Item 1 of 1

1条品线5个产品10个人，是怎么做到年营收7000万的？

暂无简介...

10906

2020-08-10 11:07

我本身学的电子商务，18年之前，我接触比较多的是国内运营，18年毕业，进入跨境电商行业。当时选择跨境电商的原因也简单，源于玩沙盘模拟的时候我们组输了，原因在于没有拓展海外市场。

18年做wish，铺货，主要通过站内 ppc 做销量。19年正式进入亚马逊，做精品。之前有分享过，我的成长路径设定的是，从做一条爆款，到做整个站点，到多个站点。很幸运，都完成了，相关的经验及运营策略之前发在星球里，感兴趣的可以翻一翻。

我们项目组大概10个人，一条品线，五款产品。一般一条产品我们能做到80w营收，一个站点能做到200w，整个项目组算下来，亚马逊平台年营收能做到7000万人民币。

项目综合净利润在10%-15%，抢占亚马逊大部分 bestseller 和 amazon choice 标，品类在欧美市场整体占有率前三。因为我刚好经历了整个流程，之前有和大家分享过，我是怎么不靠广告3个月时间在亚马逊把一个产品做到100W销售额的（比较野的玩法），那今天主要和大家分享一下相对可复制性高一些的玩法，我们项目组是怎么做到年营收7000万的。

以下正文，enjoy～

咱卖货的清楚，做生意再怎么掰扯，无非就产品和市场，生意的布局就战略+战术。

战略层面主要是产品及资源布局，搭盘子。一共三个点，资金运转、产品供应链把控、市场扩张策略。

我们开局拿了投资，从创始团队拥有的供应链资源入手，抢占市场主要通过多品牌霸屏，各个品牌设有独立站，2B和2C同步运作。控制新品研发在3-6个月，把控各个环节的资金占比，比如推广成本占15个点，前期可以战略性亏损，阶段性把控利润率。每月设定增长目标，通过最快速占领市场来拿供应链上的话语权，以及对外吸收投融，进一步扩大资金盘开发新品线。

战术层面主要就做市场，也就是怎么从一个产品到多个产品，一个国家到多个国家，一条品线到多条品线。

我们线上只做亚马逊，之前也和大家盘过流程：产品（市场需求+市场竞争）——供应链（供应商+仓库+物流）——销售（文案+运营+推广+售后），产品决定市场空间和竞争压力，供应链决定产品能走多远，销售决定占领市场的速度和程度，也就是决定现金流和利润。都说七分产品，三分运营，实则不尽然。产品好，起盘快，运营好，市场占有率做得快，资金流动速度快。各个公司的资源不同，近而战术不同，产生不同的侧重点。

当然啦，上面是我自己的理解，战略层面比较虚，对个人的资源要求高。战术层面相对更为落地，可复制性强。

众所周知，我是个 SOP 达人（逐渐开始不要脸），擅长盘流程，使其可复制化。那今天我主要和大家分享战术层面，也就是我们一个项目的市场团队，是怎么一年做到7000万营收的。

先说结论，我们主要依托于：选品+品控（质量迭代）+运营+售后，上述四块的投入及产出占比为—— 选品 : 品控 : 运营 : 售后 = 2 : 3 : 2 : 3 ，前两个属于产品端，后两部分属于市场端，各占50%。

一、选品

选品即选赛道，发掘最具优势的市场。

选品这部分我们直接由创始人团队进行把控，创始人团队中有一位现金流把控超级厉害的成员，大部分产品由他根据市场情况和月财务效益衡量选出。

因为公司资金相对比较富足，子弹多，可选的产品也比较多。我们主要做 3C 类的产品，这类产品的情况就是利润率高，竞争大，退货率差评高。我们团队擅长做 listing 的评分和评论数，所以市面上评分小于4.5分、评论数大于1000条的不多于十来二十个的产品，都在射程范围内。

18年我们项目入场。当时我们项目所在的市场有一个超级品牌（行业大头）在，他们主要做高客单价产品，市场占有率达到了80%。中低客单价有人在做，但是整个中低价市场比较乱，那时产品普遍评分在4分及以下，且没有品牌化运作。高客单价市场只占20%，还有80%的中低客单价市场的需求没有被满足，这就是我们切入的机会。当然，现在整个市场处于血海状态，随着越来越多的中国卖家入场，产品和 listing 质量做得越来越好，最终进入价格战，拼供应链。

