AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

出海狂揽9亿,“投影仪一哥”冲上全球第一!

2133
2024-05-15 17:48
2024-05-15 17:48
2133
2023年,极米科技的出货量再次登顶中国投影设备市场第一,从2018到2023,极米已经连续六年冲上榜首。在IDC发布的2023年国内投影机销量TOP10中,极米有6款产品上榜,堪称遥遥领先。


在出海方面,极米科技也成绩斐然。洛图科技数据显示,2023年,极米以6.5%的市场份额,成为全球家用投影市场第一品牌。

然而,看似风光的背后,极米却陷入了业绩与股价双重暴跌的困境。这其中,隐藏着国产制造业难以言说的痛。
 
今天,品牌方舟就带大家走近极米科技,探秘“中国智能投影第一股”。

做市场的颠覆者


“那是一段iPhone5的概念视频,很炫,手机可以投影,键盘、屏幕都是投影出来的。”

在一次偶然的机会下,创始人钟波看到了iPhone5的概念视频,这段炫酷的概念视频启发了钟波,也激起了他的创业热情。

2012年,他放弃了在晨星半导体(MStar)公司的百万年薪,回到成都创业,毅然投身于投影仪赛道,创办了极米科技。

未来的电视一定是没有屏幕的。”秉持着这一信念,他率先开创了“无屏电视”这一全新概念。2014年4月,极米推出了第一款无屏电视Z3S。


2014年7月,极米入驻京东商城,在一个多月的时间内刷新了京东投影类目销量新纪录

Z3S的惊艳登场,让资本市场看到了巨大的商机。Z3S发布四个月后,极米就获得了1亿元A轮融资,投资方包括创东方、成都技术转移集团和石狮嘉瑞商贸,成为当时国内智能硬件公司金额最大的一笔A轮融资。

2015年,极米无屏电视的市场份额已高达51.4%。资本也再度加码,极米科技再次获得芒果传媒Pre-B轮价值3亿元人民币的战略投资。

2016年双十一当天,极米无屏电视全网销售破亿,其旗舰产品更是打败了kindle、iPad、小米手环等,位列天猫数码类前三。

2018年前三季度,极米科技以40万台的出货量位居第一,超越国际巨头爱普生和索尼,终结了外资品牌在中国投影机市场称霸15年的局面。

捷报频传的背后,是极米对产品的极致打磨。

做技术出身的钟波,对于产品品质有着近乎偏执的要求,甚至在团队创立初期就立下了规矩:如果试用者试用后反映仍有“痛点”,那么就算是已经成型的样机也要被砸毁。

这把当作锤子用的铁斧,后来被极米的团队取名叫「极米锤」。据了解,创始人钟波至少用它砸毁过50台崭新样机。

为了把产品做到极致,极米甚至不惜推迟新品发布。在极米Z4Air的研发中,极米决定将产品的厚度压缩到23.5毫米,因为研究表明,23.5毫米是人手握感最好的厚度。

但是,在研发中,极米发现当产品厚度达到24.5毫米时机器还能正常工作,不过哪怕再薄1毫米就会产生过热问题。为了这1毫米,极米毫不犹豫地推迟了产品发布,花了几个月时间试验了数千种散热材料,才最终解决了散热问题。

功夫不负有心人,Z4Air一经面世,便荣获韩国The Good Design (GD)Products Selection 设计大奖,这也是极米第一次获得的国际大奖。

如今,极米斩获的国际大奖已达到90多项,包括红点、iF、Good Design Award、IDEA世界四大工业设计大奖等等。



本土化出海模式


2016年,成立3年的极米开始进行海外市场拓展。初期,极米只是通过海外电商平台的众筹开展业务,后来陆续与谷歌、亚马逊达成了合作。

如今,极米已经进驻了全球4500家门店,海外渠道不断扩大,入驻了亚马逊、Walmart、乐天等线上主流渠道,也打入了欧美和东南亚国家主要的线下零售渠道,包括BestBuy、MediaMarkt、Saturn、Fnac、Darty、EI Corte Ingles等。

对于出海方面的经验,创始人说:“在本土化方面,除了更多地和用户交流,提升产品的竞争力以外,我觉得还是要依赖本土的渠道和本土的品牌建设。”

那么,极米是如何深入洞察海外市场需求,打造适应海外消费者需求的本土化产品呢?

