Zalora Z 跨境平台

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2019-1-2 118937

ZALORA是一个总部位于新加坡的时装及美容用品电商平台，为用户提供时装、饰物、鞋子及化妆护肤品。

关于ZALORA

·ZALORA隶属于德国电商孵化器Rocket Internet。Rocket总部位于德国柏林，它希望ZALORA能够成为亚洲的Zappos。

·ZALORA覆盖亚太地区11个国家，除了新加坡外，还包括香港、台湾、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱。目前月独立访客约90万人次，月浏览量达90万人次。

·ZALORA售卖国际品牌，包括Nike、New Look、River Island等，各个分区网页亦会售卖本地品牌。

·ZALORA旗下亦包括于澳洲及新西兰运作的网上时装购物平台TheIconic。

东南亚市场

东南亚地区人口六亿，差不多是中国人口不到一半，人口密度大。同为亚洲地区和中国有天然的地缘优势，消费习惯和中国类似。东南亚市场相对欧美发达市场目前仍处于电商新兴市场的范畴，电商基础配套设施如互联网、物流、支付系统等仍然在发展中。不过同样源于地缘优势，相比于非洲、拉美和俄罗斯等其他新兴市场，中国到东南亚国家的物流方案更多样，时效更短。东南亚地区拥有6亿多人口，其中网民达3.4亿，电商市场高达218亿美元。

新手选择哪个站点开店

ZALORA目前新加坡、印尼、澳大利亚站点销售业务出众，流量较大。跨境电商卖家前期可以重点从这三个站点开店，而且新加坡和澳大利亚官方语言为英语，印尼人的英语水平也很高。

如何入驻

目前ZALORA在中国大陆没有派驻招商团队，不过有香港站而且香港地区有招商经理协助处理入驻事宜。

1、商家与招商经理取得联系，可以给他们的 marketing招商市场部门发邮件。也可以点击“成为卖家”

之后在线填写注册信息：姓名、地址和联系电话是必填项。

1、资料填写完成之后，ZALORA会在7天内回复商家邮件，约定见面时间和地点。

2、双方见面，商家需要携带样品到达现场。在第一次会面商家和ZALORA就利润率和结款等事项商讨。

3、有关入驻事宜和条款双方可能需要多次商议，这个过程会持续几周时间。

4、如果双方达成合作意愿，ZALORA会要求商家把一部分产品放在他们总部储存。

5、比如服饰类的产品，ZALORA会自己雇佣模特展示商家产品，并给产品拍照。模特费用由ZALORA平台负担。

6、之后商家可以把照片和产品描述在网站上传

7、ZALORA每月月初会给商家邮件发送上个月的销售业绩报告。

8、双方对销售业绩报告没有异议，ZALORA给商家结款。

发展历程

-2012年年初，ZALORA上线。

-2013年年初，ZALORA扩展马来西亚业务，为文莱提供送货服务。

-2013年10月ZALORA发布了自有品牌Ezra。

-2014年4月起，ZALORA允许个体商家入驻ZALORA开放平台，但是这些商家达到一定的销售额之后，ZALORA将向入驻商家收取一部分佣金。

-2015年10月，亚洲最大服饰电商品牌 ZALORA 在台湾正式推出 iOS 和 Android 版本的手机购物应用程序。

融资

·2012年9月，ZALORA获得摩根大通上千万美元投资。

·2013年3月，ZALORA获得德国零售集团Tengelmann的2600万美元投资。

·2013年5月，ZALORA获得总额达到1亿美元的资金，参与本轮投资的还有Rocket Internet长期合作伙伴，其中包括Summit Partners、Investment AB Kinnevik、Verlinvest以及Tengelmann Group。

·2013年12月，ZALORA宣布获得了1.12亿美元的融资，创下了东南亚时装电商企业的融资新纪录。

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