二、品控

品控即做迭代，疯狂满足用户需求，解决用户痛点。

我们有专门的品控团队，负责产品的质量迭代，同时配合市场进行新款开发（功能迭代）。

我们每周会开一次品质会议，和市场部对接，反馈产品问题，并针对问题进行优化。软件的迭代速度很快，如果有问题，基本一周能搞定，硬件因为压货的原因，一般会保持在3-6个月迭代一次。

品控和市场的配合度非常之高，产品优化、功能开发、新品研发速度很快，这保证了我们能跑着竞争对手前面，从功能等产品性能方面进行降维打击。比如说，投影仪类产品，竞争对手还是 1080p 的时候，我们的产品做到了 4k 画质，竞争对手是按键，我们升级到触摸屏等等。

3C 类目，最开始比质量，然后比功能的丰富性。也差不多这两个点，从产品端跑赢竞争对手，市场部就能有更大的发挥余地。

三、运营

运营即开拓市场，最快速度做体量。

我们团队主要负责市场部分，上面我写到运营占2成，售后占3成，是因为我们团队主要还是在做服务，关于运营其实做得不是深入，也就是说服务 90 分，运营 70 分。

以我们这一个项目为例，按照战术拆分：一条链接到多条链接，一个产品到多个产品，一个站点到多个站点。

01 如何做链接

首先讲一条链接怎么做

做链接（链接即listing）主要分为两块，第一块是listing打造，和转化率挂钩；第二块是listing推广，和流量挂钩。

listing 主要分为三个部分：文案描述、图片展示、客户互动（问答+评论）。

listing 打造是比较基础的部分，在制作前，我们会调研主关键词下排名前40条listing，分析竞争对手的图片、卖点、用户好评和用户差评内容，以此抓取到用户痛点，和我们的主要卖点相整合，放入listing文案中。

图片展示则是根据卖点来，将用户定位、图片风格、需展现的主卖点和次卖点、每张图分别表述的卖点和使用场景，全部写清楚，整理成需求表，交付给美工做图。

关于客户互动，我们着重做评论这块。评论区也是我们整个listing打造的重中之重。

几个基本的要求：

首页评论区全五星好评，长文字带图带视频；
产品在100条评论前控制在5颗星，一般500条评论内都需要做到5星，不能低于4.5星；
新品2-3个月做到100条评论；
所有差评必须全部回复，24小时内处理。

上面这些点，我们主要通过测评来搞定，同时通过测评，我们将 listing 的关键词自然排名推起来。

listing推广即做流量，主要就自然流量和广告流量。我们广告玩得一般，广告之于我们的作用，第一，辅助推广listing的关键词排名，第二，占坑位。广告部分的要求就一点，控制占比5%以内。

我们主要还是通过做自然流量来做listing。自然流量中我们又主抓关键词排名流量和秒杀流量，通过上述两块流量，把New Release（新品推荐）流量、Most Wishes、Best Seller、Amazon Choice流量做起来，同时提高产品表现和转化率。

也就是说，主要流量来源是：

关键词自然排名
秒杀
New Release +Most Wishes
BS + Amazon Choice

关键词排名怎么搞？

上面提到的，测评+广告配合，测评的时候让测评人点广告下单，一方面可以优化广告数据，增强广告表现，以此提高固定竞价下广告位的排名，另一方面可以增加测评的真实性，降低被亚马逊抓包的风险。

测评的时候，我们会要求测评人：

点广告进入；
加 wish list 和购物车；
提 qa；
上优质评论（长文字+图片+视频）
给优质评论点赞

我们给到测评人的就是1个产品，如果测评人配合度高，可以考虑包 PayPal 扣点和税费。

当然啦，上述内容会根据测评的目的不同而变化。上面这些是为了做评论的要求，那当我们要走量的时候，会直接给99%的code折扣码，相应要求也会不同。

通过测评，我们做排名、做new release、做most wishes、做amazon choice。

我们利用测评做的事情比较多，需要高度把控，因而不会找中介。但是说句实在话，这部分的确花时间比较多。如果擅长玩转化、做广告，这部分的时间花费着实可以找中介做，这就和不同的公司体量及策略有关了。