在进驻日本市场时,极米发现日本家庭的室内空间普遍紧凑,导致常规投影产品难以适配理想的投射比例。经过反复调研,极米洞察到,日本家庭的吸顶灯安装几乎都有着统一的接口标准。

于是,极米颠覆性地将投影技术从传统的桌面投射转变为顶部下射模式,最终推出了三合一产品“阿拉丁神灯”,集吸顶灯、投影仪和蓝牙音箱集于一身,不仅实现了空间利用的最大化,还与日本原本的装修风格融为一体。


随后极米凭借这款产品打开了日本市场,并连续5年成为日本家用投影机市场的销量第一。此外,极米科技在任天堂游戏机和手机入口合成的大西瓜游戏下载量突破500万,并逐渐成为极米的一个关键IP。

在极米的不懈努力下,2023年,其境外收入达9.12亿,同比增长15.6%。


财报背后的隐痛


2021年3月3日,极米科技风光上市,其股价一度狂飙到626.98元,成为”中国投影仪第一股”。

然而,好景不长,在疫情的冲击下,全球宏观经济疲软,消费降级,投影机市场更是陷入了“量价齐跌”的困境。

洛图科技数据显示,2023年中国大陆投影机市场出货量为340.1万台,环比下降7.5%,预计2023年中国智能投影机市场出货量将回落到600万台以内。

与此同时,不少3C大厂进行规模扩张时,都盯上了投影机这块蛋糕,通过中低端价格切入,以高性价比抢占市场。在行业增速放缓,消费降级的大背景下,这无疑给主打高端市场的极米带来了巨大的冲击。

品牌方舟观察到,在亚马逊上,安克的Nebula、Netflix授权的Vopll还有一众白牌产品占据了BSR榜,而极米只有主打中低端市场的MoGo冲上了BSR。

究其原因,除了市场收缩,白牌崛起,更重要的是,国内投影机相关的上下游产业链十分成熟,准入门槛低,产品化容易,但最为核心的光源技术和显示芯片都被国外厂商掌控,缺乏真正意义上的壁垒。

根据东方财富证券,除1LCD因技术简单、应用年代久远而实现国产替代外,激光光源主要掌控在日本日亚化工手中;LED光源则主要由德国欧司朗、美国朗明纳斯等提供。此外,在显示技术方面,3LCD 厂商为索尼、爱普生;DLP技术及DMD芯片则被德州仪器所垄断。

如今,极米的自研光机占比已经超过90%,这也推动其毛利率从2019年的23%提升至2023年的31.25%。但是,极米的光机自研主要集中在系统的设计和集成方面,核心的光源和DMD芯片仍需要外采,科技含量并不高,依旧面临着被海外厂商“卡脖子”的风险。

事实上,只要核心技术一日不突破,那么国内投影机厂商再怎么做研发也不过是在“性价比”上做文章罢了。

不仅如此,极米自上市以来就被屡屡诟病:重营销轻研发

数据显示,2023年,极米科技研发费用投入约为3.8亿,占营收比约为10%,较上年同期仅增加了1.08%;销售费用约为6.4亿,占营收比约为18%,较上年同期增长了7.81%。


这也引起了资本市场的担忧,早在2022年3月与6月,百度就分别两次减持极米科技股份。

2024年1月31日,极米发布年度报告,归母净利润同比减少3.77亿,同比下降75.26%,扣非净利润同比下降达83.8%。报告发布次日,股价就跌了10%,到了2号,跌幅一度扩大到14%,来到了历史股价最低点。

