旺季实操-亚马逊广告如何抢流量?
每到旺季来临之际,无论是会员日还是黑色星期五,卖家们都异常紧张和忙碌,都希望要趁着这个时候爆单。
但据小编近几个月的走访了解,爆单并没有想象那么容易了,在狼多肉少的时候,很多人想报各种秒杀BD都无法报上,后台哪怕给500-700美金的秒杀费用,安排给你的时段也估计是凌晨时段,怎么卖?起码让自己不会被大卖抛离太远。面临自然流量越发少,且流量费用越发贵的现实,合理投放广告,争取最大转化率成了众多运营者的重中之重工作。
先看看现在亚马逊广告分类
(来源:亚马逊广告)
我们要讲的就是手动广告下的商品投放广告。在顾客浏览与你的商品类似的特定商品详情页或者筛选相关搜索结果时,你的产品能够更轻松地吸引他们。并且还能有效地投放单个ASIN或品类,并按品牌、星级评分以及价格进行细分。
那么这些广告会显示在哪里呢?商品投放的广告出现在大多数商品推广广告位,包括搜索结果和商品详情页,但不会出现在促销页面。(搜索结果页)
(商品详情页)
那么亚马逊付费推广的实操策略是什么呢?
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一:为值得推广的产品创建自动广告
这步的主要目的是发现有价值的关键字。先创建自动广告,然后等上至少一周,下载搜索词报告(Search Term Report),你就能看到用户搜索了哪些词,有哪些词转换成订单,把这些搜索词记录下来成为你产品的关键字。
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二:根据搜索词报告收集有价值的关键字
路径:REPORTS>Advertising Reports>Search Term Reports>Request Report,等待几分钟后刷新页面下载报告。
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三:创建手动的Campaign
找到最重要的关键词去创建手动Campaign,为Campaign里面的每个Ad Group设置一些关键字,慢慢优化,留下表现最好的十几个就可以了,如通过上述步骤你会发现新的好的搜索词,你可以把这些搜索词添加到手动Ad Group的关键字里面。
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四:不断的调整关键字出价
手动Campaign创建好后,你也可以过一段时间下载报告,通过分析ACoS来调整出价。ACoS过高,要降低关键字报价。ACoS比较低,如10%以下,考虑适当的提高关键字报价。【文章来源网络】