点击量近900亿次!这一类目竟然这么“火”

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2月前 2540


从顶级读书博主罗振宇的“每天听本书”, 樊登读书会要培养“三亿人的读书习惯”,到各大线上阅读软件以及音源平台上线听书功能,书籍从来都没有缺席每个人的生活。


2020 年 8 月,来自什鲁斯伯里 (Shrewsbury) 的 16 岁女孩凯特·威尔逊 (Kate Wilson) 在 TikTok 上发布了一系列她读过的书中的语录,“未曾说爱你,但句句是情意”。背景是忧郁的配乐,播放短片时,手里举起几本附有引文的书籍。“你是我灵魂最后的梦想”,出自《双城记》。“无论我们的灵魂是由什么组成的,他的和我的都是一样的,”来自呼啸山庄。“你肉体的每一个原子对我来说都和我自己的一样珍贵,”来自简爱。


这样的一段视频已被浏览超过 120 万次,让人直呼大开眼界。


评论里很多网友表示,看到这个视频推荐立刻下单买了书,也有很多人表示,以前真没想到会从TikTok上被安利到书。


所有这一切都归功于#BookTok,这是 TikTok 平台上的一个高度专门化的社区。短视频+读书产生的神奇化学反应,你绝对想不到。



01

TikTok中的纸质书

据英国卫报报道,11月17日,TikTok Shop英国站宣布与英国出版商合作。自此,喜爱读书的用户多了一种在线购书渠道——通过TikTok直接购买书籍。与此同时,任何注册TikTok Shop的商家都可以在应用程序内向用户宣传和销售图书类产品。


据了解,此次的合作联合了众多英国的老牌出版商,例如:世界最大的出版公司之一的英国哈珀柯林斯、出版过《哈利波特》等畅销小说的布鲁姆斯伯里,以及WHSmith以及bookshop.org等独立书店,它们将通过TikTok Shop为读者提供覆盖面更广的图书类产品。


自上线以来,TikTok Shop不断地根据市场需求和用户兴趣拓展和丰富品类,并通过升级“内容电商”来进一步激发消费潜力,成为无缝连接商家、达人和消费者的平台。截至目前,TikTok Shop英国站的类目已经覆盖了时装、消费电子产品、美容产品、生鲜和冷冻食品以及书籍等多品类


相比于其他平台,TikTok的独特之处在于其参与性和互动性,为品牌创造了一种全新的连接社区的方式。用户在平台中发现心仪的产品、付款下单的过程不仅是完成交易,更是一种与众不同的娱乐体验。


据卫报介绍,TikTok Shop英国站销售图书类目,是建立在TikTok图书社区BookTok之上。2020年初,用户自发创建了这个关于书籍和阅读的社区,现已成为平台上最受欢迎的社区之一。截至目前,荐书内容标签“#BookTok”点击量已接近900亿次。


TikTok电商运营高级总监 Patrick Nommensen 表示,“(我们)见证 BookTok 社区分享对阅读的热情,并在此过程中重塑出版界,真是令人难以置信。”


纵观疫情以来的国外图书市场,不论是传统图书营销渠道还是电商渠道都竞争异常,图书价格被大幅度压低,导致不少经典作品谬种流传,更让很多出版商和卖家都举步维艰。


BookTok的成功或许能为图书卖家提供一种新的可能。


“通过这些新的合作伙伴关系,我们很高兴能够让图书爱好者在不需要跳转第三方平台的情况下更轻松地购买 BookTok 的推荐商品,同时也为出版商们提供一条接触读者的新途径。”Patrick Nommensen 表示。


02

短视频+读书带动纸质逆袭之路

BookTok短视频已经成为TikTok Shop图书销售的”助推器”,无论是新书还是典籍,都能频频成为畅销爆款。不少作者也通过TikTok 累积了高人气,成功签约大型出版厂商。


例如:《呼啸山庄》和《了不起的盖茨比》等经典作品在 TikTok 上拥有着很高的热度。TikTok上大火的奇幻小说作者 Ruby Dixon,也成为了网文出海大厂YONDER 首批公布的签约作者之一。TikTok 上带有其作品 #Ice Planet Barbarians 标签的短视频浏览量已突破 8000 万次。


市场研究机构 NPD 的图书市场数据平台BookScan发布的统计数据显示,#BookTok 对小说市场的影响尤为明显——带有该类标签的短视频在2021年为平台带来了 2000 万本纸质书的销量,这一数字在2022年前十个月又增长了 50%。NPD表示,此前没有任何社交媒体会对纸质书的销量产生如此大的影响。


以美国最大的实体书店企业 Bames & Noble 为例,有分析认为,该公司的销售额之所以能在疫情期间逆势走高,就是因为其线下店面为 #BookTok 爆款设置了专柜。


社交媒体千千万,全球娱乐平台 TikTok为何能扛起阅读复兴的大旗?