短短三年,极米风光不再。

面对营收、股价双重下滑的境况,极米在年报中写道,将积极开拓新业务领域,加大车载产品布局,拓展第二增长曲线。

未来,“投影仪一哥”能否熬过行业寒冬,迎来新增,值得我们拭目以待。

BrandArk观品牌


作为市场的颠覆者,极米在行业的风口期扶摇直上,靠着将产品体验做到极致,积累用户口碑,并坚持技术研发和市场开拓,从而不断发展壮大。

如今,市场红利褪去,极米未来的路,任重而道远。

其实,纵观极米的发展历程,我们可以发现,成熟的产业链对厂商来说就是一把双刃剑,既降低了市场准入门槛,也缩窄了产品的护城河,这是所有中国厂商都不得不面对的问题。

在内卷成风的市场中,如何跳出内卷的漩涡,不仅是极米要考虑的事,也是所有品牌应该考虑的事。



12.26 深圳 emag沙龙-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Lazada菲律宾电子产品GMV增长11倍,消费者购物更理性
AMZ123获悉,近日,Lazada菲律宾公布的双十二大促数据显示,菲律宾消费者的网购行为正在发生明显变化,相比冲动型下单,消费者更重视商品质量、正品保障和长期使用价值。这一变化表明,电商平台在节日购物季中的角色,正从“低价促销渠道”转向承载高价值、强信任型消费的重要场景。从具体数据来看,电子产品成为本次12.12期间表现最突出的品类,成交总额(GMV)较日常水平增长11倍。美妆和家居品类在LazMall(官方认证品牌专区)同样实现显著增长。Lazada指出,越来越多菲律宾家庭通过电商平台购买电子产品,包括智能设备、娱乐系统及日用家电,选购决策更强调耐用性与可靠性。
摩尔多瓦拟对跨境包裹征税,欧洲监管持续收紧
AMZ123获悉,近日,欧洲摩尔多瓦政府正推进针对跨境电商包裹的新一轮监管与征税措施,重点对象包括Temu、Shein、AliExpress等电商平台。据了解,摩尔多瓦政府正在与财政部制定新的法律和税收框架,以应对近年来跨境包裹数量激增以及由此带来的安全与公平竞争问题。摩尔多瓦政府表示,当前跨境小额包裹几乎处于“零监管、零税收”的状态,已难以持续。随着跨境电商迅速扩张,政府必须对该领域进行规范调整,不仅涉及经济层面的税收问题,也包括包裹内容的安全监管。政府指出,摩尔多瓦现行制度下,大量低价值商品进入国内市场,却缺乏明确的法律基础和有效审查机制,这在长期内对摩尔多瓦国家经济秩序和消费者安全构成风险。
快时尚冲击本土产业,拉美多国计划调整关税政策
AMZ123获悉,近日,随着中国超快时尚平台在拉美市场的迅速扩张,阿根廷、墨西哥、巴西、智利等多国立法机构和政府部门正计划或已推出针对中国超快时尚平台的进口限制和税收措施,试图保护本土纺织与服装产业。在全球范围内,Shein在2022年底至2023年底期间上线的新产品数量达到150万款,而Zara约为4万款、H&M约为2.3万款。市场研究机构Sensor Tower的数据显示,2025年上半年,Temu在拉丁美洲的月活跃用户同比增长143%,达到1.05亿。低价、快速上新和跨境直邮模式,使这些平台在拉美市场迅速占据份额。在阿根廷,Shein的受欢迎程度在近两年迅速攀升,尤其是在政府大幅放松进口管制之后。
扎心了,超7成跨境人今年无年终奖
年终奖取消,公司岌岌可危,跨境人:今年太难了
跨境电商的入场券,变了
