《2022年收入营销B2B基准报告》PDF下载

今年的报告显示，即使经历了又一年的不安。困扰和挑战，营销人员仍在证明他们具有高度的弹性和适应性，在2018年，当我们第一次进行这项调查时，只有64%的受访者 熟悉收入营销的概念。随着这种营销方式 变得越来越普遍，我们很高兴地报告，今年的认可度 比例已跃升至91%。今年收到的150份答复来自北美和英国的营销人员。这些营销人员代表不同的 行业，为从中小企业到大型企业的各种组织工作。在今年的调查中，我们继续看到B2B营销指标的转变。包括减少对MQL的强调。市场营销仍然主要是 衡量收入和管道。我们Demand Spring公司同意这种转变。并认为应该根据营销对顶线的贡献来衡量。

今年有一些令人惊讶的情况。今年这一数字下降了一半以上，去年有三分之一（31%）的受访者认定他们对至少40%的管道启动负责。这个数字让我们感到意外 ，因为在我们合作的客户中减少了很多目标，但是，尽管我们没有遇到这种情况，这并不意味着它没有发生，这就是为什么我们继续做这个年度调查；为您提供来自同行的见解，为您提供来自同行的洞察力。