那秒杀流量怎么抓呢？

操作变体换秒杀。这个要求你有多条有秒杀推荐的链接，前期在测品的时候上的产品，或者说一些配件，他们的秒杀推荐就可以拿来给主推的新品做了。怎么操作之前的文章有分享过，这里就不赘述了。

秒杀是个大流量窗口，一方面它有专门的秒杀页面，另一方面，它在产品关键词搜索页面下方会有推荐框。

秒杀的时候因为价格优势缘故，转化率会比之前高，这就意味着，通过秒杀能拓宽关键词数量，以及提高关键词的排名。

上面这些流量渠道层层关联，最终以销量来展现，销量高又能获得 Best Seller 流量窗口，拿到亚马逊的推荐，28定律，强者越强，最终把 listing 做到首页、做爆，占领市场份额。

我们一条 listing 的打造方式如上所示，这不是风险最低的玩法，但是是可复制性相对较强、且比较快的玩法。那么关于风险，做好把控措施比如多店铺操作、小账号、安全账号等，多方面均摊风险即可。

做好一条listing后，同样的方式，可以做多条 listing。

listing 就相当于手里的牌，牌多了，打法就相对丰富。

02 Listing的打法

再讲讲多条 listing 的打法

不管是一次只推一条 listing，还是一次推多条 listing，这些 listing 都是有使命的。最基本的使命，很简单，做销量赚钱。

那像我们做品牌，做市场占有率的，我们的 listing 还有一个目的，就是品牌霸屏。通过品牌霸屏，疯狂刷存在感，同时抢占站点份额，做到品牌占有率第一。

一般而言，我们一开始每款产品只上一条listing，按照推广节奏，将产品一条一条推至首页。如果出现 listing 推新失败、或者 listing 太老，表现差的情况，我们会重新再推一条 listing。总之就一个目的，尽可能每款产品都有一条listing在首页。

亚马逊3C类目，一个页面有22个产品链接，16个自然链接，6个广告位。我们至少可以占到四分之一。

早两年算法还没变化，我们尝试过一款产品上2条listing的玩法，一条专门做秒杀，一条专门做价格。18年左右，德国站我们能做到第一页第二页都是我们的产品，想象一下，黑五大促的时候，几百个产品，秒杀刚开始，瞬间全部秒完的感觉。

现在算法变了，亚马逊会控制每页品牌的展现数量，当然，针对这点，我们玩多品牌布局，也就是上面战略部分提到的。

老 listing 我们怎么处理呢？当然也不会放弃，只是降低了成本（资金、时间）投入，广告开起来，售后这款跟上，及时处理差评客诉即可。当再次需要它的时候，比如主推listing要抢 bs，需要分走竞争对手销量，亦或者是说市面上出现了超低价的产品（做秒杀，或者售价极低），这条老listing就可以出山了，价格压到最低，广告打到对方附近，抢一波销量。

霸屏的玩法呢，考量好产品链接成本，以及多久能回本，把帐算清楚即可。

成本有两个，第一个是库存压货，第二个是推广成本。库存压货我们有海外仓，所以不是很担心，再者，市场大，小批量入仓，不愁卖不出去，库存压力小。推广成本，主要在于测评。18年的时候还不怎么需要测评，靠优质售后，加上运营策略，就能做到市场前列。到了19年开始，竞争格外激烈，为了保持市场占有率，加速新品推广进度，测评成了不得不做的事情。若是按照一条产品链接测评100个来算，这个费用差不多在2-3万RMB之间。若我们的产品利润率设定在40%，那大约卖个三四百个，就差不多了，那1-2个月就能回本，后面这条链接就是纯赚了。

除此之外呢，还有一些玩法，比如组合打法、捆绑销售、低价引流+高价利润 ……太多了，这个国内和国外的玩法都是相通的。

03 站点打法

最后说说多站点打法

亚马逊有欧洲5个站点、美国2个站点、以及澳洲站、其他小站。

其中，欧洲德国站利润最高，市场竞争最小。欧洲税务复杂，大部分人这块搞不定，就只做美国站了。且德国人民对品质要求高，有利于产品的迭代升级。

那么我们开盘选择德国站先做，每周1次品质检讨会，快速迭代产品质量。一套花式玩法下来，德国站市场差不多稳定后，产品质量也差不多稳定了，此时，市场部铺开其他站点，产品部继续开发升级新品。

