亏损近六十万！又有卖家因这一原因损失惨重
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2021-11-16 12:29
近日，有卖家在社群中寻求帮助，自己在英国站的一个产品销量不好，在今年卖出了3千多个，而亚马逊却说这个产品存在安全问题需要召回。
根据亚马逊平台规则，卖家需要产品金额退还给买家，卖家表示历史订单退款可能达到60万，产品的listing也被强制下架了，自己还得承担所有的损失。
（图片来源于知无不言）
对于选品，做亚马逊的都有一个共识：七分靠选品，三分靠运营，选品的重要性不言而喻。
老蛇之前说过，选品没有标准，就如同小马过河，不是好产品都适合所有的公司，也不是这个产品不适合我，但不一定不适合你。
所以，选品好比一场豪赌，赌赢了可能会有爆单的机会，赌输了可能会输得很惨，就如同上述卖家，因为选品不当，损失惨重。
申述这条路基本上是不可能的，卖家现在只能放弃账号，把在仓库中的货移除出来，开设新的店铺卖或者线下清掉，从而减少损失。
在亚马逊，每年都有很多卖家因为产品存在安全问题，违反了亚马逊平台安全法规被强制收回，而卖家还需要自己退款给买家，实在太冤。
因此，对于亚马逊卖家来说，最难的不是运营，而是选品，一旦选品不当，可能会导致满盘皆输。
产品质量
对于卖家来说，产品质量是重中之重，有一些新的产品，因为质量原因，存在的问题比较多，这类产品要谨慎选择。
因为质量不过关，会带来大量的真实的差评，退货等。所以，top 100里面四星以上的产品越多，相对来说选品被留差评的概率越大。因此，选品时一定要做好对比，选出质量好的产品不仅可以给买家留下好印象，还可以避免在运营中出现的风险。
拒绝侵权产品
卖家要有侵权意识，选品时要考虑产品是否涉及侵权，因为亚马逊平台经营越来越合规化，一旦被发现涉及侵权，轻则下架产品，重则被封号，得不偿失。
竞争力度
主要看评论数、同质化产品数量以及关键词的热度。TOP 100中，评论50以内的占40%以上，说明这个竞争力度相对蓝海。搜索量越高，关注度越大，受众越广，相对来说，竞争也会大很多，但这也不是绝对的。
市场容量
通过二八定律，top 20产品，分享着80%的订单。主要分析前20的总订单量，分析出这类产品每天的体量需求。
但可能存在同一个产品可以分属不同的类目，如果卖家认为体量不够，不必马上放弃，可以通过关键词多找一些类目，看看其它类目是不是也是有同类的产品，然后进一步的进行统计。
利润率
这主要是和投入产出比有关系，投入的部分主要有：固定部分：出厂价，头程，亚马逊佣金，FBA等。浮动部分：广告费，LD费用。其它部分：团队开支。所以在考虑卖一个赚多少个的时候，卖家还得考虑卖多少个才能付的起团队的开支。
同时，利润小的产品，广告费投入也比较放不开，所以在选品的时候，要先考虑卖一个赚几个，同时还要考虑，卖几个才够开支。
最后，祝愿卖家都能在旺季大卖！
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