1.正文 广告的重要指标 竞价 Bid:你愿意为抢到广告位出多少钱; 曝光 Impression:看到广告的人数,此处需注意要分为有效曝光及无效曝光; 点击 Click:如果购物者认为广告与他们的搜索相关,则会点击广告; 点击率 CTR:衡量产品主图标题是否吸引客户; 每次点击费用 CPC:获取广告位的单次点击成本,此处需注意实际的成本将或高或低于实际出价; 转化率 CVR:衡量产品页面及价格是否
1.正文 亚马逊公告指出,具体而言,通过“两步URL”、“超级URL”、“Funnels”、“Treasurehunt”“search-find-buy”这5个虚假或误导行为都是违反亚马逊卖家行为准则的。 1.two-step urls(两步URL)就是我们俗称的关键词链接,两步 URL 会复制对特定关键字的搜索,当买家通过两步 URL购买商品时,就好像是通过关键词搜索购买了产品。比如:Amazo
1.正文 第一, 极致的 文案、视频、 a 加这些都要有,把所有精准出单关键词找出来,埋入文案。 第二,调研市场同类产品的售价,设置一个有竞争力的价格,不需要去螺旋,比市场低个 0.05 就可以,如果 说 这个价格你都会亏钱。要么你选错产品,要么市场猝不及防突然内卷。 第三,设置合适的折扣方案,高低去调整,组合去搭配。 第四,控制流量,把不准的垃圾流量先否定,把有点准确度但是不划算的词也否定,转化
1.正文 灭霸级别的那种,这个 可能 颠覆你所有的认知, 掌握了这几个方法,对 你以前的选品的思路, 可能会说,卧槽!还可以这样啊?好,废话不多说! 第一 招拨云见日 : 就是无论你选择哪个品,选 完这个 品之后, 不管 这个品的表现怎么样,你要 的 做一件事情,就是看这个品 的小类 排名,看看 在 Hot new release 新品榜单 的表现怎么样,简单 来 说 ,就是 你看新品榜前三名,他
1.正文 利用得好的例子包括: 一、一款产品上架,阴差阳错的当天或者第二天就出单了,然后订单一路上扬,产品有了爆款的迹象,心里开了花,以后的打造中变得越来越迷信于新品流量扶持; 二、一款产品上架,采用低价、广告、优惠券等方式,尽可能的获取各种流量入口,又因为产品价格有竞争力,所以可以产生较多的订单,有了比同行更高的转化率,于是,在自己看见或者看不见的地方,Listing的权重高于同行,强者恒强,一
1.正文 金句卡:All IN ONE运营日报需要包含什么内容 1.一张运营日报需包含宏观数据:整体转化表现 • 广告转化表现 • 星级表现 • 排名及总出单 • 自然出单 • 广告出单 • 站外出单 2.Lsing的日监控产品跟卖 • 排名剧烈变化 • 星级拐点变化 • 售价变化 以上变化,自动生成邮件和短息提醒。运营核心责任是分析和解决问题,而不是重复找问题 3.可追溯的关键词排名 用来辅助A
1.正文 按优先级话划分,可以分为 社媒折扣>站外>会员折扣>批量清货>outlet>广告+大coupon>线下清库存>超低价搭配低竞价广告>弃置 1、社媒折扣 亚马逊联盟推广,一直70%off,以一天时间为时限,没放出去就天天开,成功率高,售价每次降0.5-1美金,开始起量的时候马上又涨一些价格,控制好自己能亏损的价格。 2、站外促销 分为FB群组
1.正文 按优先级话划分,可以分为 社媒折扣>站外>会员折扣>批量清货>outlet>广告+大coupon>线下清库存>超低价搭配低竞价广告>弃置 1、社媒折扣 亚马逊联盟推广,一直70%off,以一天时间为时限,没放出去就天天开,成功率高,售价每次降0.5-1美金,开始起量的时候马上又涨一些价格,控制好自己能亏损的价格。 2、站外促销 分为FB群组
1.正文 什么情况下用Coupon/ Promotion • Coupon: 流量减少或者排名连续两三天下滑的时候,一般开10%-15%,促销时间一般为期3-5天, 通常不超过一个星期。 (设置短时间一方面是为了随时调整活动,另外一方面是coupon多一个流量入口展示即将结束的促销,这样曝光会更多一点) 建议: 在设置折扣类型的时候,高价值的产品选择金额折扣,低价值产品选择百分比折扣。 • Pro
1.正文 什么情况下用Coupon/ Promotion • Coupon: 流量减少或者排名连续两三天下滑的时候,一般开10%-15%,促销时间一般为期3-5天, 通常不超过一个星期。 (设置短时间一方面是为了随时调整活动,另外一方面是coupon多一个流量入口展示即将结束的促销,这样曝光会更多一点) 建议: 在设置折扣类型的时候,高价值的产品选择金额折扣,低价值产品选择百分比折扣。 • Pro
1.正文 相信卖家都知道, 亚马逊是一个“产品为皇,流量为王”的平台,对于亚马逊卖家来说,要想运营好一个产品,除了要做好产品的优化工作外,流量获取也是很关键的 。 流量在一定程度上决定着销量,流量越大销量才有可能越大才能带给卖家足够的订单数量。 那么,问题来了,亚马逊的流量是从何而来的呢?作为亚马逊卖家,你都知道亚马逊有哪几个流量入口?若你想更深入了解亚马逊站内有几个流量口的功能,那就赶紧往下看看
1.正文 相信卖家都知道, 亚马逊是一个“产品为皇,流量为王”的平台,对于亚马逊卖家来说,要想运营好一个产品,除了要做好产品的优化工作外,流量获取也是很关键的 。 流量在一定程度上决定着销量,流量越大销量才有可能越大才能带给卖家足够的订单数量。 那么,问题来了,亚马逊的流量是从何而来的呢?作为亚马逊卖家,你都知道亚马逊有哪几个流量入口?若你想更深入了解亚马逊站内有几个流量口的功能,那就赶紧往下看看
1.正文 说到listing优化,很多卖家都觉得无从下手。虽然听了很多优化的文章,但实际操作起来,还是不清楚什么标准才算好的。 在标题反映关键词的同时,最好将每个卖点与关键词分别结合起来,然后用符号将长句分隔成短句。 短句可以让人一口气读完,没有压力感。与一些卖家用200字长的句子来命名产品标题相比,短句更容易阅读,可以加深买家对产品的理解, 感觉。 亚马逊产品列表的另一个重要元素是图片。图像体验
1.正文 俗话说:“选择大于努力”。放之四海而皆准的道理,在亚马逊平台上也是如此。我们都知道亚马逊的四大核心内容分别是:产品、渠道、运营和供应链。而产品是这四大核心中的核心,因为没有好的产品,其他都可以说是零。 所以,无论是新手卖家,还是有一定经验的老卖家,如何选对自己店铺产品,是店铺成功盈利的一个重要因素。 选品是一门学问,也是一个经验的沉淀和积累。对于新入行的小伙伴来说,会一脸懵,因为根本没有