上新吗？亚马逊 | 新品的定价和推广
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10258
2019-01-22 18:36
我们经过很多努力选好了一款产品，接下来应该怎么对亚马逊新品进行定价和推广呢?
我们说的新品，一般指在生命周期曲线的较开端，经历了产品开发期，位于产品引进期的产品。
新品定价的准则是市场，不管产品的成本是多少，最主要的还是参考市场价格。
价格是亚马逊的A9算法决定预估转化率最重要的因素
(因为买家倾向寻找最优惠的产品)
如果多人同时跟帖销售
价格是亚马逊决定<购买按钮>归属的主要因素。
【购买按钮】及【A9算法】相关内容可以查看往期内容
观察产品类目排名，若排名上升，则维持定价；若排名下降，则继续下调价格，重复至排名能够上升
每天观察定价和排名，使排名保持稳步上升的趋势，直到达到或超越目标排名
达到目标排名后，逐步上调价格，并持续观察排名变化，最终确定稳定且具有竞争力的定价
长期观察排名变化，若出现有力的竞争者，导致排名下降，需及时调整定价
不停的变化价格
会对已有的顾客造成影响
定价过低
申请Z秒杀等活动时需要打折销售,如果平时定价过低会有影响
定价过高
新品、没有评论和市场反馈的产品，如果定很高的价格会影响前期销量
推广前，可以从这几个方面着手，做好准备工作：
同时最好制定一份较为详细的推广计划
站内还是站外
使用什么推广工具
推广期多久
推广预算
如有赠送活动，赠送样品数量多少，通过什么途径送
推广成果预期
......
在正式进行产品推广前，我们还需要了解产品的生命周期
产品的生命周期分为开发期、引进期、成长期、成熟期和衰退期这几个阶段。
根据产品在不同阶段的表现，推广的策略也不一样。
I.获取评论，提升评论的数量和质量
查看是否有正面的图片及视频评论
如果有类似的同类产品，可以合并列表来使用原产品的评论
此外，利用给客户发送邮件的方式，也能追回一些评论。
II.站内促销
可以是站内显示在页面上的高折扣
比如85折或9折
也可以是低折扣，比如1~2折
这种方式能更快地促成订单，提升排名
PS.如果设置了比较大的折扣，别忘了设置订单最大购买数量
以避免客户通过折扣码购买多个产品给店铺造成损失
III.巧用社交平台
在微信、微博、专业论坛或者行业论坛发帖
如果拥有微信、微博等个人账户和企业账户
可以加一些好友和群，做个人主页去推广产品
有些品类有行业专业的论坛，也可以去挖掘一下
IV.扎实的客服支持团队
当产品销量大了以后，客服团队非常重要
可以给客户发邮件，了解他们对产品的使用感受和反馈
给客户提供一个售后的途径，可以避免客户留差评
当客户感觉满意的时候，也可以请求客户留一个评论
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《全球市场百宝书-土耳其篇》PDF下载⼟⽿其是世界第11 大经济体，⽽且排名快速攀升：
2003 年为第18 位，2019 年为第13 位。2002-2022 年，GDP 年均增幅为5.4%。2022 年总⼈⼝为8,530 万，拥有24个⼈⼝突破百万的主要城市中⼼。
《全球市场百宝书-澳大利亚》篇澳⼤利亚的人均年收入位列世界前10，达到57,000 美元。这⾜以媲美瑞典（⼈均59,540 美元）和爱尔兰（⼈均63,460 美元）等其他⾼度发达的经济体，与美国（⼈均70,000 美元）也相差不远。
《全球市场百宝书-美国篇》PDF下载作为世界上最⼤的经济体，美国是不同垂直领域企业最重要的市场。该国的经济增⻓主要由消费驱动。美国利润丰厚的开放市场对各种规模的公司都是⼀个强⼤的增⻓引擎。
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