在亚马逊对卖家账号的各项评定中,不得不提的就是Review,高质量的Review在A9算法中权重很高,于是,用不同的方式、从不同的渠道获取Review也成了卖家运营的必修课。 Review的作用 1.为选品提供参考 通过 Review数量来评估销量,从而为选品提供参考。卖家可以根据Review数量来评估竞争对手的销量,进而评估选品的可行性。 2.提升销量 对于产品而言,Revi
解决方法: Review 1.Review差评和产品本身有关 可以通过留差评的客户,帮客户解决目前存在的问题,若客户有意愿解决问题,卖家可提出相应的解决方案,并以委婉的语言请客户帮忙删除差评 2.Review差评和产品本身无关 可以通过亚马逊来申请移除 3.恶意评论 (1).点击评论下方的Was this review helpful to you?的No,达到一定数量、比
很多卖家在了解review的时候总能听到feedback,但对feedback是一头雾水。但其实二者形影不离。下面先了解什么是feedback,以及它的作用。 是什么? feedback就是卖家评级,主要是针对店铺的评价。买家可以针对发货的时长、商家服务水平,还可以针对产品质量以及对货物的描述来进行评论。 作用 1.增加获得BuyBox的概率 如果Feedback评分很差,亚马
Shopify是什么? Shopify是一站式SaaS模式的电商服务平台,为电商卖家提供搭建网店的技术和模版,管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。降低小型商户在网店经营上的技术门槛,是Shopify 最基础的业务。 商户注册账户,选择网站模版,上传商品并添加描述,设置价格和物流选项,添加收款方式,短时间内就能生成一个美观且可靠的独立站。 Shopify优势 1.为卖家提供专业精美
做独立站商铺非常令人头疼的一点就是订单转化率。很多卖家们完成了前期的建站却对怎么获取流量束手无策。下面有几个小技巧分析: 1. 详细且能打动人的产品说明 根据客户的个性和目标,直接与其对话,描述产品特征及其可为客户带来的优势。同时,进行搜索引擎优化,并添加评论。最重要的是在文案的撰写当中一定要情绪上要能打动人,并且可信,保持简单和新鲜度。 2.打造吸引力的布局 一定要选择适合卖家产
近年来独立站越来越受人们的关注,看着越来越多的卖家进军独立站,不少的卖家开始考虑是否跟随大部队,但是世物都有两面性,卖家们不仅需要知道独立站的优势,还需要看清它的劣势在哪里。 1.需要专业团队 比如选品,程序,美工,创意,广告投手,推广专员等。每一个步骤都需要有专业的人员去进行。 2.流程繁琐,周期长 3.需要自己引流 4.爆款周期短 5.成本高 6.收款方式 对于
是什么? 顾名思义就是具有独立域名的网站称为独立站。可对于跨境电商来说,独立站就是让他们脱离第三方束缚的一个平台。一个可以让广大商家发家致富的独立站。 优势: 1.溢价空间高 2. 佣金较低 做了独立站后交易佣金成本低,也不需要缴纳第三方平台缴纳的交易佣金或年费,卖家就有更多的资金来运转和周转,从而将独立站的优势和利益最大化。 3. 不需要用海外仓库,本地发货就可以 4
FBA头程为中国到亚马逊仓库服务的代名词.为FBA卖家提供多样化、个性化的头程服务。可以直接使用快递、空运服务,直接发货到亚马逊仓库;也可以先通过海运、空运发货到海外仓进行分拨,将货物发往不同的亚马逊仓库。 特点 1.多样化 如果急于补货,可以使用快递头程或者空运头程。如果看重成本,可以使用海运头程。 2.个性化 降低滞销导致的FBA库存积压风险。FBA仓库存放
精准关键词是指和产品匹配度最高的词,通常也是大部分消费者在搜索产品时使用频率最高的词。精准词,加上了定语,修饰成分,指向了特定的客户群体。 怎么获取? 1.亚马逊搜索栏查找 在亚马逊搜索栏里搜索产品的核心关键词,这里必须选择 “All Departments”这一项,这样搜索出来的词才符合消费者的搜索习惯,才更精准。 2.跨平台查找 在其他电商平台搜索产品关键词,例如ebay、
长尾词是指Word数大于3的关键词组。一般而言,他们指向的搜索内容更为具体。虽然你可能不能从长尾关键词上斩获更多的流量,但是这些流量肯定是你想要的。 在搜索时,长尾关键词是精准度最高,转化率最好的。但使用长尾关键词进行搜索的消费者不多,受众范围比较小,所以新手卖家很容易就忽略了它的作用。 重要性 1.竞争较少,更容易在站内排名曝光 2.更有针对性,可以将获得的流量很好地转化 3.有
Enhanced Brand Content,又名图文版品牌描述,是近期后台新增的一个新功能,目前只有部分卖家有此功能菜单,据了解,状况良好的店铺都有此按钮,并不是只针对品牌卖家。但是,只有拥有品牌备案的卖家才可以使用, 而亚马逊的品牌备案并没有要求一定是已经的商标品牌。 亚马逊是一个注重品牌品质的平台,EBC功能可以强化你的品牌专业度,针对于有品牌备案的卖家,可赢得更多的买家认知和重购率。卖
亚马逊拥有多个广告服务,Sponsored Products是其中的一个图片广告,这个图片广告会出现在亚马逊页面的多个位置。 原理 1.Sponsored Products采用关键词定位的原理,卖家提供关键词,或者由亚马逊自动寻找关键词。 2.Sponsored Products和传统付费搜索广告类似,只有当消费者点击了你的广告,你才需要支付点击费用。 3.消费者点击Spons
库存绩效指标 (IPI) 是衡量一段时间内卖家整体绩效的单一指标。亚马逊使用库存绩效指标来衡量卖家的亚马逊物流业务绩效。库存绩效指标分数基于销售方面的表现,包括保持畅销商品有货,以及高效地管理现有库存。 IPI分数主要取决于以下4个因素: 1.Sell-through rate:售罄率,目前最重要的影响因素; 2.In-stock rate:现货率; 3.Excess invent
亚马逊行动计划,即POA(Plan of Action)指的是卖家向亚马逊卖家绩效团队所做的声明,通常用于申诉或防止亚马逊封号,它通常包括: 1.解释问题的根本原因 2.你将采取哪些措施来解决该问题 3.你将采取哪些措施来避免将来问题再次发生? 亚马逊POA应当简洁明了,提供所有问题的解释,并在适当的情况下提供证据。通过一些POA的撰写技巧,卖家恢复帐户的可能性就更大。当然也有
做过跨境电商的卖家们对跟卖应该是很熟悉了,但是小白卖家对这就不那么了解了。身为亚马逊卖家,应该对什么是跟卖,为什么会有这种现象应该有所了解。 所谓的亚马逊跟卖就是共享Listing的一种售卖方式。例如,当卖家A创建了一个产品页面,其它卖家发现这个产品销量很好,于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况,这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一