如今，触达用户的手段丰富了不少，产品的选择也较之前有了明显增长。 那么，要如何让用户在茫茫产品中选中你？这成了诸多企业头疼的问题。 纵观一众优秀的出海品牌，品牌方舟发现，要处理好这个情况，诸多线索都指向一点——用户关系。 换句话说，如何塑造用户关系，培养「信任」二字，成为了更多人思考的重心。 本篇文章，品牌方舟就抛砖引玉，从优秀的品牌案例谈起，以「用户」的角度给予大家一些启发。垂直细分，造就品牌奇

品牌方舟获悉，泰国时尚电商Pomelo公布2023财年全年业绩报告。截至2022年12月31日，该品牌收入下滑18.5%至2840万美元，亏损增长27%至3370万美元。 疫情严重拖累了Pomelo的财务状况，库存堆积加上公司的运营维护费用，2022年Pomelo的运营费用达4500万美元。过去一年，Pomelo还进行了大量并购与投资活动，包括收购印尼子公司PT Pomelo Busana Ind

品牌方舟获悉，美国宠物电商品牌Chewy近期发布了其截至2023年4月30日的第一季度财务报告。财报显示，Chewy第一季度净销售额为27.8亿美元，同比增长14.7%。 Chewy2023财年第一季度财报亮点如下： 毛利率为28.4%，同比增长90个基点；净收入2220万美元，包括股权激励费用和相关税费5380万美元；净利润率为0.8%，同比持平；每股基本和稀释收益为0.05美元，同比增长0.0

品牌方舟获悉， 韩国知名美容零售商Grace获500万美元B轮融资，由私募股权公司SKS Capital 领投。 Grace 是韩国美容零售商 Olive Young 的最大供应商，为韩国的线上渠道和超过 5万个线下销售点供货。Grace通过 B2B 和 D2C 渠道将韩国美容品牌出口到全球 60 多个国家。 Grace 将利用这些资金扩大业务规模、招聘人员和开发新服务。 领投方SKS Capi

品牌方舟获悉，服装品牌集合公司ABG（Authentic Brands Group）近期正式完成了对时装品牌Vince的收购。作为协议的一部分，Vince的知识产权现在属于ABG内一家名为ABG Vince的子公司，ABG将拥有Vince75%的多数股权，Vince内部则保留25%的股权。 双方还签订了独家长期协议，Vince原管理部现在是该品牌核心品类的授权合作伙伴，并将管理其60多家零售店、批

品牌方舟获悉，DTC女性私密护理品牌Dr. Vivien Karl获得150万欧元种子轮融资，参投方包括DvH Ventures、美容零售商Douglas前首席执行官Tina Müller等。 Vivien Karl成立于2021年，由药剂师Vivien Karl博士和营销专家Julia Huhnholz共同创立，专注于提供天然、优质和有科学依据的女性私密护理产品。品牌旨在打破私处羞耻，提高女性在

品牌方舟获悉，英国素食汉堡品牌Neat Burger宣布完成1800万美元B轮融资，参投方包括私人投资公司B-Flexion、美国投资银行LionTree旗下管理基金、演员莱昂纳多和世界一级方程式车手总冠军刘易斯·汉密尔顿等。 Neat Burger将利用这笔资金加速美国地区的拓店速度，尤其是一线城市。 Neat Burger由Tommaso Chiabra和Zack Bishti共同创立，旨在提

品牌方舟获悉，日本维生素补充剂品牌Lypo-C近期希望扩大其海外业务，包括在新加坡，其当地合作伙伴公司正在寻求与更多零售商和分销商合作，以推广该产品。 Lypo-C是日本神奈川县国家电投公司的创新成果，由国家电投沙龙医学门诊部社长、输液护理研究会理事长柳泽笃夫博士开发。以液体小袋的形式制成，每个小袋都含有封装在脂质体中的纳米级维生素C，每个脂质体的大小约为100 纳米，使用的维生素C是苏格兰生产的

品牌方舟获悉，DTC运动服品牌Alo Yoga近期正在迈向一个新类别，推出ALO x O1 Classiclifestyle运动鞋，这是该品牌在鞋类领域的首款产品。 通过此次发布，该公司旨在通过优质的运动鞋产品扩展其品类领域。ALO x O1 Classiclifestyle运动鞋非常轻便，鞋内内置灵敏支撑。标志性元素包括纯素皮革，可打造无褶皱贴合效果，带来持久冲击力，内领处的额外衬垫可实现卓越的

品牌方舟获悉，印尼DTC品牌聚合商Grow Commerce已通过可转换票据成功筹集了650万美元资金。 Grow Commerce成立于2013年，专注于收购东南亚地区的潜力DTC品牌，前身为一家时尚电商初创公司（Berrybenka）。 自2015年以来，该公司已通过多轮融资筹集了超过4000万美元的资金，幕后金主包括East Ventures、Soft Bank-Indosat Fund和M