2025年,跨境电商仍在增长,但增长的方式已悄然改写——它不再均匀洒向每一个卖家,而是像一场“定向灌溉”,愈发向头部与合规能力强的卖家集中。平台数据揭示出这一分化:2025年1—9月,亚马逊中国卖家上新数量同比提升近25%;销售额达到200万、500万、800万美元的卖家数量增幅均超过20%;而销售额超过1000万美元的头部卖家,增幅接近30%。这不是简单的强弱分化,而是一次行业的深层迁移:平台正在亲手改写规则,把“可控”定为第一要义。随之而来的,是三条谁都绕不开的趋势——它们共同把跨境电商,从过去的“流量快跑”,推向了如今的“系统耐力赛”。
25-cv-15218,可食用野生花卉海报版权维权进行时,跨境卖家注意TRO冻结风险!
本案是keith律所代理Botanical Arts Press LLC 针对其于2025年8月14获得美国版权认证的VA 2-458-669作品发起的版权维权案件
美国圣诞节后预计迎来退货高峰,退货率或将高出35%
AMZ123获悉,近日,Adobe最新发布的假日购物数据分析显示,2025年假日季至今,美国消费者的退货行为较去年同期有所放缓,但整体趋势仍需谨慎看待。11月1日至12月12日,线上购物退货量同比下降2.5%;而在黑五周(Cyber Week)结束后的7天内,退货量仅同比下降0.1%,降幅明显收窄。Adobe指出,当前的退货下降并不意味着假日季整体退货压力减轻。按照历史规律,圣诞节后将迎来集中退货高峰。预计12月26日至12月31日期间,退货量将较11月1日至12月12日这一阶段高出25%至35%。根据2024年假日季数据,每8笔退货中就有1笔发生在这一6天内,Adobe预计这一趋势将在今年延续。
11月波兰电商平台流量排名出炉,Allegro重返第一
AMZ123获悉,近日,Mediapane最新的l数据显示,波兰电商平台的流量排名在11月出现变化。波兰本土电商平台Allegro以1919万名用户重新夺回波兰电商访问量第一的位置,超过Temu的1910万名用户,结束了此前数月Temu持续领先的局面。对比来看,10月Temu仍明显领先,当月其用户规模达到1976万人,而Allegro为1897万人。Temu自今年3月首次超越Allegro后,连续多月位居榜首,但两者之间的用户差距始终不大。除Allegro和Temu外,11月的第三名为电子产品零售商Media Expert,用户规模为1340万人,较10月的1164万人明显增长。
抢攻新兴蓝海,一批中国卖家已爆单!
你眼中的非洲,是什么样的?偏远、贫瘠、基建差……在这些刻板印象的束缚下,过去很长一段时间里,许多卖家对于非洲的认知都停留在“待开发的潜力股”上,因此鲜少有人在攻略新城池时考虑到非洲电商市场。然而士别三日,当刮目相看。如今去到非洲国家,这样的场景已十分普遍:尼日利亚拉各斯的街头,电商配送车穿梭在车流中,装载着从中国跨境而来的电子产品与时尚服饰;在肯尼亚内罗毕的社区,年轻人正在Jumia的橙色自提点前排起长队,领取他们通过手机订购的中国商品。 这片被误解的电商新大陆,正在成为藏金纳银的财富洼地。
新入口曝光!亚马逊广告后台新增 Prompts(提示词)功能
今日分享「结合数据高效优化老品广告」
亚马逊如何结合竞价,优化广告位置表现
在亚马逊平台的标品运营中,流量结构的精准布局是决定 ASIN 成长效率与成熟期收益的核心要素之一。标品(如标准化 3C 配件、家居日用品等)具有用户决策链路短、搜索意图明确的特征,其流量资源的分配需高度聚焦于高转化曝光位。本文将系统解析适用于标品成长 / 成熟期 ASIN 的流量结构”,明确其逻辑框架、落地步骤与效果验证,为新人卖家提供可复用的运营范式。一、模式 1 的核心定义与适配场景模式 1 是针对标品成长 / 成熟期 ASIN设计的流量结构策略,其核心特征为 “三角形流量布局”—— 即通过资源倾斜,将大部分流量集中于 “搜索结果首页首位” 这一核心曝光位。
