Item 1 of 1
广交会美国采购商：采购价比从美国低60%，但不会再来采购汽配产品
雨果网（跨境电商新媒体）公众号，解读跨境电商热点，挖掘跨境电商商机，分析跨境电商企业模式，分享跨境电商运营经验、技巧、案例及跨境电商创业故事。
5376
2017-10-27 09:33
对广交会的第一印象：比在美国参加过的都大！
Salihu是一位来自美国的采购商，他实际上是个尼日利亚人，从小在美国生活和学习，现在他在美国拥有一家9人的电商公司。
他在亚马逊、eBay、沃尔玛等电商平台上销售“几乎一切”类别的产品，包括电子产品（包括手机）、家居产品、厨房用具、衣服、鞋等，类似一个什么都卖的“百货商店”，而产品的最主要市场就是美国。
本来想搜寻合适电子产品的Salihu错过了一期的消费电子展，现在他只能来二期寻找一些家居产品、家具、装饰品、日用产品、玩具等。
他告诉雨果网，此次来广交会，就是想尝试一种不同的商业模式：寻找中国的代发货供应商（drop shipper）来直接发货到美国，但来广交会之后他发现这里大部分的供应商都只接受大量批发的模式。
此前，他主要从美国沃尔玛、亚马逊、西尔斯、Target等大型零售商通过投标采购的模式采购各类产品，这也是他目前销售产品品类繁多的原因之一。
这是Salihu本人第一次来参加广交会，之前都是他的同事来参加采购。广交会给Salihu留下最深的第一印象就是：大！
Salihu对广交会的大规模有点出其意料，甚至表示大得有点“被吓到了”。这是他参加过最大的展会，比在美国参加过的都大。他表示，广交会的商品选择不仅更广，在他看来也都很实用、质量可靠、大部分产品的设计也十分出彩。
广交会美国采购商：采购价比从美国低60%，但不会再来采购汽配产品
“我需要找到能够提供大量类别产品并销往全球的供应商。”他说。
在亚马逊、eBay、沃尔玛上的电商销售“哲学”
Salihu的产品通过亚马逊、eBay、沃尔玛等主流电商平台销售。而在亚马逊上，他有80-90%的产品是通过FBA发货，且拥有自己的仓库，一部分产品会使用自发货。
由于年终购物季即将来临，此次广交会上展出了不少圣诞节主题的节日礼品、装饰品，但Salihu表示，现在来广交会为圣诞节采购已经太晚了，除非是通过空运，但运费就会很贵。
在被问到自己的产品是否能在亚马逊上畅销时，Salihu提到，在亚马逊上最大的竞争就是价格战。因为在亚马逊上，对于同一件产品，除了卖家名称和评级的差别之外，所有卖家对于买家来说都是一样的，所以最重要的决定因素就是价格：你的价格越低，你就能卖得越好。
据Salihu透露，自己在亚马逊上排名较好的产品包括打印机墨水，其最好的排名能排到前800，Salihu表示这已经算是一个比较高的排名了，因为有些产品的最低排名甚至只能排在200万名左右。
在谈到哪些产品最畅销时，Salihu表示，对他来说，季节性是一个重要的因素。比如在冬天，加热器会是最热销的产品，而对现在这个季节来说，最热卖的是冬装。
Salihu在亚马逊上销售大量品类产品，他认为，与只卖一种产品相比，在亚马逊上销售多类产品对他们来说的效果会更好。因为如果人们对你的一种产品不感兴趣，你的产品就会卖不出去；而如果你卖的产品很多，你就能知道哪些产品好卖哪些不好卖，因此下次你就能知道要多采购哪些产品。
今年三月份Salihu的公司开始在沃尔玛平台上销售，但销售的产品数量并不如亚马逊、eBay多，销量也不如这两个平台，亚马逊是他最主要的销售来源。另外，Salihu也会为线下的一些实体零售商店供货。
与其他电商卖家一样，Salihu也打算在黑五、网络星期一等购物节促销。而对于中国的双十一，Salihu表示，他听闻过双十一在中国的巨大影响力，也知道双十一的电商交易量要远超过黑五和网络星期一，但由于美国人对这个购物节并不熟悉，因此他并不打算双十一来营销。
外国人对“廉价”中国制造的印象不总是正确的
Salihu告诉小编，价格是吸引他来广交会采购最重要的原因。他表示，广交会上的产品价格总是会比其他地方更低，而且是低很多。
据他透露，在广交会上，产品的价格通常要比从美国采购低60%，而且这个数字还只是一般的情况，有些产品的价格差距甚至更大，具体的差距要取决于产品种类。Salihu举例子称，如果他从美国采购一张桌子，他需要花费100美元，但从中国采购，他只需要花30美元。
Salihu表示，中国就像是“世界工厂”，全世界的采购商都想来这里采购。“实际上，没人能比过中国制造商的价格。我从没见过有哪个国家能够生产出比中国产品更便宜的产品，你无法在价格上打败他们。”Salihu说道。