按照利润来说，德国>英国>意大利>西班牙>法国

按照市场来说，德国>意大利>西班牙>英国>法国

接下来选择的站点，是意大利、英国、美国、日本站。其他的站点，如法国、加拿大、澳大利亚，也可以同步开起来。

各个站点市场的特点不同，比如日本站和意大利喜欢低价，意大利和法国站测评非常好测，加拿大澳大利亚市场小但是利润非常高，意大利法国西班牙主要靠秒杀出单，德国站的人民爱好品质利润高，日本站轻易不给五星，喜欢给四星，还特地剪个视频，配上文字音乐放到评论区（真是辛苦了呢）……

玩多站点，listing的推广方法是一样的，留意好各个国家的政策和节日（活动日），把人招过来，就可以铺开了。

四、售后

在亚马逊上搞品牌，说起来也简单。

产品链接（listing）写的好，图片/文案皆高质；
产品链接评价多，评分高，给人可信赖的感觉；
售后服务响应速度快。

上述三点，无论是做品牌还是不贴牌，在亚马逊上挂产品，都是最直接的竞争力。产品链接是门面，售后服务是里子。门面和里子做到位了，东西不会卖不出去。

我们的售后部分主要是回信件、整理客户投诉对接品质部门进行产品优化、处理差评、给客户主动发邮件回访。

我上文里提到，我们是70分运营，90分售后，是因为整个运营方法复制性高，相对也非常简单。在日常工作中，反而是售后占比相对大，这个和品类有一定关系。我们对售后要求比较高，做好服务，就能留住客户。

售后主要涉及到两个部分，一块是产品质量问题，一块是产品使用问题。

针对于产品质量导致的客户投诉，我们直接给客户退款，一切以让客户顺心，不给差评为主，以此维护口碑。对于已经产生的差评，就需要主动通过邮件、订单号、客户名字对应的社媒账号等方式，联系客户删掉差评。

而对于产品使用问题，及时回复，给予解决方案即可。

在售后方面，我们有一些把控要求：

产品链接评分需保持在4.5分及以上；
差评需要24小时内回复处理；
站内信需24小时内回复；
售后邮箱需每天回复处理。

定傻瓜式目标和要求，需要做的事情不复杂，坚持执行就好。这有助于我们控制投入成本，验收执行效果。

具体的做法介绍完了，最后来算一下人员配置和投入产出。

我们的人员配置，1个销售负责1个老站，站点稳定后可以带新站点，配1个销售助理。每天的日常事务说白了其实就是测评、售后、以及运营层面的琐事。

我们的销售，不求多聪明，但求执行力强。说是销售，其实偏向于客服更多。事情简单，但是繁琐，细节要求高，整体可控。至于推广和运营能力，这个因人而异，不强求。运营这块我们也偏向于可控的内容，也就是做自然流量，涉及到付费的PPC推广，我们交由专人，按照标准化的投放策略进行，控制成本，不关心该投入内的acos如何。至于推广，那就玩的更少了，几乎不用。

简单而言，就是做到管理成本可控。我们的销售的最基本要求，就是做好 “不花钱、能标准化”的可控的事情，把标准定为 “随便找个人来做，都能做好的事”。在此基础上，再择优，选择有运营想法和策略的人才。

整体而言，我们人员管理及推广成本是可控状态的。德国站1个人负责，稳定后招人来做新站点，德国销售负责带人。德国站1人，意大利1人，英国站1人，北美站1人，日本站1人，法国+西班牙1人。

销售业绩和负责的市场挂钩，那么你负责的项目越多，带来的利润/销售额越多，那么你拿到的钱就越多。

项目人员最多、营收最大的时候，人员配置为：1个主管+5个销售+4个新人。按照市面的薪酬来算，月固定底薪支出大概在6-8万RMB左右，控制在项目的5%内。

德国站带来的月营收约200万，意大利站约150万，英国站约100万，美国站约200万，日本站100万，加上小站，再算上淡旺季，七七八八平均下来差不多700万RMB每月，一年7000万RMB营收左右。

