亚马逊新手适合上什么产品(在义乌做亚马逊什么品类好做)
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我想做电商,请问第一步该怎么做
新手小白做电商,第一步这样做就对了。
大家好,我是淘宝美工老申。“我想做电商,第一步应该做什么?”,从问题描述看,我猜想,你是不懂电商了。希望这篇内容能给你一点帮助。
首先,我们简单的看一看电商:就是通过网络,将产品卖出去,把钱赚回来。哈~~够直接吧。所以,搞电商,照样需要产品、交易和平台这三个东西。
产品:就是你打算卖什么,比如垃圾袋、女装、美妆等
交易:要产品卖出去,就需要有支付功能。是支付宝呢,还是微信,还是其他的支付方式呢
平台:就是展示产品,完成交易的过程。比如淘宝、拼多多、头条小店
对新手小白而言,这三个都不是你要考虑的。第一步要做的是:创业计划
新手小白做电商,基本都是冲动型的,当前白热化的竞争环境下,电商创业的风险很高,难度很大,失败的可能性大,这可不是危言耸听。为什么我建议你做创业计划呢,原因有三点:
电商专业性很强,电商不像实体店,开个店,做的是本小区生意,消费者可能是图方便,或者大家认识卖个面子。但电商是面对全球的,你根本不知道消费者到底是谁,也不知道他们需要什么,如果你没有专业的运营、美工,很难做出结果;
电商牵扯面很大,有不少人经常说,电商一个人就可以了。的确,市场上有很多的无货源模式,一个人免费就可以开淘宝了,这要放在六七年前,肯定是可以起得来的。但到了今天,一个小白想要做传统电商,可没那么简单了。从运营团队讲,它要运营、美工、客服、摄影等。从产品环节来讲,要货源、备货、包装、售后等,从资金层面看,他需要保证金、广告费、至少15天的提现周期、人员工资、设备等。现在做电商,它涉及的面真的太广了。
电商规则太多,严格的说这是电商运营者的专业操作。它不像开早餐点,一碗粉多几根少几根并不影响,包子大点小点也没人在意。可是电商不一样,每一张图片都有严格的要求,每个标题都有严禁的写作逻辑。最让人头痛的是,平台的规则时时在变,真的可以说“朝令夕改”,昨天的经验到了今天,可能就吃不通了。电商就是操持热情的学习态度,一出新规则就要调整完法。
2020年,电商的确是个机会,比起往年来说,入局电商的个人、企业会越多。对新手来讲,在动手之前给自己写一个详细的创业计划,比什么都重要,它就像一面旗帜,引领你一步一步走向目的。如果没有明确的方向,那你每一天都是懵的。创业计划,可以围绕以下6个方面来写:
第一:假如一直没有收益你能坚持多久电商创业,不可能一开店,就会有收益,就算有成交,默认15天后提醒,所以认真的问一下自己,到底能坚持多久。比如三个月,还是六个月,还是一定要成功。这个创业周期很重要很重要。
个人觉得,如果是一个人做,给自己三个月,三个月的时间达不到自己的预期效果,那就放弃了。
第二:做电商的动机是什么是听身边朋友说开网店很赚钱,还是真的想要入局电商了。找到潜在的动机,而不是一时的冲动,不要想当然觉得可以尝试尝试。今年我的感觉很深,好几个客户,自己开厂的,早些年建议他们做电商,个个都不听,但今年都在埋怨开始太晚了。
如果是生活逼你做电商的,那你成功的可能生会更大哟。
第三:有多少预算钱不是万能的,但没钱是万万不能的。先去看看卡里有多少钱,因为电商是个烧钱的活,一不小心,钱就被花光了,但是你可能还没进入状态。
现在,开网店基本都是免费的,但产品、流量、拍摄、美工都需要用钱,打单机、电脑、包装也需要钱。所以,适当的预算,会帮你更合理的分配资金。
举个简单的例子:比如你有10万块,那就可以搞个8000元的电脑,可如果你只有5万,那可能只能用3000元的电脑了。
第四:你会什么前面我们讲了,电商的专业性很强,运营、美工、摄影、产品货源等,总有一两个是你能管控的吧,如果你什么也不会,只是有做电商的想法。摆在面前的就两条路:出钱请人和先去学习。
如果要组建电商团队,那就需要有办公室,看上去像公司的样子,这个钱可没底了。
如果有没多少钱,又不能搞团队,那么就只能自学了。
