优化亚马逊的点击率,你需要知道这些

AMZ123跨境电商 1月前 6501


点击率是指用户点击广告的次数除以广告总展示次数的比例卖家创建的每个产品、广告和关键词都有点击率。

  • 高点击率可以吸引更多流量,从而获得更多销售机会。点击率高可以降低每次点击费用,同时提高销售额和利润。

  • 点击率低意味着你的产品对消费者没有吸引力,或者与他们的需求无关。如果是后者,你可以通过搜索词报告进行优化。

在搜索词报告中寻找点击率低于0.2-03%的关键词,这些是无用关键词。

比如你出售除臭剂,搜索词报告里却有香水,这种关键词的点击率肯定偏低,卖家应该将它设置成否定关键词。优化否定关键词有利于增加整体的点击率,提高广告排名。

点击率影响转化率。要提高转化率,你需要知道影响点击率高低的一些因素。

影响点击率的因素

影响点击率的因素有很多,要提高点击率,卖家需要优化下面7个内容:

01

图片

第一张图片是最重要的。产品主图需要突出产品的功能,并展示完美的细节。专业的产品图片可以提高产品的感知价值,增强消费者对产品质量的信心。

高质量的图片可以吸引买家点击了解更多产品信息。


02

标题和文字

产品详情页的文字非常重要,它包括标题、产品说明。最好的标题和产品说明应该包含了相关的关键词。 

卖家需要进行关键词研究,确定标题和详情页的关键词与用户搜索匹配。另外阅读自己和竞争对手的产品评论,了解用户使用的语言,作为己用。

产品说明需要点出功能和优点。别忘记在标题中加入你的品牌,消费者更容易找到你。


03

评论数量

卖家获得的评论越多,点击率也会更高。要增加评论,可以尝试跟进用户,运行广告或者吸引外部流量。另外除了评论数量,评级也很重要,五星评论的效果肯定要优于一星的。


04

FBA vs. FBM

谁都不愿意额外支付运费,还要等上五六天才能收到产品。所以使用亚马逊的FBA服务,可以吸引这些想要快速免费配送的消费者。


05

价格

价格是影响点击次数的主要因素。卖家需要制定一个有竞争力的价格,提高产品的点击率。定价不能过高也不能过低,可以对价格进行测试,看哪种价格的点击率更高。


06

广告位置

优化广告展示位置也可以提高你的点击率。亚马逊的点击率平均为0.36%。产品页面的点击率在0.2-04%之间,搜索结果顶部的点击率是2.5%,其他搜索结果的点击率通常为0.5-1%。所以广告的位置对点击率的影响很大,卖家要慎重选择。


07

徽章

徽章可以区别你的产品。有些徽章需要碰运气才能获得,有些则需要用心运营。

徽章包括以下这些:

△ Best Seller

当产品有Best Seller的徽章,意味着这是卖的最好的产品,那么点击率也会提高。

 Amazon’s Choice

Amazon’s Choice是亚马逊挑选的产品,有亚马逊的背书,可以提高消费者对产品的信任。亚马逊根据很多因素来评选Amazon’s Choice产品,包括评论,价格和库存等。

 优惠券

没有人不喜欢促销产品。消费者是无法抵抗优惠券的诱惑,进而点击产品。


以上就是优化点击率的几个途径,但卖家还要注意有些不相关的关键词也会获得较高的点击率,这样不仅不能带来销量,还会让消费者对你的产品感到失望。所以设置否定关键词是非常必要的,能最大程度地减少无关的点击量

编译✎  玛丽/AMZ123
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