除了“中国制造”的价格之外，Salihu还谈到了对“中国制造”的不同定义。他说：“比如，iPhone也是在中国制造的，但它总是能保持世界一流的质量。”而对于其他种类的“中国制造”，Salihu表示，他自己会去全世界各地旅游并购买一些纪念品，而他十分“确信”这些产品大部分都是来自中国的，但他对这些产品的质量都相当满意，也非常喜欢它们。
Salihu还说：“实际上，亚马逊、沃尔玛等平台上很大一部分都是中国制造的产品。人们往往对中国制造的产品有着‘低价但质量低下’的印象，但其实一切都是在中国制造出来的。人们对中国制造的负面印象并不总是正确的。”
Salihu还提到一些在美国较受欢迎的中国品牌，比如华为和ASUS（华硕），并表示中国制造的电子产品在美国十分热销。
采购经历：再也不想来广交会采购汽车配件
虽然Salihu对中国产品十分有信心，但他还是在广交会上遇到了采购产品的质量问题。
几年前，Salihu的同事来到广交会上采购汽车配件，他们在展会上与一家中国供应商达成了协议，这家供应商开始为Salihu提供货源。但部分产品在销售出去之后，许多美国客户开始抱怨产品无法正常使用，并纷纷把货退回，这其中包括汽车电视等产品。之后，Salihu联系了这家中国供应商，他们表示愿意为Salihu的下一订单提供较大的折扣，以弥补无法运行的设备。
对于这件事Salihu补充道，一开始，他们的产品质量大部分是没问题的，但后来其产品质量一直在不断下降，并遇到了设计过时、跟不上市场、车型变化等问题，再后来Salihu干脆直接停止了与这家中国供应商的合作，并表示再也不会从广交会采购汽车配件。
在这之前，Salihu的朋友（也是采购商）也来过广交会，他们来完之后给Salihu的意见就是：在采购产品之前需要去实地考察工厂，以确保工厂生产出来的产品与展会上的产品质量是一致的。
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。
扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
最新热门报告作者标签问答
TikTok正式起诉美国政府！TikTok Shop美区销售翻倍，有卖家爆单断货TikTok正式在美国起诉美国政府！出品 | 电商123 作者 | 老柴01TikTok正式发起反击起诉美国政府电商123获悉，美国当地时间5月7日，TikTok与字节跳动正式起诉美国政府，反对美国总统拜登在当地时间4月24日签署的涉TikTok法案，这项涉及TikTok的法案明确要求：中国科技公司字节跳动在未来9个月内剥离旗下应用TikTok的美国业务，否则该应用程序将在美国被封禁。▲图源网
"高退货率"卖家被判"死刑"？又一亚马逊大卖轰然倒下，所有员工被解雇!亚马逊大卖突然宣布停止运营！出品 | 电商123 作者 | 老柴01又一个亚马逊大卖突然倒下了电商123获悉，亚马逊头部大卖在与自行车巨头捷安特谈判投资收购事宜失败后，再次给疫情期间本就遭遇包括芯片短缺、库存不足和现金流减少等运营困境的亚马逊大卖Stages Cycling一次沉重的打击，目前该大卖已经被捷安特子公司起诉未支付货款。后面的事情大家这两天都听说了，因需求下滑、现金流和供应链问题各
突发！亚马逊又暴增退货费用，卖家成本集体飙升！继4月收取低库存水平费之后，5月份刚开始，亚马逊又公布了各类目的退货率阈值及新退货处理费的收取标准。退货处理费据悉，从今年6月1日起，亚马逊将针对除了服装和鞋靴之外的各个类目退货率较高的所有商品收取退货处理费用，适用于退货率高于各类目特定阈值的商品。这里退货率是指商品在给定月份发货后，在当月以及随后的两个日历月内实际退货的百分比。对于在给定月份发货的商品，亚马逊将针对超出商品分类退货率阈值的每件退
TikTok全球下载量近50亿次，月度活跃用户达15.8亿根据知名数据机构Statista发布的报告显示，截至2024年4月，TikTok全球下载量超过49.2亿次，月度活跃用户数超过15.82亿。成为全球第5大最受欢迎的社交App，前4名分别是Facebook、YouTube、Instagram和WhatsApp。从用户画像上看，年轻用户仍然占据TikTok主流，69.3%的用户年龄在18-34岁之间。性别分布上趋于平均，48%的用户是女性，男性用户占