品牌方舟获悉，印度DTC男士美容品牌LetsShave宣布获得600万美元融资，由WiproIndia独家投资。新资金用于国际扩张、营销活动以及库存管理，LetsShave还计划布局线下渠道。 LetsShave成立于2015年，专注于提供男士美容产品，主推剃须用品，目前业务已逐步扩大到女性美容市场，累计销量超1000万件。主要通过独立站、亚马逊、Flipkart、Nykaa和Myntra等渠道销

曾经的“初代国潮”——美特斯邦威，正逐渐走向失意。 汹涌的“关店潮”、频频出售资产还债、大范围欠薪等负面新闻，都无不向外界告知着这一服装巨头的陨落。 然而，随着美邦创始人之子胡周斌的自主品牌BloomChic走入大众视野，我们似乎可以看到“不走寻常路”的美邦精神，在服装商业版图上的延续。 毅然出走美邦，成立出海大码女装品牌，两年后拿下LVMH旗下投资公司L Catterton的融资，成功出圈海外，

品牌方舟获悉，印尼咖啡智能售卖机品牌JumpStart宣布完成B轮融资，由Cool Japan Fund和LivingLabVentures共同领投，具体数额尚未披露。 新资金将用来增加自动售卖机的覆盖网络，进一步优化技术能力并扩充团队。 JumpStart成立于2018年，在雅加达、万隆和泗水经营约2000台自助咖啡机和自动售卖机，预计未来几个月将扩展到爪哇岛和巴厘岛等地区。2022年，Jump

品牌方舟获悉，印度智能家电品牌Atomberg宣布获得8600万美元C轮融资，由淡马锡和Steadview Capital共同领投，Trifecta Capital和老股东Jungle Ventures与Inflexor Ventures参投。 Atomberg将利用这笔资金提升制造能力、加速新品推出，深化核心地区的线下业务，并巩固公司在印度家电市场的地位。 Atomberg成立于2012年，由I

品牌方舟获悉，储能品牌「安酷创新」母公司深湾能源科技近期获得了金额过亿元的最新融资。本轮融资由湖北小米产业基金和北京小米制造股权投资增资，小米系基金总持股占比达到 20%，毅仁资本担任长期财务顾问。 深湾能源科技有限公司成立于2019年，定位于多场景下储能产品的研发、生产与销售平台，产品包括聚焦于户外电源与户用储能的“安酷创新”（RUN HOOD）。 安酷创新聚焦于户外电源、便携电源、应急储能电源

品牌方舟获悉，美国牛仔服饰品牌Guess宣布以850万美元从俄罗斯当地合作商Vyacheslav Shikulov手中回购30%股份。 专业人士指出，Guess的这一举动在当前的市场环境下显得有点匪夷所思，因为绝大多数退出俄罗斯的西方公司都在寻求将其资产出售给当地合作商。 数据显示，2022年Guess在俄罗斯的收入增长了24%，达到4990万美元。在俄乌冲突僵持一年多以来，一大批西方品牌相继出走

品牌方舟获悉，美国服饰品牌Francesca's宣布收购DTC服装品牌Richer Poorer。此次交易并未披露具体财务条款，Richer Poorer今后作为Francesca的全资子公司运营。 Richer Poorer成立于2010年，旨在以可负担的价格提供高品质且舒适的服装，目前已推出卫衣、T恤和背心、内衣、连衣裙和家居服等品类。 Francesca's是美国知名精品服装品牌，诞生于19

品牌方舟获悉，香港珠宝品牌APRICITY获得了5000万元的B轮融资。本轮融资由日本奄美株式会社领投，所融资金将助力PRICITY在英国伦敦、法国巴黎、意大利米兰、日本东京共新设15家线下新门店及全球市场品牌宣传。 2023年APRICITY品牌定位将专注于中高端礼品与珠宝礼物,满足越来越多注重品质,送礼需求的中高端人群。 据公开资料显示，APRICITY自2017年成立于香港，是一家先进且垂直

品牌方舟获悉，名创优品首家全球旗舰店近期落地美国纽约时代广场，作为首家入驻纽约时代广场的中国新消费品牌，名创优品全球旗舰店对门店形象、消费场景和服务等都进行了升级焕新。 门店设计上融合了七自有IP公仔MINI Family、DUNDUN鸡等主题元素，并强化特色专区打造，根据当地热销品类设置了IP专区、盲盒专区、玩具专区、香氛区以及美妆区等十大专区。 门店位于时代广场5号一楼，将为顾客提供近2000

品牌方舟获悉，印度美妆电商Purplle宣布获得5000万美元融资，由全球第三大主权财富基金ADIA领投。 Purplle由Rahul Dash与Manish Taneja创立于2011年，主体为提供化妆品、美容仪器和保健品的电商平台，入驻品牌超1000个，月活用户超700万。其年收入超140亿卢比，共拥有3000多名员工。 去年6月，Purplle完成3300万美元E轮融资，总估值超11亿美元，