当然，月营收这个会和市场季节变化、人员变动、人员质量相关。市场变化控制不了，但是人员方面是可优化的。公司文化、每月激励活动做到位，尽量降低人员流失率，同时拉高招人要求。我司在公司文化（HR、培训、活动）这块的投入，相较其他公司的占比高很多。不过终归是事情推动人，只要控场的人足够优秀，下面的人择优即可。最快找到合适的人，投入机器运转。这也是为什么我们喜欢招新人、应届毕业生的原因（便宜好用爱学习）。

因为项目主要做品牌，那么口碑就很重要。口碑和产品质量、售后服务挂钩。

产品质量通过品质检讨会进行迭代，前期最快速把控好，售后服务通过销售端来进行把控。

我们的销售团队售后服务响应速度快，同时权利也相对较大，可以不需要申请，自己给客户补发产品。根据我自己的淘宝经验，国内的售后一般赔付占产品的10%-50%，那我们的售后赔付成本大概占产品的50%-200%，占整个项目的5%-10%。客户是上帝，不满意就退款，还不满意就退款+送产品，保证满意为止。这个一定程度上也和跨境市场相关，亚马逊以产品为重，为了做好产品表现，保持5星评分，跪舔客户就是销售的日常（卑微）。

再谈下利润。

基础管理成本占5%，推广成本前面提到，也是可控状态的，一般而言占比在5%-10%左右，ppc有专人管控，占5%，售后退货率占5%。产品利润率在40%左右，净利润最后能做到10%-15%。

整个项目前期投入大概150-200万RMB，回本周期在6个月左右。一个项目跑通了，就能复制到其他项目。借由第一个项目打开的市场，同一个品牌下的其他项目组可以最快速启动。

最后总结一下——

产品方面，我们的产品赛道选的好，供应链对接以及产品优化速度快，尽可能跑在竞争对手前面，做降维打击。
市场方面，我们靠爆款策略+品牌霸屏+多站点运作，尽可能提高市场占有率和品牌知名度，快速起量。我们做亚马逊，更倾向于靠努力就能出成绩的模块，比如我们主要靠测评和售后，做listing优化，而不是广告，需要烧钱学习试错，产出不可控。
用人方面，我们会尽可能地标准化，定傻瓜式要求，做到新人进来就有事可做，最快速上手干活。新人进场后主要做的就是测评推新 + 售后服务。
资金方面，前期算好项目投入，压货费用，利润点，严格控制推广成本，包括测评占比和广告占比。

其实亚马逊玩法很多，我上面分享的这套玩法，有经验的亚马逊卖家不一定瞧得上，风险大且不够精致。

对我而言，我觉得，不同的资金盘子、不同的资源，配不同的玩法。

20万的启动资金，那就做好选品，找到利基市场卖货赚钱。要么把控选品，要么把控运营，其他环节可以外包，把利润率做到30%以上。200万的启动资金，一样可以卖货赚钱，但是玩法相对更多。可以多品牌布局，也可以多品线布局，这就看想做赚钱的事情，还是想做值钱的事情。

中大型买卖，子弹充足的情况下，考量的就是怎么快速把钱转起来，批量可复制的做大。人招过来，能做到1周培训就能上岗干活，带来产出，就是好样的。

那像我这种出来创业，没有供应链资源、不拉投资的情况下，绝对不会这么玩，考虑的更多的是规避风险，通过最少的资金和时间投入，最快速测试产品，拿到高回报。那我玩得更多的就是选品、测品、转化率、ppc，这些内容更考验一个人的综合业务能力，我也还在不断学习和试错的路上。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

安星海外仓

欧洲/北美海外仓，致力于FBA业务换标中转代发，头程海运空运，退运回港回国

万威国际物流

13年专注跨境国际物流，国际快递，空运，海运服务

飞兔国际

专注亚马逊FBA头程，海外仓，口岸保税仓集货等综合物流服务

天一汇通国际物流

深耕跨境物流10年，亚马逊物流和清关服务的最优选择！

最新热门报告作者标签问答

AMZ123会员专享丨4月第4周资讯汇总

亚马逊2024年开始截至4月16日，硅谷已有268家科技公司裁掉了7.4万名员工。亚马逊开始通过裁员”瘦身“，消化掉先前野蛮扩张带来的后遗症，重点聚焦AI赛道，寻找业务增长的新动力。今年3月，亚马逊抛出30年来最大的一笔外部风投，豪掷27.5亿美元投资AI初创公司Anthropic。亚马逊美国站发布了一则关于“含纽扣电池或硬币电池的消费类商品”的新要求。因新要求是“立即生效”，目前已有大批美国站卖