2026,亚马逊卖家生存指南
面对亚马逊的透明化转型,卖家与其焦虑抱怨,不如主动调整策略,适应新的游戏规则:一、摒弃价格投机,坚守稳定定价告别 "今日涨价、明日打折" 的短视操作,将定价锚定在市场均价附近,保持长期稳定性。促销活动需提前做好长远规划,避免频繁波动的价格曲线被 Rufus 标记为 "不诚信"。稳定的价格不仅能获得算法青睐,更能积累品牌信任,形成长期复购。二、用自然语言重构 Listing 逻辑过去写 Listing 是为了给 A9 算法埋关键词,现在则要适配 Rufus 的对话式搜索逻辑。
25年健康品牌TOP10榜单出炉,功能型健康产品爆火
AMZ123获悉,近日,AI 市场研究平台 Spate 基于 Google、TikTok 和 Instagram 的搜索与互动数据,对健康品牌的年度热度变化进行了统计,整理出 2025 年最受关注、同比增长最快的十大健康品牌。随着“长寿”“功能性健康”等议题持续升温,线上健康消费品牌的关注度在2025年显著提升。这些品牌主要集中在营养补充、功能性食品、运动营养和情绪健康等领域,反映出消费者在压力管理、肠道健康、能量补充和整体健康管理方面的需求持续扩大。数据显示,2025 年热度排名第一的品牌为 Goli,其年度“人气指数”增长达 15 亿次,同比提升 217%。
美国圣诞节后预计迎来退货高峰,退货率或将高出35%
AMZ123获悉,近日,Adobe最新发布的假日购物数据分析显示,2025年假日季至今,美国消费者的退货行为较去年同期有所放缓,但整体趋势仍需谨慎看待。11月1日至12月12日,线上购物退货量同比下降2.5%;而在黑五周(Cyber Week)结束后的7天内,退货量仅同比下降0.1%,降幅明显收窄。Adobe指出,当前的退货下降并不意味着假日季整体退货压力减轻。按照历史规律,圣诞节后将迎来集中退货高峰。预计12月26日至12月31日期间,退货量将较11月1日至12月12日这一阶段高出25%至35%。根据2024年假日季数据,每8笔退货中就有1笔发生在这一6天内,Adobe预计这一趋势将在今年延续。
德国对Temu展开反垄断调查,定价机制受关注
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,德国联邦卡特尔局(Bundeskartellamt)已正式对Temu德国母公司Whaleco Technology Limited启动反垄断调查,重点审查其在平台运营中是否存在限制卖家定价自由的行为。该公司注册地位于爱尔兰都柏林,此次调查源于德国零售协会(HDE)于今年4月向监管机构提交的正式投诉。调查核心为Temu是否违反德国及欧盟层面的“卡特尔禁令”。相关法律明确禁止具有竞争限制效果的协议或行为,若构成违法,最高可处以企业年度营业额10%的高额罚款。德国监管机构怀疑,Temu通过其卖家合作条款,对入驻卖家的价格制定施加不当限制,从而削弱市场竞争。
亚马逊走9810退税模式的灵魂拷问!
亚马逊走9810退税模式的灵魂拷问!
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
出海狂揽9亿,“投影仪一哥”冲上全球第一!
品牌方舟BrandArk
2024-05-15 17:48
2133
2023年,极米科技的出货量再次登顶中国投影设备市场第一,从2018到2023,极米已经连续六年冲上榜首。在IDC发布的2023年国内投影机销量TOP10中,极米有6款产品上榜,堪称遥遥领先。