第五:你身边有些什么朋友在家靠父母,出门靠朋友,我们一但踏入社会,就等于是出门了。要做成一番事,没几个朋友帮,那是很难成事的。
常说,想要成功,就要跟成功的人在一起。你想做电商,身边有没有做电商的朋友,跟他们的关系如何。
我在2015年的时候做美工的培训,其中有一个从江苏的朋友过来学习。他就说那边没见到有电商学习效果圈子,相对比较保守,不像义乌这边的人爱学习,愿意交流。
你的朋友圈很重要。如果有人做电商,那就可以跟他一起学习,有问题可以请教。
第六:是做传图文电商还是直播带货当前,电商模式很多,有传统的图文电商,如淘宝、拼多多,也有短视频直接带货,比如拼音、头条小店等。
传统的图文电商,一定要有店铺。但是,自媒体时代,没粉丝没店铺也可以赚钱,比如拼音短视频、西瓜视频带货。
多去了解一下,选择一个更适合你的平台和模式,所谓选择大于方法。这跟结婚一样,男怕入错行,女怕嫁错郎。我们选错了,那可能会很吃力。
以上6点,只是给大家一个参考,不是为了帮助你做电商,而在你开始做之前做一个全方面的思考,给自己五个目标和时间,拟一个初步的创业计划,然后选择适合自己的方式,再开始去做,而不要因为太冲动瞎搞。
亚马逊自发货如何多元化
01、梳理家底
在这几天的卖家后台,我已经看到了不少的热卖listing呈现出了“CurrentlyUnavailable”的状态。
没有其他原因的话,应该是产品出现了暂时的断货。
如果疫情在短时间内得不到有效的控制,这种情形应该会大范围的出现在中国卖家的产品上。
这对产品的持续运营可谓是毁灭性的打击,一款热销的产品很可能就此寿终正寝。
所以,在这样的局面下,卖家首先要做的,就是盘点一下自己的“家底”,看一下现有的库存究竟能支撑多长的时间。
如果产品的支撑时间较短,可以人为的降低一下流量,关闭付费的流量来源,只保持自然订单的出货流量。
价格也适当的做一下调整,适度的拉升以减缓出货的速度。
毕竟转化率的降低带来的损害,要比断货小得多。
02、与供应商保持密切联系
目前,国内的跨境卖家的主要货源地,基本都是集中在珠三角和长三角周边。
而根据目前的政策情况,深圳、东莞、温州、义乌等地的大部分工厂均未按时开工。
具体复工时间,估计还要根据疫情的防控情形来定。
这个时候,卖家必须要与各个供应端保持密切的联系。
工厂有现货的,提前支付定金,确保产品供给。
工厂没有现货的,应尽量获得工厂准确的开工时间安排。
这都是后续工作的铺垫。
03、供应链多元化
在疫情刚开始肆虐时,我身边的一个做户外器材的亚马逊大卖,已经准确的预判了疫情的走势。
接近两周的时间,他先后开发出了巴基斯坦、台湾和越南的三家供应商。
在这次断货风潮中,他的危机算是暂时可以解除。
可能这对于一些新手卖家来说,是不太容易实现的途径。
但是对于规模中等以上的跨境卖家来说,供应链分布的多元化,应该是要提上日程的事情。
毕竟类似的这样的事件,谁都不敢保证以后不会再次发生。
这次疫情过后,相信开发跨国供应链的卖家会越来越多。
04、自发货卖家要注意店铺绩效
做自发货的卖家,要在疫情的影响下做到快速响应。
每天要对可售的库存做到心中有数,后台的可售数量和配送时间要适当保守。
对于那些因为疫情影响产生的订单延迟,要积极和顾客进行沟通。
在这方面,亚马逊官方也为卖家提供了一些便利。
在卖家后台中,可以看到这样一条消息。
哪个城市做亚马逊的较多
跨境电商在中国的发展一直处于快速增长状态,尤其是亚马逊平台。在选择城市方面,深圳是中国跨境电商的重要聚集地,因为深圳拥有完善的供应链和物流体系,同时也有大量的跨境电商企业和人才聚集在此。
此外,广州、杭州、上海等城市也是做亚马逊较多的地方,这些城市都有较为完善的跨境电商产业链和优秀的物流网络。
同时,义乌等城市也逐渐成为跨境电商的重要基地,因为它们拥有丰富的商品资源和低廉的物流成本。总的来说,中国多个城市都有做亚马逊的业务,但是深圳、广州、杭州和上海等城市在这方面较为突出。
跨境电商做什么类目好
一、塑身衣
到2022年,塑身衣市场的销售额预计将暴涨至56亿美金。塑身衣原本只是作为贴身内衣使用,现在已经成为日常便服。女性可以把塑身衣穿在便服里面,也可以直接作为上衣穿。