美客多将扩大墨西哥业务，提供岗位超8000个！

AMZ123获悉，4月25日，据外媒报道，为增强墨西哥市场业务，拉美电商巨头美客多（Mercado Libre）决定扩大其电商合作网络，将在墨西哥招聘8200名员工。据了解，岗位开设主要涵盖技术和物流领域。美客多表示，由于订单配送和金融技术Mercado Pago的推广是业务重心，将招聘2500多名技术专业人员，较去年增加50%。同时，为墨西哥满足全国范围内运输的需求，物流部门也将设立数千个岗位。

DIY工具品牌「铁腕创新」完成近2500万元天使轮融资

品牌方舟获悉，DIY工具品牌「铁腕创新」已完成近2500万元天使轮融资，投资方暂未披露，资金将用于产品研发和落地。铁腕创新成立于2021年6月，是一家面向欧美市场、研发生产创新型电动工具的企业。铁腕创新的产品主要面向电动工具半专业人群，聚焦思路是从DIY场景出发，让用户更容易上手。目前，品牌海外粉丝10w+。铁腕创新以线上销售渠道为主，80%订单来自亚马逊，其余部分来自独立站和线下。营收方面，

数字化口腔健康品牌「Oclean欧可林」获1亿元C轮融资

品牌方舟获悉，数字化口腔健康品牌「Oclean欧可林」获1亿元C轮融资，投资方为扬州杭集高新区产业基金。据介绍，本轮融资将用于投入研发、建设扬州智能生产基地及海外运营中心。「Oclean欧可林」成立于2016年，是行业内率先推出智能化与数字化结合产品的健康口腔护理品牌。总部位于深圳，并在西安设有软件研发中心。Oclean围绕口腔健康护理，推出了智能声波电动牙刷、冲牙器、牙齿美白仪、口气牙菌斑检测

亚马逊有售！4万件耳罩因噪音暴露风险被CPSC召回

AMZ123获悉，4月25日，美国消费品安全委员会（CPSC）宣布召回3M旗下PeltorX4系列降噪耳罩，因其存在过度噪音暴露风险。据了解，此次召回的3M Peltor X4系列耳罩专为工业和职业应用中的降噪而设计。召回的耳罩为黑色，带有绿色或橙色装饰，包含头戴式、头后式、安全帽式和全帽式四种款式。耳罩外侧印有3M PELTOR字样。CPSC表示，耳罩塑料部分可能出现裂缝，造成过度暴露于巨大噪音

盟可睐24年Q1季度收入8.18 亿欧元，同比增长16%

品牌方舟获悉，盟可睐集团公布2024年第一季度财报。报告显示，盟可睐Q1季度收入达8.18亿欧元，同比增长16%。以下为盟可睐期内业绩概要：同名品牌Moncler收入为7.05亿欧元，同比增长20%StoneIsland收入为1.13亿欧元，同比下降5%截至2024年3月31日，盟可睐直营店达275家，比去年增加了3家DTC渠道收入为6亿欧元，同比增长26%批发渠道收入为9650万欧元，同比下

2024年亚马逊Search Term新规则大全

Search Terms是唯一不被亚马逊在前端公开显示，却影响着Listing的搜索权重的关键词，是Listing五点、标题和描述的重要补充点，因此虽然Search terms并不是必填项目，但每个卖家都不应该放弃填写。今天招单猫来详细聊聊Search Term的相关内容。Search Term实际功用很多人以为Search Term只需要把产品相关词填进去就好了，那是因为他们并不了解亚马逊搜索引

成瘾风险受欧盟质疑，精简版TikTok自愿暂停争议性奖励功能！

AMZ123获悉，4月25日，据外媒报道，在欧盟委员会针对精简版TikTok奖励机制的成瘾风险展开调查后，TikTok宣布已自愿暂停其奖励功能。据了解，TikTok本月在法国和西班牙推出TikTok Lite，该应用中的奖励功能（Task and Reward）允许用户通过观看、点赞TikTok视频等任务赚取积分。由于新功能存在成瘾风险，欧盟委员会根据DSA数字服务法案对TikTok展开调查，并要

