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张小龙点赞视频红利，2021 海外视频营销怎么玩？

店匠Shoplazza

店匠科技（Shoplazza）通过一站式零编程的 SaaS 建站系统，为商户提供品牌出海、订单管理、便捷支付等解决方案。如今店匠科技已经成为中国跨境电商 SaaS 领域中的龙头企业之一。

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2021-01-29 18:29

｜正文 3161 字，预计阅读 8 分钟｜

HubSpot 的一份关于「视频内容在营销中的重要性」研究数据表示：从 2015 年的 78% 上升到现在 2021 年的 93% ，说明视频的重要性只增不减，是目前世界范围内市场营销策略不可或缺的一部分。

不太好理解？店小匠带你看一组实际数据吧：

据 GlobalWebIndex 报道，2020 年 56% 的互联网用户每月在 Facebook、 Twitter、 Instagram 或 Snapchat 上观看视频，YouTube 的参与度达到了历史最高水平，内容创作者的浏览量增加了 20% 至 30% ，Instagram 的直播流量增长了 70%，而 TikTok 也逆势而上、成为无可争议的主流……所有这些现象都在证明一个结论：世界范围内的视频使用率空前之高！

店小匠分析：受 2020 新冠疫情影响，人们无法外出活动、多数时间居家度过，而「视频」是目前所有媒介形式中单位时间内传达信息量最大的、最生动的，刚好切中需求——很显然，海外消费者需要更多视频内容——这意味着，跨境商家们在 2021 年千万不可忽略海外视频营销。

那么 2021 年的视频营销趋势有哪些呢？店小匠来为你分享：

1、// 视频营销使用率显著提升

根据最近的研究，2020 年多达 85% 的商家企业以采用视频营销，比2016年增加了24个百分点。而在这些2020年使用视频营销的商家中，几乎所有（99%）都表示他们计划继续这样做（Wyzowl，2020）、超过九成（92%）人认为这是他们整体营销策略中的重要部分，这证明了视频营销的有效性。

热门视频较多采用这些形式：解说视频占近四分之三（72%），演示视频（49%），测评推荐类视频（48%），以及销售视频和视频广告（各占42%）。

2、// 「在线直播」兴盛

数据统计，2020 年直播市场价值 1613.7 亿美元，比 2019 年的 1041.1 亿美元增长了 55% 之多！据分析人士预测，2021 年直播行业将继续增长，并将成为最热门的视频营销趋势之一。

3、// 「短视频」持续火热

除了在线直播以外，短视频市场空间也将继续保持上涨。尤其是由 2020 年 8 月推出的 Instagram Reels 和 TikTok 逆势发展的推波助澜，这将给创作能力突出的商家们带来更多曝光和盈利的机会。

独立站商家巧用视频编辑工具，做好 Reels 营销和品牌服务，流量自然滚滚而来；另外，TikTok 也在 2020 年破除万难、发展迅速，可谓众望所归，预计在 2021 年达到 12 亿的月均活跃用户量！

在短视频内容形式上：2021 年短形式、快节奏、充满个性或活力的视频将受到更多青睐。

4、// 重视「UGC 用户生成视频」

消费者们也渴望表达、渴望关注。UGC 用户生成内容在营销策略中一直都扮演着重要的角色，视频内容自然也不例外。

事实上，用户生成的视频内容在 2021 年的视频营销趋势中名列前茅，能有效吸引曝光量和提升互动参与效果。YouTube 上 UGC 视频内容获得的浏览量是严肃官方的品牌视频内容的十倍！

店小匠给提供一组研究，你就了解啦：

在流量方面，通过 UGC 内容跳转商家独立站的潜在消费者，会平均多花出一倍的时间进行浏览网页（Econsultancy，2020）。

在转化率方面，由 UGC 内容跳转商家独立站并下单购买的几率要高出 184% ，客单价也高出 45%。

受评论驱动的品类尤其有效，例如：旅游、健康和美容等。

5、// 「在线培训」类视频市场扩大

2020 年，不仅冠状病毒大流行迫成年人们居家办公，学生们也不得不适应课堂数字化的转变。店小匠提醒你：从小学到大学，全世界有 10 亿以上学生在家学习。

其实早在新冠疫情之前，在线学习市也在以每年 10.3% 的复合增长率发展。目前看来，在疫情的催化之下，在线学习类市场已经历巨幅增长，2020 年就同比增长了 36.3%，而预计 2021 年将达到近 5 亿美元。