NPD 图书市场部门负责人 Kristen McLean 表示:“如今 TikTok 已经从一个新兴社交平台过渡为决定市场格局的重要因素。超市货架、机场商店和书店里的重点推销内容都受到TikTok的影响。虽然它是网络平台,但它对线下市场的影响无处不在。”


作为全球月活人数超10亿次的流量池,TikTok已经形成多维度、高参与度、高真实度和信任度的内容分享社区生态。达人基于体验的真实分享可以推动交流,商家和品牌也能通过BookTok社区接触新的读者,读者又可以反哺社区,分享推动新的内容创造。


此外,这类因为情感共鸣的自发“营销”可以强化书籍口碑,推动销量健康增长,加之引入线上闭环购买,能进一步缩短消费路径,推动线上、线下市场的协同发展。


“去年,我们与TikTok、作者联动,效果非常好。” 哈珀柯林斯集团数字和技术总监Jo Surman表示,在这样的背景下,与TikTok进一步合作、通过TikTok Shop销售书籍是水到渠成的。


bookshop.org 的常务董事 Nicole Vanderbilt 说:“我们很高兴与 TikTok Shop 合作——不仅为 BookTok 用户和他们的社区提供了一种通过 bookshop.org 购买纸质书籍的新方式,而且还能帮助商家提高他们的运营效率。”


“WHSmith 很高兴与 TikTok Shop 建立合作伙伴关系,成为其为所有客户提供全渠道解决方案的雄心的一部分,让每个人都能轻松地通过各个渠道获得我们的产品。” WHSmith 营销主管 Milly Mitchell 表示,“这是一个令人兴奋的机会,可以与 TikTok 的社区观众和 BookTok 创作者建立有意义的关系。”