招聘旺季不“旺”，亚马逊笔试题难倒一众运营！

时值金三银四，随着各大跨境企业开放怀抱广纳贤才，跨境从业者求职的“黄金期”已然到来。但从部分求职者的反馈来看，行业“金三银四”的招聘热度似乎依旧不复以往。根据AMZ123的调查，截至3月中旬，有近五成跨境人认为今年就业形势不佳，行业招聘需求缩水。但同时也有超两成跨境人认为今年行业的就业形势前景光明，需求旺盛。这一数据差异是如何形成的呢？一名业内人士指出，这背后透露出的事实或许并不是跨境企业“不招

紧急通知！亚马逊又一新规强制实行！

正文距离上次合规提醒还历历在目，近日，大批卖家后台又收到亚马逊的合规性请求亚马逊近期实施的一项新政已广泛触及众多卖家群体，现阶段已知的两大关键点如下：其一，该新规已正式生效；其二，对于接到警告却未能按时提交所需文件的卖家，其大量商品Listing将面临被移除的风险。一、亚马逊发布纽扣电池要求公告提到，2024年4月18日起：凡在亚马逊平台上销售含纽扣电池或内置此类电池的消费品，卖家必须提供相关合规

销量大幅提升！亚马逊5个TikTok热卖品推荐

AMZ123获悉，受TikTok热潮影响，以下这些产品在亚马逊的销售上升趋势猛烈，在消费者中大受欢迎。 Bedsure 缎面枕套这款枕套套装选用丝质面料，经久耐用，可有效防止磨损，可为消费者带来更佳的睡眠体验。数据显示，这款产品在亚马逊的上月销量超1w，累计评价超30w，是Bed Pillow Pillowcases这个类目中排名第1的产品。 TICARVE 汽车清洁凝胶这款汽车清洁凝胶

命悬一线！美国参议院光速通过TikTok法案

悬在TikTok头顶的达摩克利斯之剑，这次是结结实实落下来了。TT123获悉，最新消息显示，当地时间4月23日，美国参议院通过了TikTok“不卖就禁”法案。现任美国总统拜登也表示，他将签署法案，使之成为法律。根据该法案，TikTok母公司字节跳动将获得最多一年的时间来出售该应用程序。若未在规定时间内完成出售，TikTok将面临被美国应用商店和网络托管公司禁止的严重后果。这项法案在国会两院均获

美国总统签署禁令法案，TikTok CEO：不卖且将诉诸法律

TT123获悉，经众议院和参议院的相继通过，拜登于4月24日晚签署了法案，TikTok“不卖就禁”的最后期限被设定在了2025年1月。然而，尽管面临这样的法律压力，拜登的竞选团队仍计划在未来至少一年内继续使用TikTok。拜登竞选团队的一位官员在接受采访时表示：“在一个碎片化的媒体环境中，我们需要出现在选民所在的地方，包括网络。TikTok是我们确保选民看到我们内容的众多平台之一。” 该竞选

Temu的时代来临？亚马逊、沃尔玛最强对手Temu，拿下美国17%市场份额!

Temu正受美国中老年疯狂追捧！出品 | 电商123 作者 | 老柴Temu拿下美国17%零售市场份额！电商123获悉，这两年国内出海新秀Temu靠超值低价、及全托管和半托管业务已然在海外市场杀疯，并开始迅速抢占了全球53个站点的市场份额，很多市场站点拿下购物用户APP下载排行榜TOP3，这无形之中降维打击了部分过于安逸的低价零售商，有的已经被迫申请破产保护。这几天，就有一家美国知名低价零售巨

2024年亚马逊宠物用品类目销售额预测：将达到226亿美元，增长25.3%

AMZ123获悉，日前，MomentumCommerce发布了最新的亚马逊美国站宠物用品类目零售额预测，预计2024年宠物用品类销售额将达到570亿美元，同比增长25.3%。据了解，亚马逊预计2024年总体增长19.9%，而宠物用品的增长率为25.3%，略高于平台整体增长速度。预计到10月份，该类目的销售额增长率将达到最高点，高达33.6%。2024年第四季度，宠物用品类目预计将带来62亿美元的收