如此大的市场空间，等你开发！

6、// 视频广告投入持续增长

店小匠带你看看一些视频广告支出数据：

2020 年，美国的视频广告支出达到 99.5 亿美元；到 2021 年，这一数字有望再增长 13% ，达到 112.4 亿美元（Statista，2019 年）。并且没有任何停止的迹象，预计在未来几年还将继续上升，到 2024 年将达到 126.6 亿美元。

换句话说，从 2017 年到 2024 年的八年间，品牌商家在美国的视频广告支出将增长高达 41.9% 。这意味着未来视频广告空间的竞争将会非常激烈，店小匠提醒卖家们趁热打铁、快快安排上哦！

7、// 视频营销 ROI 十分可观

店小匠请大家想想，2021 年视频营销火热的背后驱动力是什么？没错，当然是足够高的 ROI（广告投资回报率）。近九成（89%）商家表示视频营销十分有效（Wyzowl，2020）。

其中 80%商家表示，视频营销直接提升了销量增长；83% 商家表示通过视频营销获得了更多消费者线索；除此之外，80% 以上商家表示这提升了了独立站流量、消费者浏览时间，增进了消费者对其品牌、产品和服务的理解。

8、// 采用增强现实 AR 互动视频

新技术从来都有可能成为一路长驱的独角兽，与视频紧密结合的AR增强现实、VR 虚拟现实技术也不例外。

据 2020 年 Statista 研究数据显示，2021 年最大的视频营销趋势之一是使用 AR/VR 视频技术，且预计将在未来几年增长，到 2024 年达到 728 亿美元。从增长的角度来看，这比 2020 年预测的 120 亿美元和 5 年复合年增长率分别高出 6 倍和 54% 。

店小匠提醒你：这绝对是商家们在 2021 年的视频营销策略中需要考虑的东西。

比如：宜家已经将虚拟现实应用到他们的在线内容中。消费者可以使用这项技术在家中直观地看到他们的产品，而不必去线下商店，这对电商独立站线上购物来说是个增长机会。

9、// 「在线视频购物」兴起

随着电子商务在 2020 年持续发酵，越来越多品牌商家开始想办法为消费者更便捷、顺畅的购物体验，而「在线视频购物」方式是 2021 年最新视频营销趋势之一。

「在线视频购物」为消费者增强互动体验，因为可以直接从视频广告内容中购买产品，这就大大省去了消费者主动搜索、查阅详情等环节，使得消费流程更容易。

这将是2021年乃至以后最热门的视频营销趋势之一。据互联网零售数据显示：2020年，在线购物视频的参与率、特别是点击率和转化率，均已超过了单纯的显示广告！

10、// 「在线会议“Webinar”」兴起

事件战略专家组织 PCMA 最近的一项调查发现，疫情环境下 70% 的受访者表示将很多线下活动转移到线上进行，会议活动自然也不例外。大多人认为这不是一个短期行为，在线会议将持续延续、成为面对面会议的一种补充。

店小匠带你看看 2020 年谷歌搜索趋势图中“Webinar”在线会议一词的热度变化：

我们可以看到，在美国开始实行严格的隔离措施时，这一概念在搜索热度中有一个猛增，接下来热度也保持在一个较高水平。

那么，独立站商家们怎样利用这一新形式呢？店小匠建议你：在线会议其实能理解为「在线活动」，可以像策划一场直播营销活动一样进行——可以与 KOL 合作、也可以亲自操刀，以实现传达值得信赖的专业形象、传播品牌知名度、进行流量引导，有助于保持消费者忠诚度哦！

内容则可以是实用的指南或教程、与产品或垂直领域相关的有趣事件信息、对突发新闻进行深刻解析或只是简单的娱乐活动都能有效提升消费者参与度、好感度和沉浸感。可以预期，这将成为 2021 年最大视频营销趋势之一。

以上是店小匠分享的 2021 年视频营销趋势，快快趁势而上用起来吧！店小匠还会每天给大家带来更多流量方面的干货～🌟记得把我标星哦！

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