eBay营销推广利器——Promoted listings运营实操

作为又一营销推广利器，eBay推出的Promoted listings工具可让你所售卖的产品获得更大的曝光。它能让你的listing有更多机会展现在更多的买家面前，使更多买家更快的找到你的listing。同时，只有通过使用了Promoted listing版位而售卖出的产品才会收取相应的广告费。

我们先来看下如何识别出设置了Promoted listings的产品吧。如下图，带有【SPONSORED】字样的产品即为参加PL campaigns的listing。

一、Promoted listings涉及站点及展示位置

目前，eBay Promoted listing功能在美国、英国、德国和澳大利亚均已开放，一旦参加了Promoted listing活动后，当买家在电脑端或手机端进行搜索时，listing会被推广出现在特定的一些版位，比如search result page、view item page。以美国站点为例，我们可以看以下PL的展示位置。

1. 首页

2. 搜索结果页上的版位

一般情况下，若以每页查看搜索结果为50个item，则搜索结果页最多会有10个版位给到PL的产品。同时，在第15-25位的listing会动态显示PL，最多显示4个PL产品，当然，也可能一个都没有。

3. 产品详情页版位1

产品详情页版位2

4. 结单页

二、查看的使用情况-Promoted listing Dashboard

卖家能够创建promoted listing活动，同时通过自己seller hub中Promoted listing板块的dashboard来查看这些使用了PL的listing的表现。

我们来看下Dashboard中的每一项分别指什么？

右上角【Last 31 days】指的是近31天内的数据反馈。最上面一排分别指：

【Campaigns】：推广服务的投放量

【Promoted listings】：参加PL的listing的数量

【Impressions】：PL的曝光次数

【Clicks】：PL的点击量

【Sold】：参加PL活动售出的数量

【Ad fees（$）】：推广费

【Sales（$）】：使用PL所产生的销售额

展示在下方的图表是最近31天的销售曲线图，通过此表可以看到广告投放的使用情况。再下方是具体某一个campaign的详细介绍，包括该campaign的目前状态，开始结束的时间，参加的listing数量，售出数量，广告费，通过广告产生的销售金额，同时在线campaign的管理。

三、如何在eBay上推广你的listing

3.1如果你没有ebay店铺，你也可以加入到Promoted Listing的推广中来。有三种方法可以轻松设置，我们一起来看下吧。

3.1.1  Seller Hub-Marketing

第一步，打开Marketing，点击左下方的Promoted listings

第二步，点击Create your first campaign

第三步，进行选择（之后的操作在文章后面会进行讲解）

这个方法是不开店情况下对已上线的listing进行筛选并批量设置PL的唯一方法。但是，如果不开设店铺来设置PL，就无法进行定时上线和定时结束，而且也无法看到Marketing中关于PL的相关数据。

3.1.2  Seller Hub-Listing

3.1.3  Create listing-Sell it faster

3.2  如果你有ebay店铺，则包括了所有的Promoted Listing工具。你可以通过创建Promoted listings campaigns，同时可以通过seller hub监控使用的情况。

3.3  设置PL的步骤

我们来看下具体创建PL的步骤：

A. 在seller hub点击【marketing】并选择【Promoted listing】。

B. 点击Dashboard右上角的【Create a new campaign】，进入创建Promoted listing活动页面。卖家可以看到创建campaign的两种方式：【Select listings individually】（手动选取）和【Select listings in bulk】（批量设置）。

C. 我们以【Select listings individually】进行演示。

点击进入后，我们会看到以下页面

对于单独选取参加campaign的方式，平台会有【Recommended listings】的选项为卖家提供推荐参加的清单，以便于卖家节省更多的时间。在空白处任一点击，进入正式选取listing页面。

左边导航栏为选取listing的方式，卖家可以任意选择。选择完成后可通过右上方【Sort】进行排序。如下图所示：

选择listing完成后进入到下一个页面：广告费用设置。卖家可以统一对整个PL campaigns或选取的任一listing进行广告费率的设置，费率范围从产品售价的1%起，此处产品售价不含税费和物流费，同时，当一个买家点击你参加PL的产品并在30天进行购买，你就需要支付这笔广告费了。

在页面右上角有个【Apply trending rates】的按钮，这个是平台根据同类的产品给与的推荐比率，一旦使用了这个按钮，单个listing的广告费就会自动出现一个百分比，当然，卖家也可以在此基础上进行调整。

广告费用设定完成后进入下一页，卖家可以对这一campaign进行命名即完成了。一旦发布这个campaign后，将会在之后的几个小时内在eBay平台陆续发布这些设置广告费的listing。

可以看到命名下方有个【More option】的标识，点击后会出现campaign的开始和结束时间。

3.4 Promoted listings费用

关于Promoted listing的费用请参考这里

四、常见问题

1、如果我接受了一个best offer会发生什么

如果你接受了一个best offer的价格，我们收费的依据为这个best offer的价格。

2、我的广告推广将会出现在哪里？

如果你使用了PL功能，那这些产品将会展示在ebay显著的位置，包括search results page以及你登陆站点的相关产品部分。

3、如果买家仅点击浏览了我的产品，我是否需要付费？

如果买家点击不购买，不产生广告费，但买家若在点击后30天内进行购买，则会收取广告费。

备注：

以上所有PL，均为Promoted listings的简称

（来源：eBay大学）