美客多被指控滥用支付服务，阿根廷银行提起诉讼！AMZ123获悉，5月7日，据外媒报道，阿根廷银行对拉美电商巨头Mercado Libre（美客多）提起了法律诉讼，指控其旗下在线支付平台Mercado Pago存在“滥用行为”。据了解，MODO是由数十家阿根廷银行支持的数字钱包，根据MODO提出的投诉，美客多存在强迫消费者通过Mercado Pago完成在线购买等行为，阿根廷80%的电商零售额均通过Mercado Pago完成。根据美客多202
反击！TikTok起诉美国政府美国时间5月7日，TikTok和其母公司字节跳动，正式向美国联邦法院提起诉讼，要求法院裁定，目的为封禁TikTok的《保护美国人免受外国对手控制应用程序法》违反美国宪法，并阻止该法律的执行。TikTok认为，援引国家安全问题并不是限制言论自由的充分理由。美国时间4月24日，美国总统拜登签署了价值950亿美元的一揽子对外援助法案，当中涉及强制字节跳动剥离旗下应用TikTok美国业务，限期约九个月，如
亚马逊新增一项费用，6月1日起生效！前不久，亚马逊公布了2024年第一季度财报。报告期内，其净销售额为1433.13亿美元，净利润达104亿美元，一季度营收和利润全面好于预期。 虽然亚马逊指出其业绩增长主要得益于广告和AWS云计算业务增长的推动，但鉴于与日俱增的运营成本，不少卖家纷纷调侃：来日贝索斯若再登世界首富，必有在座各位卖家的一份苦劳。 而从新一轮费用变更通知来看，亚马逊美国站的涨价镰刀似乎再次无情地砍向了卖家们的利润。 AM
日单量2000+！Nox聚星推出《TikTok SHOP卖家合作计划》扶持百位卖家共创爆品一夜出圈、全网热卖、日销千单、百万美金销售额······案例比比皆是，TikTok成为了跨境卖家打造爆款、提高销量、提升品牌影响力的不二之选，为此Nox聚星推出《TikTok SHOP卖家战略合作计划》扶持百位卖家打造爆品，为TikTok Shop卖家提供专业的网红营销和投流CPS服务，一起共赢。本计划基于Nox聚星海外网红数据和连接能力，进行网红筛选、网红数据分析等，从而帮助卖家有效锁定优质网红
亚马逊北美站低量库存费更新！这类产品将无需缴费AMZ123获悉，近日，亚马逊北美站发布公告，宣布从5月15日开始，对低量库存费做出调整。此前，低量库存费自4月1日起生效，亚马逊将4月作为过渡期，向卖家返还在此期间收取的费用。根据最新公告，该过渡期将延长至5月14日。5月31日，卖家将收到4月1日至5月14日期间产生的所有低量库存费。此外，亚马逊针对低量库存费进行三项额外的更改：1.由于季节性产品等小批量产品的库存管理存在较高的不可预测性，5月
瀑布流打法背后的含义有老铁让我聊一聊亚马逊广告瀑布流打法，刚好瀑布流打法也是我自己经常使用的，那就随便聊聊。一．瀑布流广告的含义在说明瀑布流广告的含义之前一定要解释一个广告基础知识------广告位置。都知道亚马逊广告位置有三个，分别是搜索结果顶部，搜索结果其他位置，商品页面。而决定一个广告展示在哪个位置是由广告的质量得分和广告的竞价决定的。如果在广告的质量得分相同的情况下，高竞价广告展示在搜索结果顶部，中等竞价广告
三大重要变更！亚马逊再度调整这一FBA新规Prime Day前动作不断，亚马逊又在释放什么信号？
亚马逊推出新功能！卖家销量爆增几十万？大家好，我是奶酪。最近，亚马逊又推出销售新功能，小伙伴们有没有卖家后台发现了一个新的入口——Amazon Creator connection亚马逊内容创作者计划？据说这个功能可不是一般的功能，有卖家透漏，凭借这个功能，一年增加了几十万美金的销售额！这个功能听上去那么牛x哄哄，感觉用上就能收入暴涨，那这个功能到底是个什么机制？到底是真的是要帮卖家们搞站外流量推广，让他们销量飙升，压倒对手，还是又是
突发，亚马逊又又又暴增退货费用，卖家利润下降一大半 ！！！很多退货多的朋友，要开始担心了，高退货率的产品要开始收退货费用了，这个费用是很贵的。就比如这个产品超过平均退货率的产品，都要加收退货费用，记住不仅仅是运费和处理费，还有额外的退货费用平均的费用在4-8美金之间，这就很蛋疼了大家纷纷表示亚马逊今年真的太恶心了，加收了好几拨钱了如何开发低退货的产品爆款1，爆款产品的特点是什么2，好的产品开发标准是什么？3，总结4，产品开发讨论群，限时免费加入每个人都想
