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月销超3000+,增长超200%,速戳亚马逊日本站最新战略重点及爆品指南

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2024-05-08 12:49
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【拉美跨境电商增长大会】本土化运营指南&社交媒体营销攻略,低成本获取拉美精准流量>>>

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战略重点及最新选品趋势

在亚马逊全球开店出海日本卖家大会青岛站的活动中,日本站产品及卖家业务全球高级总监Ioan Lupu详细阐述了2024年日本站的年度战略。他围绕物流、选品、卖家福利、全生命周期扶持以及流量等五大战略重点,向卖家们展示了如何轻松抓住日本站的增长机遇、在日本取得长足成功。

日本与中国地理位置相近,山东、辽宁、浙江、江苏、福建等中国东部沿海省市更有着得天独厚的地缘优势,物流运输时间极为快捷,时间仅为欧美的一半。通常情况下,空运只需3到5天,海运则为9到14天。此外,亚马逊为卖家提供了多样化的物流解决方案,助力卖家轻松将商品销往日本。

在头程物流,卖家可以选择亚马逊跨境承运伙伴方案(SEND)或第三方承运商配送;在仓储管理上,卖家可以使用亚马逊物流仓储管理(FBA Inventory),在日本全境设置了70+仓库及配送站,灵活覆盖海量城市人口;在尾端配送上,卖家可以使用亚马逊物流,最快可以当日达。

中国拥有众多具有集群优势的产业带资源。卖家可以结合自身优势,并利用亚马逊提供的商机探测器等官方工具精准定位爆款需求,辅助产品开发,从而提升品类竞争力。

对于想要加入日本站的卖家,亚马逊送上包括新卖家入门大礼包的多重优惠,直接降低新手期的运营成本,同时卖家还可以通过新品入仓优惠计划实现低至0元测新品,无忧拓展新选品。

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亚马逊为卖家提供全周期的扶持,不仅有新卖家首年扶持,更有包含业绩评估、选品、物流、销售转化、广告、品牌建设和业务拓展等在内的卖家成长服务,覆盖卖家长期运营,助力卖家在日本站健康发展。

日本站消费者对于大促活动及积分(Points)情有独钟,2024年,日本站全年有超过30档节促活动,不仅包括Prime会员日等全站点年度大促,还有根据日本本土节日衍生的各种促销,叠加使用优惠券和日本站特有的亚马逊积分,可帮助卖家快速提升转化率及用户忠诚度。2024年,亚马逊日本站更多针对中国的新选品活动和品类活动,并加大对中国卖家促销活动的站内外引流支持。

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看到这里,众多拥有供应链优势的卖家,想必一定跃跃欲试了。在这次出海日本卖家大会上,官方还发布了最新的日本站选品趋势及产业带商机洞察,深入剖析了日本单身经济、老年经济、女性经济和亚文化消费四大趋势,并揭示了一系列潜力细分类目,下面就让我们一起来看看几款最近在日本站爆卖的产品,希望能帮助卖家更好地了解日本站趋势,发散“选品思维”,挖掘爆款的机会。

日本是一个老龄化严重的国家。日本的老年人退休后有更多的时间和金钱投入到自己的兴趣爱好中。高尔夫运动深受日本老年人欢迎,高尔夫相关品类在近年来在日本站拥有不俗的增长表现。对于老年人来说,由于他们在出行时更愿意选择公共交通,因此小巧轻便成了他们在选择产品时的首要考量因素,相较于欧美国家,简易轻便的高尔夫球包在日本站更受热捧,这款爆品销量增速高达200%。

日本社会独居现象越来越普遍,预计到2025年,日本每6个人中就会有1人独居生活1。在销售榜单中,一款便携破壁机以其小巧体积和多功能设计脱颖而出,一个月卖出了3000多套!该款搅拌杯可转换为随饮杯,方便直接饮用新鲜果汁。其紧凑设计特别适合独居者和小户型空间,完美满足了单身家庭对便捷性和效率的需求。

在日本,职场女性寻求高效产品以平衡工作与家庭。带LED和UV光的美甲灯因其便携性和性价比,赢得了她们的高度评价,特别是“可爱”这一特点,使其成为潜在的热销品。

太阳能LED提灯是近期日本站露营类别中的明星商品。这个小巧的设备集轻便、紧凑与多功能于一身,既可通过太阳能充电,又可作为便携电池使用。其功能与设计的完美融合,完全满足了日本户外运动爱好者的需求。

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管窥了上述日本站爆品之后,几位日本站大卖也结合自身经验,分享了如何在日本站深挖本土消费文化,在细分类目中实现突围增长。

我们在创立之初对日本市场的调研以及结合晋江的雨伞供应链优势,发现日本的伞品类规模大,细分品类增长前景广阔。日本站消费者对于高品质产品的追求,恰恰为中国卖家提供了弯道超车的好机会,因为中国在伞行业拥有很强的供应链资源积累,相关品类卖家可以快速结合日本消费者的反馈去定制、完善产品。目前,我们的相关类目产品年均可实现200%以上的增长。

