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为什么推荐大家做Etsy(2)-利润和现金流是一切生意的根本

跨境电商行业最有深度的新媒体平台。14年外贸和跨境电商经验分享。全北美领先的宠物用品,家居,鞋类销量领导者和品牌创造者
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2019-05-08 21:00
2019-05-08 21:00
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讯狗跨境电商天天说
跨境电商行业最有深度的新媒体平台。14年外贸和跨境电商经验分享。全北美领先的宠物用品,家居,鞋类销量领导者和品牌创造者

前天的文章我们给大家分析了Etsy的平台流量,

为什么推荐大家做Etsy(1)-流量,客单价,时间分配


一个跨境电商平台是否值得我们去做,

首先要考虑的是他的流量情况,

从流量这个角度来说,

Etsy是非常值得我们去做的。


但是流量只是我们考虑的第一个维度,

是不是所有的流量高的跨境电商平台都值得去做,

这个有待商榷。


例如阿里系的速卖通和阿里国际站,

他们的Alexa排名都非常高,

速卖通的全球排名是32,

阿里国际站的全球排名是165.

从整体流量上来看,

这两个平台都是非常不错的。


但是你说作为新卖家和小卖家,

适合去做速卖通和阿里国际站吗?

并不适合,

因为阿里系的平台玩法非常复杂,

到了目前阶段不仅需要团队化运营店铺后台,

还需要有足够的资金和供应链货源支持,

另外还有一个本国特色-小二。


所以大多数的卖家没有这三项资源,

目前去做速卖通和阿里国际站是非常吃力的。


一个平台好不好做,

最直观的反应就是,

后台操作,运营要求麻不麻烦,

从这点来说,

Etsy的后台是非常简单的,

非常简单的后台操作,

简单的设置标题,描述,商品图片。

一个简洁的后台操作是可以节省卖家大量的时间的。

对比之下,

一些平台后台操作及其麻烦是会耗费卖家很多的时间的,

例如图片设置要求高,

变体设置,各种属性填写要求麻烦,

广告投放也复杂。


我个人觉得这些其实偏离了跨境电商的本质,

或者这些平台的要求就是卖家需要非常非常的专业。

但是我们觉得设置一个商品要花上几十分钟,

如果是亚马逊这种平台,

你精细化的操作商品,

认真画几十分钟甚至几个小时去上传优化一个商品,

到头来平台流量可以让你订单量不错,

我觉得这个时间是值得花的。


但是有一些平台,

上传商品耗费的时间精力非常多,

出单状况又不好,

卖家每天疲于上传商品,

一个月下来又没有什么收益,

这样的平台就不值得去做。


从后台简洁程度,加上流量订单状态,

我觉得Etsy这个平台是值得去做的。


Etsy另外吸引我的一点就是他的高客单价和利润。

我们以胸针这个商品来做一下对比,

Brooch胸针是一个很多卖家没有想到的,但是在跨境电商平台上销量很高的类目。

不管在欧美系的ebay,wish,亚马逊还是在shopee上,胸针销量都非常高,

但是也有一个特点,胸针这个类目的客单价很低,

在ebay上客单价做到了3美金以下包邮,

wish则是2美金全球包邮,背后的商业模式是用平邮方式发。


shopee平台也是低价的天下,

折合人民币几块钱一只,

或者是几十块钱一大盒。

相对来说,

亚马逊的客单价就比较高,

可以达到10美金左右到十几美金,


做过亚马逊的朋友应该知道,

亚马逊的这个售价是建立在FBA基础之上的,

FBA之后你又要考虑到买家退款退货,

卖家选品失败造成的商品滞销,

最后低价清库存或者直接扔了。


这其实也是很多亚马逊卖家看起来销售流水不错,

但是最后算账,

到手的利润很低的原因。


这两年一些卖家做ebay能够赚到钱,

其中的重要一点就是,

虽然ebay的售价低,

但是ebay基本都是从中国直发,

不管是做平邮还是eub,

很多卖家利润率控制得都不错,

没有亚马逊FBA这个利润吞噬黑洞,

加上ebay不错的回款速度,

这些ebay卖家的利润和现金流就不错。


从发货的维度和资金回款周期的角度来看,

Etsy和ebay的状况是类似的,

Etsy也是从国内用Eub直发,

放款速度也很快。

Etsy的售价更高,利润更大。


当然,

相对于ebay来说,

因为Etsy的售价高出ebay很多,

所以他的出单量并不是非常大。

但是在流量有保证,

购买力有保证,

利润率有保证的前提下,

这个平台是适合很多卖家去做的。


如果你觉得Etsy值得去做,

想去尝试一下。



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