面对疫情亚马逊卖家怎么自救?

跨境电商赢商荟 1月前 3167


最近几天最多的新闻就是AMAZON的FBA新政。大致内容就是由于新冠病毒疫情亚马逊仓库将停止对非必需品的商品发货。这对很大一部分卖家来说犹如雪上加霜。
 
这部分卖家怎么自救?目前看这三种方式最有可能:

(1)从FBA,改成FBM发货(但不是所有卖家都能改变发货方式,需要考虑货运成本以及资金周转问题);

(2)更改自己的商品属性,从非必需品改为必需品;

(3)更改销售站点,改到没有实行新政的站点。

 
不管选择上面哪种方式,卖家均会遇到一个问题:面对的是全新市场。这好比在大洋上漂浮的小船,没有导航指引,找不到前行的方向。
 
有人会怼:我销售原有的商品,怎么就不知道市场了?
 
在这里需要说明一下,我们理解的市场,不是这个市场能买多少销售多少金额,有多少人需要这样的商品,而是卖家在这个市场能不能卖出货?能卖多少货?不同的国家因为人文文化、基础建设等各项差异,可能会出现差异很大的情况。因此需要通过有效的方式先去了解市场,再根据自身实力决定是否进入该市场。
 
分析市场是痛苦的,这里我给大家分享一下我自己分析市场的思维。这里我使用了一个小工具,这样可以更便捷的去分析市场。
 
我们首先打开AMAZON,找到我们需要查看的商品,在listing的基础信息中可以找到该商品的小类,通过小类我们能看到该商品的BEST SELLER。
 


前方高能,请注意!

我的小工具这个时候可以显示出该产品的市场份额、商品信息、品牌信息、卖家信息。大部分卖家只重视市场容量,也就是这个市场月销售额,但这是远远不够的。信息的缺失,背后是巨大的风险。
 
我的看法是这个市场是否被垄断,一般来说垄断市场的三个因素就是商品、品牌及卖家。

垄断对我来说,我非常注重,一旦市场被垄断,卖家执意进入将会提高很高的成本以及很大的风险,道理都人人都懂,很少人去分析垄断性,主要原因是没有找到合适方法。
 
如下图,我可以通过这个小工具看到BSET SELLER的所有销售额,很明显该市场前10多个商品占据了比较大的市场份额,但有很多商品都是在1个月以内进入的BEST SELLER(一个柱子为一个商品,灰色代表新进入的商品)
 


同样的方法我可以看到品牌以及卖家的分析,这样就可以判断出前面提到的垄断三因素是否已经垄断市场,得到的答案是:没有垄断市场,并且有大量新的产品、品牌、卖家在涌入这个市场(据我分析是由于疫情造成的短期原因)。
 
接下来我们可以通过分析商品价格、评价数量区间、星级区间,就能判断出商品的投入成本。很多卖家在分析前,其实没有仔细测算过listing的权重,需要多少好评,需要多少广告投入,怎么调整页面等等,这些成本投入直接决定了是否能获得更多的自然流量。

举个例子,很多卖家都知道评价数越高对自己越好,但却不知道要获得期望的评价数,需要付出的巨额成本。我现在看的卫生纸,商品评价数量大部分都在50条以内,说明消费者不太看重卫生纸评价,也许是疫情期间大家疯狂抢购导致。这也说明为什么有很多新品牌、新商品能进入这个市场。
 
同理我们可以分析商品的价格区间,了解主要的商品价格在什么位置,他们的规格是什么,因为这些规格是消费者最喜欢的,同时也能判断自己的资金运营能力。
 

评价数量区间分析图
 
每个卖家自身实力不一样、背景不一样,分析的需求也不一样。对我来说,我会把大部分的走势图看完,每一个图标都能找出一个是否进入市场或需要投入多少钱的信息,最后得到自己的一个满意的答案,这样我就大概率的避开很多风险。
 
最后可以根据自己的实力按照收益计算器来大致测算一下近期、中期和远期的收益。你会发现自己是否能抗住前期的压力。
 

收益计算器
 
通过垄断性和成本的分析,我就能推算出是否值得进入一个新的市场,这样避免的前期的巨大投入,却带来的是一无所获。


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