为什么推荐塑身衣呢?因为这样零售商出售的产品可以多样化。不管你是销售内衣、女性时装,还是在普通服装店铺,你都可以添加塑身衣类目,提供不同颜色、风格和尺寸的塑身衣,满足各种顾客的需求。
二、手机配件
手机配件已经畅销很多年了。到2022年,手机配件的市场价值将达到1073亿美金。时间证明手机壳、支架、屏幕保护膜、修理包、充电器和耳机一直都是畅销产品。
在这个利基市场里,用Oberlo插件来操作dropshipping是最有效的方法。你可以销售多种产品,只有在顾客付款后你才需要采购产品。手机配件的需求一直以来都呈现上涨趋势,很有可能成为像时装、家装和健身领域那样经久不衰的利基市场。
手机壳与手机支架因为本身就有图案或造型,只要拍出精美图片,比如放在Facebook,Instagram或Pinterest上,就能产生很好的视觉效果。如果你要在这些平台上投放广告,并且保持活跃度,出单应该不是问题。
而类似屏幕保护膜、修理包、或者充电器就更加依赖搜索技术,那就需要做一些关键词研究或者利用GoogleAdwords。
如果SEO不是你的强项,针对依赖搜索技术的产品,你可以推销手机壳的其他配套产品。
比如,如果有人买了iPhone手机壳,你可以顺带推销iPhone充电器给他。创建广告时,你要根据买家所使用的设备来定位用户。
比如,如果一个人用的是三星手机,你可以创建一条广告,叫做“三星手机壳只要19.99”,吸引用户点击你的广告。
三、火焰灯
在Oberlo有一款销量增长非常强势的产品:火焰灯。由于只有少数几个店铺在卖这款产品,火焰灯的销量远远高于平均水平。
如果你要找一款别人都还没来得及注意的产品,那就可以选择火焰灯。注意:如果一个店铺里只卖这个产品,可能效果不会很好。
但是,如果你是卖普通产品的店铺、家装或灯饰店铺,把这个产品添加进去会有很好的效果。如果你卖火焰灯,那你可以顺便卖LED蜡烛灯来提升店铺整体销量。
灯是典型的依赖搜索的产品,买家购买火焰灯,一般都属于冲动购买。火焰灯和市场上其他灯饰不同的是,火焰灯很抓人眼球,买家第一眼看到这款产品就会想要买。如果做Facebook广告的话,效果应该很好。
你也可以根据谷歌趋势,这个产品的搜索量在不断增长。要对网站搜索进行优化,这样能让更多人看到你的产品。
如果通过Facebook广告来提高销量,你在搜索结果里的自然排名也会上升,因为Google会认为你的页面很受欢迎。
四、无线耳机
无线耳机市场现在拥有31%的市场份额,预计将持续增长。
耳机的零售市场预计到2025年将达到158亿美元。你可以通过速卖通做无线耳机dropshipping,速卖通上很多供应商都提供E邮宝免邮。
如果要建立品牌,那就要写有关无线耳机的文章,表示使用无线耳机的便利。也可以创建视频,内容就是人们戴着无线耳机跑步、乘车去上班,或者从他们的背包里拿出来,而不用整理纠结在一团的线。
其实选品有很多的维度,这是一个综合的过程。并没有哪一个特定的类目是一定稳赚或者绝对不行的,事在人为,在跨境电商这么久了,我看过太多太多我认为没有什么用的产品莫名其妙就是爆了,所以有的时候,我们要有自己的一个标准和技巧,但是也不能一定吃准自己的技巧,不然肯定会吃亏的。事在人为,跨境电商无非就是卖产品,发挥天马行空的想象力,包装你的产品,有时候废品都能变成大卖爆款!
在义乌做跨境电商好做吗
在义乌做跨境电商有一定优势。其实跨境电商做的好还是差,真的跟城市是没有任何关系的啊!
很多的内陆省份的一些从业者会自然的认为自己离供应链比较的远,会自然的认为自己不适合做跨境电商。
其实不然!
虽然在一些内陆的省份,跨境电商的氛围不是很好,从业的人数也不是很多,并且离供应链比较远一些。
但是现在的线上办公其实是很发达的,包括我们可以通过一些交通工具,比较快的就能够到达对应的城市。
所以距离和城市并不是自己选择做跨境电商的第一要素!
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