代工厂逆袭“露营第一股”，它卖帐篷年入超10亿

2023年，“露营界LV”Snow Peak，结束了连续22年的增长神话，品牌销售下滑16.4%，归母利润仅剩100万日元，同比暴跌99.9%，为露营行业敲响了警钟。露营经济从方兴未艾到风光不再，短短几年内态势剧变，行业增长曲线陡然下挫，市场活跃度骤降。寒潮之下，各大品牌都不太好过，财报承压，业绩下滑成了常规现象。曾经的“中国露营第一股”牧高笛，也陷入了营收和利润双重下降的尴尬境地，股价下跌，增速

《全球市场百宝书-澳大利亚》篇

澳⼤利亚的人均年收入位列世界前10，达到57,000 美元。这⾜以媲美瑞典（⼈均59,540 美元）和爱尔兰（⼈均63,460 美元）等其他⾼度发达的经济体，与美国（⼈均70,000 美元）也相差不远。

《全球市场百宝书-美国篇》PDF下载

作为世界上最⼤的经济体，美国是不同垂直领域企业最重要的市场。该国的经济增⻓主要由消费驱动。美国利润丰厚的开放市场对各种规模的公司都是⼀个强⼤的增⻓引擎。

《电商零售行业跨境电商专题：政策支持中国跨境出口电商发展，供需两侧恢复促进行业上行》PDF下载

2022 年全球零售电子商务销售额达 5.72 万亿美元，同比增长 9.5%；对全球零售额渗透率为19.7%，同比提升0.9pct。对比国内，截至 23Q3 我国实物商品网上零售额对社零渗透率已达 26.43%，高出全球渗透率 6.73pct。我们认为当前全球电商行业仍处蓝海，如东南亚等区域电商渗透率位于较低水平，未来线上购物在全球范围内将越来越普及。

《商贸零售行业深度-日本消费复盘系列一》PDF下载

2000 年以来，日本居民整体收入和整体消费基本处于停滞状态。广阔的国际市场是日本增长的重要来源，一方面，日本大力发展旅游业，结合宽松的货币政策降低赴日旅行成本，因此旅游业及相关直接产业如化妆品迎来高速发展期；另一方面，日本企业大力扩展海外业务，尤其是布局经济高速发展的新兴市场。海外扩张是建立在产品能力、渠道运营能力、管理能力等基础之上。

《跨境电商行业复盘报告：消费出海先锋，迈入跨境生态出海时代》PDF下载

中国跨境电商行业快速发展，逐步成熟、进阶，迈入供应链生态出海的新阶段。据海关总署数据，2022年中国跨境电商出口额达1.5万亿元，占出口贸易总额的6.5%，2018-2022年，跨境电商出口额实现了高达26%的复合增长，是消费行业高景气方向。

《跨境电商物流专题报告：跨境仓储，大件品出海的“卖水人”》PDF下载

我国跨境电商物流模式主要分为直邮/海外仓。近年来以Shein、Temu 为代表的跨境电商平台高速发展催生中国至欧美空运需求，洲际航线运力趋紧，进一步带来直邮空运行业景气上行机会。

《跨境电商行业一文看傲基科技招股书：乘风破浪，打造头部跨境电商.》PDF下载

2023年公司有11个品牌的GMV超过人民币1亿元，根据弗若斯特沙利文的资料，按GMV计，6个产品品类（包括床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、餐柜和边柜以及冰箱）在亚马逊美国网站排名第一。按2023年的GMV计，公的十个产品品类（即床架、床、冰箱、衣柜及抽屉柜、食品柜、书柜、梳妆台和梳妆凳、餐柜和边柜、电动螺丝刀以及高压清洗机软管卷盘）在亚马逊美国网站的市场份额达到10%以上。

《按摩器行业发展趋势报告》PDF下载

按摩器具分为小型按摩器具和大型按摩器具，其区别主要在于按摩范围是否为身体局部部位。大型按摩器具主要为多功能按摩椅、按摩床垫等可按摩全身类产品小型按摩器具主要包括眼部按摩器、颈部按摩器、足部按摩器等针对特定身体部位的按摩产品。

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。