五一节后，这些产品专利已下，标品确实是专利重灾区US D1025508 SPET TOY（宠物玩具）US D1025505 SSLOW FEEDER （慢食碗）US D1025257 SPICKLEBALL PADDLE（匹克球拍）US D1025509 SCAT TOY（猫玩具）US D1025527 SPOOL SKIMMER FRAME（泳池撇渣器框架）US D1024667 SSUPPORT BRACKET FOR ICE CREAM
亚马逊每日一坑之营业执照都到2024年了估计不少卖家都会觉得亚马逊难做，那真正让亚马逊难做的其实是亚马逊有太多的坑。别不信，你知道跟营业执照有关的坑就有很多吗？一．公司名称用拼音还是翻译？比如公司名字叫湖南马栏山电子商务有限公司，有些国际化的公司一定要用高大上的英文翻译Hunan Malan mountain e-commerce Co., LTD。确实如果跟国际友人进行邮件沟通这样的名字看起来会更专业。但是对不起，你注
2024年亚马逊办公用品类目预测：销售额达184亿美元，增长23.6%！AMZ123获悉，近日，MomentumCommerce发布了最新的亚马逊美国站办公用品类目销售预测，预计2024年办公用品类销售额将达到184亿美元，同比增长23.6%。据了解，亚马逊预计2024年总体增长19.9%，而办公用品类目预计增长23.6%，略高于平台整体增长速度。预计4月份，该类目的销售额增长率达到最高点，显著增长32%。2024年第三季度，随着返校季推动销售，办公用品类目预计将带来
《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟，构建评分系统等方式，在行业内推广各种可持续标准，共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。
《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载从地区上来看，美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区，持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异，不仅下载同比提升了10%，二者的广告收益也名列前茅。
《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载全球家饰市场稳步增长（近5年4.9%的年复合增长率），预计2025年，全球规模将成长至1200亿美金；其中美国家饰市场占全球25%，欧洲占20%。
《亚马逊2022中国跨境电商产业集群白皮书》PDF下载全球 2022 年经济增长放缓，部分品类消费需求减弱，国际化生产和贸易要素成本持续上升，压缩出口企业的利润空间；全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响，出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下，中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性，保持着稳定发展态势。
《市场报告-猫吊床》PDF下载窗边猫吊床(后简称猫吊床)，是专门为猫或其它小动物设计的窗台休憩架，通常是一个安装在窗户上的平台或床，为猫咪提供一个舒适的休息和观察窗外环境的空间。
《市场报告-SAD光疗灯》PDF下载SAD光疗灯，是一种使用特定波长和强度的日光灯来治疗SAD的设备。SAD是季节性情感障碍(Seasonal Affective Disorder)的缩写，也被称为冬季抑郁症。通常在秋冬季节出现，当天气变冷、日照时间减少，人们可能出现情绪低落、缺乏精力、食欲增加等症状。
《商贸零售行业周报：跨境电商持续增长，即时零售竞争分化》PDF下载跨境电商业务持续提速，服装品类竞争加剧。《2024 年 LEK 鞋类和服装品牌热度指数》显示 SHEIN 连续三年获得美国休闲女装品牌热度第一名，叠加 data.ai 数据 SHEIN 蝉联 2023 年全球购物 APP 下载榜冠军。
《宏观视角看中国企业出海系列一：高质量发展阶段中国企业出海的新趋势》PDF下载在本篇中，我们通过跨国比较视野，回答中国企业出海的三个基本问题：当前中国企业为什么要出海？政策对于企业出海的导向是什么？企业出海未来有哪些新的趋势和机遇？
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入 
玩具品类交流群
加入 
运动户外交流群
加入 
立即扫码咨询
立即扫码咨询
