单价337美金还能几个月就卖出6500+单,这种生意为什么现在才告诉我!

亚马逊全球开店 29天前 2411

全文1800字,阅读需约6分钟


国货在美国超市被疯抢,是一种什么样的情形?



今年5月,对岸的美国人还真就这样疯狂过。据《波士顿环球报》的报道,受到关税调整影响,美国有多家超市/商场的中国货被抢购一空,没有任何折扣却有多款产品直接卖到断货;甚至在零售商家的圈子里,掀起了一股“屯中国货潮”。当中虽有贸易环境变化的因素,但也实在地反映出了美国消费者对中国货的偏爱

- 1 -

国货在北美到底有多大魅力?

随着经济全球化的推动和中国经济实力的不断增强,越来越多的中国制造走出了国门,“中国风”在海外,也越来越成为一种时髦。

还记得那个曾经火遍全网的马应龙吗?当初被各大媒体报道时,网友们都炸开了锅,怎么也没想到这样一种平凡的中国制造,竟然可以让许多外国友人惊喜到洋洋洒洒写下几百字的使用体验。

中国卖家在亚马逊美国站销售的马应龙,广受好评

一位上线亚马逊美国站2年多,专卖中国风文具的卖家告诉我们:

当时被报道震撼到,我立马去亚马逊美国站搜了这个药膏,看到它商品评论有1200多条。这样的评论数可谓是爆款中的爆款了,要知道,我们有时候出两三百单才能有一个留评。

还有在里约奥运会时,被称为“中国结界”并冲上过热搜的便携式蚊帐,《新安晚报》有一篇报道称,刚爆出来的时候,这种蚊帐在在亚马逊上的价格一度卖到了400+美元(折合人民币约2800元…)此前,许多欧美人并不知道防蚊还有这等神器。

这种因文化差异而产生的趣闻,其实隐藏着无限商机!

跨文化交流呈现的时髦感,很容易吸引海外消费者的目光。比如,中国结、太极服、中文T恤、京剧脸谱书签、兔子灯、月饼模具……许多带有中国元素的小商品,都在大洋彼岸赢得了不少消费者的喜爱——关键是,售价并不便宜。

在亚马逊美国站,一位卖中式纸糊灯罩的Best Seller,他们卖得最好的一款灯罩单价是14美金(折合人民币约100元),评论4.5星,几乎是“买过都说好”,还有用户评论说用来装饰party、婚礼现场“简直美呆”!

- 2 -

当国货走进北美,更值钱!

看到这里,你也许会有疑惑:我们平日里寻常不过的物件,一拿到美国去卖就是翻了几十倍的单价,“老外”的钱真有这么好挣吗?

首先,汇率差、消费水平差还有文化差异等是价格差异的一大因素。

我们觉得卖得贵的单价,在对岸消费者的眼里也许并不贵。小编上周末出去爬山,碰到一位来中国旅行的美国人。在山下他买到了一根58块钱的登山杖,惊讶得不得了。他说:“我在美国起码要花几十美金才能买到,质量还没这个好!” 跨区域贸易之间存在价格差,再正常不过了。

其次,有优势的产品,到哪里都有受欢迎的机会。

如今中国制造的技术水平,是可以实现把品质做好的同时,还能节约成本的,这是中国供应链的优势。

我们采访过一位卖大型蹦床的卖家,他在亚马逊美国站上的平均单价达到了337美金,差不多是国内售价的8倍,但他几个月就卖出了6500多单

我们有不少评论都在说物超所值的,还有消费者说比他之前用坏的那个质量要好,而且更实惠。运营亚马逊这段时间以来,我最深刻的感受就是亚马逊让跨区域赚取更高利润变得容易了,让我们国货可以发挥制造优势,同时拥有溢价空间。

- 3 -

国货从亚马逊走向世界

价格和质量优势并存的国货,应该怎么更好地走出国门,走向国际,是摆在许多中国企业面前的一道命题。

做传统外贸出身的Tony,他的选择就是上线亚马逊美国站。一个半月后,他的一款产品就拿到了所在类目的Best Seller.

当中国制造想要走向国际,变成中国智造,展示我们在生产、技术和品牌服务等方面的实力,我建议大部分卖家都可以把流量巨大的亚马逊美国站作为起点,你会发现销量增长的惊喜超乎想象!而且亚马逊不断创新的新功能、新工具都会先从美国站开始试点,这也算给新手们的一大福利。

重要的是,只要上线了亚马逊美国站,就可以一键同步销售至北美站的其他站点——加拿大站和墨西哥站。

美国,加拿大,墨西哥3大站点组成的北美主要消费区,囊括了近5亿人口1

✔  亚马逊在美国最受欢迎Top10网站中排名首位,是加拿大规模最大的在线零售商3,也是墨西哥增长最快的电商网站4。 

  亚马逊在北美地区不仅有着巨大流量优势,还拥有数量过亿的Prime会员5高消费力群体。

消费需求大,消费能力强,这对卖家来说,意味着广阔的选品机会和溢价空间;同时,强势竞争力的亚马逊物流(FBA)、以及多样化的营销资源,可以快速帮助中国企业拓展北美业务,提高品牌知名度


* 数据来源:

[1] 世界银行公开数据

[2] Similar Web-2018年Q1最受美国消费者欢迎电商网站

[3] ComScore MyMetrix February 2019

[4] Multiplatform emarketer 行业报告

[5] 互联网数据中心-美国消费者情报研究合作伙伴(CIRP)



  抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。



目前30万+人已关注加入我们

       

       


文章为作者独立观点,不代表AMZ123立场。如有侵权,请联系我们。

你可以在 登录 or 注册 后,对此帖发表评论!

最新回复 (0)
返回
发新帖
公众号
积分排行* 30分钟更新一次
2
8266
3
7399
4
7302
5
6499
6
6266
8
5042
9
4936
10
4698
Copyright © 2016-2020     亚马逊卖家导航    闽ICP备18021440号-1     P: 0.302, S: 44     声明:网站上的服务均为第三方提供,与AMZ123无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。