PDF下载

子不语是中国跨境服饰电商龙头，主要通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。2020 年，子不语在 Wish 的中国跨境电商 B2C 服饰鞋履卖家中 GMV 排名第一，在北美市场的中国跨境电商 B2C 服饰鞋履卖家 中 GMV 排名第一。2020 年公司营业收入 19.0 亿元，同比增长 32.8%；净利润 1.1 亿元，同比增长 40.5%。 

商业模式：自主设计+OEM 模式，供应链管理“小单快反”。公司的业务流程包括商品企划、设计、供应链管 理、销售及营销、交付以及售后服务，所有产品均由第三方 OEM 供应商生产。报告期内公司 90%以上的产品 为自主设计，每年可推新款 1 万件以上。团队中 19%的员工拥有丰富的数字运营经验，通过数据驱动设计、 定位消费者偏好，热销产品生命周期可长达 3-4 年。2020 年设计师团队人数增加至 227 人。截止 2020 年公 司分别有 639 名和 134 名服装、鞋履产品 OEM 供应商，其中超过 200 家供应商与公司保持紧密合作关系， 31 家为公司独家供应商。公司对新品进行初次下单时件数从数十件到上千件不等，从样品生产到推出首批产 品的时间最短可压缩至 7 天。