在出海方面,极米科技也成绩斐然。洛图科技数据显示,2023年,极米以6.5%的市场份额,成为全球家用投影市场第一品牌。

然而,看似风光的背后,极米却陷入了业绩与股价双重暴跌的困境。这其中,隐藏着国产制造业难以言说的痛。
 
今天,品牌方舟就带大家走近极米科技,探秘“中国智能投影第一股”。

做市场的颠覆者


“那是一段iPhone5的概念视频,很炫,手机可以投影,键盘、屏幕都是投影出来的。”

在一次偶然的机会下,创始人钟波看到了iPhone5的概念视频,这段炫酷的概念视频启发了钟波,也激起了他的创业热情。

2012年,他放弃了在晨星半导体(MStar)公司的百万年薪,回到成都创业,毅然投身于投影仪赛道,创办了极米科技。

未来的电视一定是没有屏幕的。”秉持着这一信念,他率先开创了“无屏电视”这一全新概念。2014年4月,极米推出了第一款无屏电视Z3S。


2014年7月,极米入驻京东商城,在一个多月的时间内刷新了京东投影类目销量新纪录

Z3S的惊艳登场,让资本市场看到了巨大的商机。Z3S发布四个月后,极米就获得了1亿元A轮融资,投资方包括创东方、成都技术转移集团和石狮嘉瑞商贸,成为当时国内智能硬件公司金额最大的一笔A轮融资。

2015年,极米无屏电视的市场份额已高达51.4%。资本也再度加码,极米科技再次获得芒果传媒Pre-B轮价值3亿元人民币的战略投资。

2016年双十一当天,极米无屏电视全网销售破亿,其旗舰产品更是打败了kindle、iPad、小米手环等,位列天猫数码类前三。

2018年前三季度,极米科技以40万台的出货量位居第一,超越国际巨头爱普生和索尼,终结了外资品牌在中国投影机市场称霸15年的局面。

捷报频传的背后,是极米对产品的极致打磨。

做技术出身的钟波,对于产品品质有着近乎偏执的要求,甚至在团队创立初期就立下了规矩:如果试用者试用后反映仍有“痛点”,那么就算是已经成型的样机也要被砸毁。

这把当作锤子用的铁斧,后来被极米的团队取名叫「极米锤」。据了解,创始人钟波至少用它砸毁过50台崭新样机。

为了把产品做到极致,极米甚至不惜推迟新品发布。在极米Z4Air的研发中,极米决定将产品的厚度压缩到23.5毫米,因为研究表明,23.5毫米是人手握感最好的厚度。

但是,在研发中,极米发现当产品厚度达到24.5毫米时机器还能正常工作,不过哪怕再薄1毫米就会产生过热问题。为了这1毫米,极米毫不犹豫地推迟了产品发布,花了几个月时间试验了数千种散热材料,才最终解决了散热问题。

功夫不负有心人,Z4Air一经面世,便荣获韩国The Good Design (GD)Products Selection 设计大奖,这也是极米第一次获得的国际大奖。

如今,极米斩获的国际大奖已达到90多项,包括红点、iF、Good Design Award、IDEA世界四大工业设计大奖等等。



本土化出海模式


2016年,成立3年的极米开始进行海外市场拓展。初期,极米只是通过海外电商平台的众筹开展业务,后来陆续与谷歌、亚马逊达成了合作。

如今,极米已经进驻了全球4500家门店,海外渠道不断扩大,入驻了亚马逊、Walmart、乐天等线上主流渠道,也打入了欧美和东南亚国家主要的线下零售渠道,包括BestBuy、MediaMarkt、Saturn、Fnac、Darty、EI Corte Ingles等。

对于出海方面的经验,创始人说:“在本土化方面,除了更多地和用户交流,提升产品的竞争力以外,我觉得还是要依赖本土的渠道和本土的品牌建设。”

那么,极米是如何深入洞察海外市场需求,打造适应海外消费者需求的本土化产品呢?

