为什么推荐大家做Etsy(2)-利润和现金流是一切生意的根本
前天的文章我们给大家分析了Etsy的平台流量,
一个跨境电商平台是否值得我们去做,
首先要考虑的是他的流量情况,
从流量这个角度来说,
Etsy是非常值得我们去做的。
但是流量只是我们考虑的第一个维度,
是不是所有的流量高的跨境电商平台都值得去做,
这个有待商榷。
例如阿里系的速卖通和阿里国际站,
他们的Alexa排名都非常高,
速卖通的全球排名是32,
阿里国际站的全球排名是165.
从整体流量上来看,
这两个平台都是非常不错的。
但是你说作为新卖家和小卖家,
适合去做速卖通和阿里国际站吗?
并不适合,
因为阿里系的平台玩法非常复杂,
到了目前阶段不仅需要团队化运营店铺后台,
还需要有足够的资金和供应链货源支持,
另外还有一个本国特色-小二。
所以大多数的卖家没有这三项资源,
目前去做速卖通和阿里国际站是非常吃力的。
一个平台好不好做,
最直观的反应就是,
后台操作,运营要求麻不麻烦,
从这点来说,
Etsy的后台是非常简单的,
非常简单的后台操作,
简单的设置标题,描述,商品图片。
一个简洁的后台操作是可以节省卖家大量的时间的。
对比之下,
一些平台后台操作及其麻烦是会耗费卖家很多的时间的,
例如图片设置要求高,
变体设置,各种属性填写要求麻烦,
广告投放也复杂。
我个人觉得这些其实偏离了跨境电商的本质,
或者这些平台的要求就是卖家需要非常非常的专业。
但是我们觉得设置一个商品要花上几十分钟,
如果是亚马逊这种平台,
你精细化的操作商品,
认真画几十分钟甚至几个小时去上传优化一个商品,
到头来平台流量可以让你订单量不错,
我觉得这个时间是值得花的。
但是有一些平台,
上传商品耗费的时间精力非常多,
出单状况又不好,
卖家每天疲于上传商品,
一个月下来又没有什么收益,
这样的平台就不值得去做。
从后台简洁程度,加上流量订单状态,
我觉得Etsy这个平台是值得去做的。
Etsy另外吸引我的一点就是他的高客单价和利润。
我们以胸针这个商品来做一下对比,
Brooch胸针是一个很多卖家没有想到的,但是在跨境电商平台上销量很高的类目。
不管在欧美系的ebay,wish,亚马逊还是在shopee上,胸针销量都非常高,
但是也有一个特点,胸针这个类目的客单价很低,
在ebay上客单价做到了3美金以下包邮,
wish则是2美金全球包邮,背后的商业模式是用平邮方式发。
shopee平台也是低价的天下,
折合人民币几块钱一只,
或者是几十块钱一大盒。
相对来说,
亚马逊的客单价就比较高,
可以达到10美金左右到十几美金,
做过亚马逊的朋友应该知道,
亚马逊的这个售价是建立在FBA基础之上的,
FBA之后你又要考虑到买家退款退货,
卖家选品失败造成的商品滞销,
最后低价清库存或者直接扔了。
这其实也是很多亚马逊卖家看起来销售流水不错,
但是最后算账,
到手的利润很低的原因。
这两年一些卖家做ebay能够赚到钱,
其中的重要一点就是,
虽然ebay的售价低,
但是ebay基本都是从中国直发,
不管是做平邮还是eub,
很多卖家利润率控制得都不错,
没有亚马逊FBA这个利润吞噬黑洞,
加上ebay不错的回款速度,
这些ebay卖家的利润和现金流就不错。
从发货的维度和资金回款周期的角度来看,
Etsy和ebay的状况是类似的,
Etsy也是从国内用Eub直发,
放款速度也很快。
Etsy的售价更高,利润更大。
当然,
相对于ebay来说,
因为Etsy的售价高出ebay很多,
所以他的出单量并不是非常大。
但是在流量有保证,
购买力有保证,
利润率有保证的前提下,
这个平台是适合很多卖家去做的。
如果你觉得Etsy值得去做,
想去尝试一下。