我们最开始经营欧美站点,因为日本同样崇尚欧美文化,我们发现,欧美站点的已有选品,在日本站也同样拥有机会。随着我们在日本站深入运营,我们发现想要在日本站成功,必须深入了解日本消费者在饰品方面的喜好、流行趋势和价格敏感度,定制适合日本的本土产品,才能从竞争中脱颖而出。我们结合日本消费者的喜好,研发了多款带有日本元素的产品,例如樱花、小鱼等,并结合我们的传统款的优势,在诸多强势的本土品牌中实现了突围。

随着日本消费文化的进阶升级,越来越多的消费者习惯于网购,并将亚马逊作为首选购物渠道,也催生出大量机会细分类目和热卖选品,为包括福建、浙江、山东、广东等省份在内的产业带卖家等提供了众多增长机遇。我们建议日本站卖家一定要深入本土,拓宽选品思路,结合自身优势,并善用日本站官方扶持,在日本站寻找到新的增长空间,实现更长足地发展。

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5元成本的“黑科技”宠物毛梳,在TikTok一周卖了17000单!
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TK店才开一年就卖了20万台,这家宁波小厂的制冰机为何可以风靡欧美?
百年难得一遇的高温每年都在出现,在全球气候变暖加剧的当下,这样的情况只会越来越频繁。因此,酷暑季节的用冰需求也有了明显攀升,但家用冰箱的制冰速度缓慢,只能应付普通的日常用餐需求。一旦遇到多人聚会、户外露营、后院烧烤等场景时,明显力不从心。尤其是北美、日韩等地区,因为没有饮用热水的习惯,因此不仅夏天用冰需求量大,冬天也同样如此。于是家用制冰机凭借高效、稳定的制冰能力,正式登上舞台,成为不少消费者必备的厨房刚需电器。根据 Verified的报告显示,2024年全球家用制冰机市场规模约有15亿美元,预计到2033年将增长到32亿美元,复合年增长率高达8.9%。
欧美关税谈判获关键进展,中美将赴瑞典举行经贸会谈
AMZ123获悉,据外媒报道,近日,欧盟和美国在贸易协议谈判上取得关键进展,双方即将达成一项贸易协议。一旦该协议敲定,美国将对欧盟大部分进口产品征收15%的关税。据了解谈判情况的外交官透露,新关税税率适用于大多数商品,但飞机和医疗设备等产品被排除在外。7月23日,欧盟委员会向成员国通报了这一最新进展。此外,有外交官表示,作为原则协议的一部分,欧盟还提出将所谓的“最惠国税率”,即目前平均为4.8%的税率降至零,以此争取更有利的协议条件。不过,最终决定权仍掌握在美国总统特朗普手中。对此,白宫发言人库什・德赛回应称,在特朗普正式宣布之前,有关与美国达成的任何可能的贸易协议的讨论都仅为“猜测”。
Temu重启美国广告,7月网站流量与应用下载量均大幅增长
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亚马逊年收百万美元卖家达10万,2%卖家贡献亚马逊一半销售额
AMZ123获悉,近日,根据电商市场研究机构Marketplace Pulse发布的最新报告,全球年营收超过100万美元的亚马逊卖家数量已从2021年的6万上升至逾10万,尽管平台活跃卖家数量从高峰期的300万下降了10%,但这一增长趋势表明,随着竞争减弱,留在平台上的卖家反而迎来了更大的成长空间。报告指出,目前全球已有超过230位卖家在单一亚马逊市场实现年销售额超过1亿美元,而四年前这一数字仅约为50位。其中,美国站点最为突出,235位“亿级卖家”中有146位在Amazon.com上运营,显示出美国市场在高营收路径上的领先地位。数据显示,美国站点卖家的收入集中度也高于全球其他市场。
注意!10月起跨境卖家出口必须实名申报!
这一次,跨境圈的“灰色出口通道”真的走到头了!就在大家还在想着怎么低报、挂名、找第三方报关时,国家税务总局发布了2025年第17号公告,直接把“出口必须实名”写进了政策条文里。简单来说,过去靠挂别人名义出口的方式,从今年10月起,很可能就不再被容忍了。出口必须“实名上阵”,货主信息必须上报公告明确:以后所有“通过代理出口”的企业,在进行企业所得税预缴时,必须同步申报“实际委托出口方”的信息和对应金额。什么意思?你不能再借别人的壳子出货了,不管你是挂名、集拼、平台出口还是市场采购,只要不是你自己出货,都得把实际出货方的信息一并上报!否则,税务机关会默认你自己就是货主,你自己就得对整个出口金额缴纳25%的企业所得税。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
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《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
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《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
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