在进驻日本市场时,极米发现日本家庭的室内空间普遍紧凑,导致常规投影产品难以适配理想的投射比例。经过反复调研,极米洞察到,日本家庭的吸顶灯安装几乎都有着统一的接口标准。

于是,极米颠覆性地将投影技术从传统的桌面投射转变为顶部下射模式,最终推出了三合一产品“阿拉丁神灯”,集吸顶灯、投影仪和蓝牙音箱集于一身,不仅实现了空间利用的最大化,还与日本原本的装修风格融为一体。


随后极米凭借这款产品打开了日本市场,并连续5年成为日本家用投影机市场的销量第一。此外,极米科技在任天堂游戏机和手机入口合成的大西瓜游戏下载量突破500万,并逐渐成为极米的一个关键IP。

在极米的不懈努力下,2023年,其境外收入达9.12亿,同比增长15.6%。


财报背后的隐痛


2021年3月3日,极米科技风光上市,其股价一度狂飙到626.98元,成为”中国投影仪第一股”。

然而,好景不长,在疫情的冲击下,全球宏观经济疲软,消费降级,投影机市场更是陷入了“量价齐跌”的困境。

洛图科技数据显示,2023年中国大陆投影机市场出货量为340.1万台,环比下降7.5%,预计2023年中国智能投影机市场出货量将回落到600万台以内。

与此同时,不少3C大厂进行规模扩张时,都盯上了投影机这块蛋糕,通过中低端价格切入,以高性价比抢占市场。在行业增速放缓,消费降级的大背景下,这无疑给主打高端市场的极米带来了巨大的冲击。

品牌方舟观察到,在亚马逊上,安克的Nebula、Netflix授权的Vopll还有一众白牌产品占据了BSR榜,而极米只有主打中低端市场的MoGo冲上了BSR。

究其原因,除了市场收缩,白牌崛起,更重要的是,国内投影机相关的上下游产业链十分成熟,准入门槛低,产品化容易,但最为核心的光源技术和显示芯片都被国外厂商掌控,缺乏真正意义上的壁垒。

根据东方财富证券,除1LCD因技术简单、应用年代久远而实现国产替代外,激光光源主要掌控在日本日亚化工手中;LED光源则主要由德国欧司朗、美国朗明纳斯等提供。此外,在显示技术方面,3LCD 厂商为索尼、爱普生;DLP技术及DMD芯片则被德州仪器所垄断。

如今,极米的自研光机占比已经超过90%,这也推动其毛利率从2019年的23%提升至2023年的31.25%。但是,极米的光机自研主要集中在系统的设计和集成方面,核心的光源和DMD芯片仍需要外采,科技含量并不高,依旧面临着被海外厂商“卡脖子”的风险。

事实上,只要核心技术一日不突破,那么国内投影机厂商再怎么做研发也不过是在“性价比”上做文章罢了。

不仅如此,极米自上市以来就被屡屡诟病:重营销轻研发

数据显示,2023年,极米科技研发费用投入约为3.8亿,占营收比约为10%,较上年同期仅增加了1.08%;销售费用约为6.4亿,占营收比约为18%,较上年同期增长了7.81%。


这也引起了资本市场的担忧,早在2022年3月与6月,百度就分别两次减持极米科技股份。

2024年1月31日,极米发布年度报告,归母净利润同比减少3.77亿,同比下降75.26%,扣非净利润同比下降达83.8%。报告发布次日,股价就跌了10%,到了2号,跌幅一度扩大到14%,来到了历史股价最低点。

短短三年,极米风光不再。

面对营收、股价双重下滑的境况,极米在年报中写道,将积极开拓新业务领域,加大车载产品布局,拓展第二增长曲线。

未来,“投影仪一哥”能否熬过行业寒冬,迎来新增,值得我们拭目以待。

BrandArk观品牌


作为市场的颠覆者,极米在行业的风口期扶摇直上,靠着将产品体验做到极致,积累用户口碑,并坚持技术研发和市场开拓,从而不断发展壮大。

如今,市场红利褪去,极米未来的路,任重而道远。

其实,纵观极米的发展历程,我们可以发现,成熟的产业链对厂商来说就是一把双刃剑,既降低了市场准入门槛,也缩窄了产品的护城河,这是所有中国厂商都不得不面对的问题。

在内卷成风的市场中,如何跳出内卷的漩涡,不仅是极米要考虑的事,也是所有品牌应该考虑的事。



咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部