亚马逊高阶知识篇

周雨泽 3月前 5265

                                                                                                   

亚马逊千人千面解析

以上是不同地区以及购买不同产品的买家账号,然后切换不同的买家账号,搜索出来的自然展位的产品根据地区和搜索账号不同显示的排位和结果也不一样。但是对于CPC的展位却没什么变化。


通过以上的表现证明:CPC不会随着买家的购买记录和地区变化而变化,始终会展现出来,这个也是亚马逊的赚钱手段,而自然排位跟随地区变化,对于新品,前期我们必须加大广告的投入,另外尽量将自己的排名稳定在前2页,因为销量比较靠前的产品,虽然排位变化,但是至少展示受到的影响比较少,靠后的产品影响比较大


黑五网一提前造势

第一,可以开启EDM邮件营销造势,配合亚马逊的海报宣传,可以将自己的产品在秒杀当天的排位打到前面去,原则上可以提升30%的销量


第二,可以引入优质的流量,进一步的提升秒杀产品的排位,推荐优质流量操作网站:https://wat.techipick.com/



第三,秒杀安排好加购,保持完成度在60%效果最佳,并且可以配合刷秒杀PENDING单,效果更佳完美


超低成本制作看了又买

首先找到产品的互补产品3-5个,或者同类产品(主要看自己产品的核心竞争力,如果竞争力强选择同类产品,竞争力不强选择互补产品),从每一个互补产品或者同类竞品的页面跳转到自己产品的页面,然后准备一张额度不够的信用卡刷pending,基本5-10单左右,跟你互补产品下面的看了又买位置全部是你的产品,效果还是不错的

多属性的变体的权重和流量大于单属性的变体的权重和流量

多属性变体:

单属性变体:

温馨提示:我们可以人为的制造多属性,你会发现单量和流量都会有惊喜,当然不能够强制制造不符合亚马逊政策的变体。


旺季期间卖家的CPC应该以词组和精准为主

大家最近多关注自己的CPC表现,目前亚马逊CPC的发费是按照你的预算来的,并且尽可能的将你的预算跑光,自动广告想要跑光,都是关联位置发费巨大,有效利用率都没有超过45%,带来非常多无关消耗,所以为了大家的CPC钱发在刀刃上,最好选择词组和精准,你会发现,自己关键词的权重和流量提升巨大自动CPC最好用来捡漏


旺季期间可以借助网红营销打造超级爆款

shoutcart.com 

http://Shoutcart.com这个平台是国外一个购买网红流量的平台,instragram facebook youtube twitter上的网红都有,但目前网红数量最多的是instagram这个平台

操作方法如下:

首先,我们自己创作与产品相关的内容,视频和图片都可以,但是要符合老外的审美,我建议大家在fivver上招募相关的兼职人员来拍摄

https://www.freelance.com/

https://www.fiverr.com

拍摄好优质的内容后,在shoutcart上找到与你产品相关的网红,让她把这个视频发布在她的账号上,在post的描述中附上你产品的短链,号召她的粉丝来购买你的产品,并留下意见在你的亚马逊listing上,你也可以在亚马逊后台设置相关的code给网红,让她分发给她的铁粉,增加留评的概率


Videos

如果你自己不上传,亚马逊就安排其他产品的VIEDO到你这边,所以我们自己需要给自己上传VIDEO,特别是有些卖家好评里面一个VIDEO 没有,为了增强转化率,自己可以完美控制这个地方,增强产品权重


页面分享让你产品获得最高站外权重

第一,我们可以设置站内coupons

第二,可以利用FB分享到我们的主页

第三,利用超多FB账号干预分享,如果你家有FB群控效果更好,如果没有可以找淘宝上服务,让你站外权重飞起来,你值得拥有!


旺季温馨提示:

千万不要玩跟卖,或者被对手跟卖,目前被跟卖会降低LISTING的权重和流量,并且会导致关键词排名严重下滑






  抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。



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