品牌方舟获悉，DTC珠宝品牌MADLY宣布获得东南亚知名风投公司East Ventures的投资。 MADLY成立于2014年，专注于打造独特定制珠宝，将现代美学与传统工艺融为一体，主推以多彩镶嵌宝石和合成珠宝为主的珠宝首饰，颠覆了新加坡以钻石为中心的珠宝行业。 奢侈珠宝行业对定制化珠宝和多色宝石的需求不断增长，MADLY处于这一趋势的前沿，可提供无缝消费体验，让客户参与珠宝制作的每一个环节。 此

数据显示，世界上目前一半的乐器都是由中国制造的。 更鲜为人知的是，这些高雅乐器们几乎都生产于一些默默无闻的县城和村庄，并且长期处于低端产业链中，作为贴牌产品低价出售。但近年却有一家出海乐器品牌，跑出了出海乐器品牌领头羊的架势。 2009年创立至今，Donner已深耕海外十余年，不仅做到了亚马逊垂类销量Top3，年营收超15亿元，更获得安克、SHEIN等出海巨头千万美金的战略投资。 出海乐器品牌，如

品牌方舟获悉，户外运动服饰集团Deckers Brands公布23财年第四季度财报。报告显示，其Q4财季收入为7.9亿美元，同比增长7.5%。 以下为Deckers Brands期内业绩概要： DTC收入增长19.5%至3.4亿美元批发收入为4.4亿美元，与去年基本持平美国本土收入增长4.1%至5.4亿美元国际收入从增长15.8%至2.5亿美元。毛利率为50%，去年同期为48.7%按品牌划分： H

品牌方舟获悉，球鞋交易平台Laced宣布完成1200万美元A轮融资。 该轮融资由Talis Capital领投，H&M Group Ventures、老股东BYVenturePartners和Truesight Ventures以及几位知名天使投资人联合参投。 Laced成立于2018年，主要为运动鞋收藏家和爱好者提供安全、透明的交易平台。该平台提供行业领先的商品认证、当日订单处理、7天交

品牌方舟获悉，户外服饰品牌Passenger宣布获得1500万英镑融资，由消费专业投资公司Growth Partner和前Gymshark首席执行官Steve Hewitt共同领投。 Passenger由Richard和Alexa Sutcliffe于2012年创立，总部位于英国，专注以可负担的价格提供时尚、高质量且可持续性的户外产品。90%以上的产品均采用可溯源的材料制成，例如再生棉、再生聚酯、

品牌方舟获悉，冰淇淋品牌NIC宣布在由Jungle Ventures领投的一轮增长融资中筹集了1100万美元。 NIC将利用新资金提高产量、扩大分销范围，以期在快速增长的冰淇淋市场中占据更大份额。此外，该品牌还计划投资效率管理系统，例如企业资源规划(ERP)。 NIC由Jeetendra Bhandari、Sanjiv Shah和Raj Bhandari于2012年共同创立，隶属于Walko Fo

品牌方舟获悉，DTC护发品牌Virtue Labs宣布在其C轮融资中获得一笔新资金，由Clearasil和老股东Combe共同领投。 Virtue Labs成立于2017年，主推以人发角蛋白(Alpha Keratin 60ku)为成分的护发产品，该成分直接从人类头发中提取，相比加工动物角蛋白更能修复受损发质。其创始人兼首席执行官Melisse Shaban在美容行业有超过25年的经验，此前是高端

品牌方舟获悉，印度童装品牌Hopscotch周三宣布获得2000万美元融资，由亚马逊领投，参投方还包括Facebook联合创始人Eduardo Saverin以及Lionrock、IIFL Seed VentureFund、RPG Ventures和Techpro Ventures。 Hopscotch将利用新的资金来扩大产品线，推出更多款式迎合多元化用户需求。 Hopscotch由Rahul A

品牌方舟获悉，由美国乐坛小天后Ariana Grande（A妹）创立的美妆品牌Rem Beauty宣布获得一笔未公开融资。由投资公司Sandbridge Capital领投，Strand Equity、HYBE America、Live Nation Entertainment和环球音乐集团参投。 Rem Beauty将利用新资金加大新品研发投入、吸纳人才并扩张国际市场，以支持该品牌不断增长的全球

品牌方舟获悉，美国鞋履老牌Steve Madden公布2023年第一季度财报。报告显示，其Q1季度收入为4.6亿美元，同比下滑17%。 以下为Steve Madden期内业绩概要： 净利润为3760万美元DTC收入同比下降8.1%至9960万美元批发收入同比下降19.3%至3.6亿美元鞋类业务销售额下降18.6%服装配饰业务销售额下降22% Steve Madden首席执行官Edward Rose