毋庸置疑,TikTok Shop正在为书籍爱好者和线下零售商们带来更多的可能性。


*文中题图来自摄图网,基于VRF协议。

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AMZ123获悉,由于美联储加息对经济增长造成影响,美国科技行业以外的经济部门裁员人数正在增加,受影响的主要行业包括制造业和零售业。 在零售业,哈德逊湾旗下的折扣零售商SaksOFF5th于1月24日宣布裁员,具体人数不详,而Saks.com裁员约100人,占其员工总数的3.5%。 家具和家居用品电子商务供应商Wayfair宣布将裁员1,750人,占其员工总数的10%。 1月26日,玩具和棋盘游戏公司孩之宝公司(HasbroInc.)宣布了重组裁员,其中包括裁员15%,即大约1,000名员工。孩之宝首席执行官在一份声明中表示,裁员对于在未来三年内实现250至3亿美元的成本节约是必要的。 美国商务部1月26日公布的国内生产总值(GDP)报告显示,2022年第四季度经济年化增长率为2.9%,低于第三季度3.2%的增速。 然而,美国商务部还报告称,经过季节性因素调整后,12月份消费者支出较上月下降0.2%。 消费者支出报告显示,家庭削减了商品支出,同时汽油和其他能源产品的价格下跌。另一方面,消费者增加了价格上涨的服务支出。 西北大学金融学教授EfraimBenmelech解释了这种下降,他指出,美联储的行动导致消费下降。利率上升使房屋抵押贷款变得更加昂贵,导致在家用电器、油漆和其他家居装修商品上的支出减少。  小编✎   Ashley/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
近期,随着疫情防控措施的持续优化,全国多省市借“机”出海,组团赴境外开展经贸活动。日本作为世界第三大经济体和中国的近邻,也成为多地“经贸包机团”抢订单、拓市场的首站,短短数日,出海团便拿下超过数十亿元新订单。 全球第四,日本电商市场潜力较大依托上亿的人口基数,日本消费者需求多、市场潜力大,加之自身发展及疫情对线上消费方式的推动,日本电商市场发展迅速。据Global Data机构预测,日本电商市场2022年将增长6.9%达到1943亿美元,在中国、美国和英国之后,位列全球第四位。 此外,亚马逊日本站官网公布的2022年Prime Day销售数据显示,中小企业占多数的电商卖家的销售数量约为1400万个,卖家销售额、参与活动的Prime会员数量、新注册Prime会员数量均创历史新高,对于国内跨境电商卖家而言,可谓新蓝海。 而在日本消费者强购买力、低退货率、高复购率的背后,其对产品质量、支付偏好、销售细节也有更高的要求,卖家需立足产品、合规经营、长期规划,逐步扩大日本市场。 0费率+返现,Airwallex空中云汇联合亚马逊推出樱花大礼包为更好的帮助跨境电商卖家进军日本市场,在亚马逊全球开店的支持下,Airwallex空中云汇与多家优质服务商共同参与樱花大礼包活动。 即日起至2023年6月30日,通过本文专属营销链接或海报报名参与、新注册Airwallex空中云汇的亚马逊日本站用户,立享365天收款提现0费率(额度不限),同时在活动期间完成账户实名验证(即KYC Pass)后三个月内,日元收款账户亚马逊新店铺入账金额达30万美元,可返现108美元。现在扫描下方海报二维码,立即注册,尽享限时福利!  作为引领全球的金融科技公司,Airwallex空中云汇通过搭建数字化的跨境支付服务设施,持续优化日元全球收款账户体验,在到账速度、安全稳定性方面实现了显著提升。更高效地支持亚马逊、乐天等电商平台收款、Stripe收款,以及B2B等诸多场景;支持T+0即时到账,24/7的收款能力,有效优化资金流效率;可靠的收款渠道可以使企业交易更稳定。 Airwallex空中云汇还不断助力企业进行线上收单,轻松实现全球收付款并简化企业的财务运营,以一站式的科技平台帮助现代化企业实现全球业务成长。 
2021年,DTC行业迎来融资热,Warby Parker、Allbirds、Brilliant Earth等品牌扎堆上市。然而好景不长,2022年全球经济下行导致整体赛道降温,资本寒潮无情来袭。刚上市不到一年的DTC品牌们市值一再下跌,财务指标纷纷亮起红灯。 截至2022年底,Warby Parker和Allbirds等公司的市值暴跌了接近五倍。连此前上市的Peloton和Stitch Fix也面临亏损和用户流失风险,即便是像Figs这样少数能兼顾盈利和增长公司也面临着经济低迷造成的业务逆风。Figs第三财季调整后的EBITDA为2100万美元,同比减少120万美元。 上市后不断亏损在DTC行业里并不是什么新鲜事儿,床垫独角兽Casper就在上市不到两年内因亏损不止而宣布私有化退市。 近年来,这些数字原生品牌蹭到电商经济的红利,得到高速增长。在风口过后,大部分品牌又在尚未盈利的情况下申请IPO。 当前这一现象凸显了许多品牌目前面临的不利因素。根据行业专家的说法,在过去的五到十年中,由于风投过度炒作导致企业估值过高,存在泡沫。 以下是部分DTC上市品牌在2022年期间的市值变化情况(截至2022年12月22日): Rent the Runway:自2021年10月上市以来,时尚租赁公司Rent the Runway的市值从13亿美元暴跌90%至1.77亿美元。2022年9月,该公司宣布裁掉24%的员工,并削减2500万至2700万美元的固定成本以应对宏观环境。 Warby Parker:2021年9月,誉有“DTC鼻祖”之称的Warby Parker在纽交所亮相,此后股价一路下行,上市半年市值腰斩。从一开始的68亿美元跌至如今的15.8亿美元。 Allbirds:Allbirds与Warby Parker的上市时间接近,且两者同为DTC行业赛道的明星公司。Allbirds自2021年11月上市以来就一直录得亏损,当时Allbirds市值高达41亿美元。如今,Allbirds的股价已经从最高的28.89美元下降至2.30美元,市值仅剩3.45亿美元,跌幅惨烈。 Brilliant Earth:Brilliant Earth也是于2021年上市的一家DTC珠宝品牌。虽然该公司最新一季度财报收入同比上涨17%,但过去一年中的市值大幅下降,从最初的11亿美元跌至3.81亿美元。 Figs:医护服饰品牌Figs一直是新上市品牌中的亮点,该品牌一直保持着稳健的业绩增长走势。Figs的产品针对医护人员垂直市场,它跳出了医护制服原来与医院的批发模式,向消费者采取线上直销,而它的目标群体又是对经济形势、疫情最不敏感的群体之一。因此,Figs一直拥有不错的经济风险抵御能力。 尽管如此,该公司的市值也未能摆脱大幅走软的阴霾。上市近一年,美国医护服饰品牌Figs股价跌幅超70%,市值从上市时的55亿美元缩小至14亿美元。 The Honest Co.:好莱坞女星Jessica Alba创立的母婴用品品牌The Honest Co.于2021年5月以每股16美元的价格通过IPO上市。如今这家CPG公司的市值在过去17个月中从20亿美元降至3.45亿美元。 Grove Collaborative:这家环保日化品牌成立于2012年,并于2022年6月通过SPAC登陆纽交所,市值19亿美元。如今这一数字已降至3719万美元。上个月,该公司收到了美国证券交易委员会的退市通知,理由是其平均股价在超过30天的时间内跌至1美元以下。 初代DTC玩家集体哑火,这对DTC行业的未来意味着什么? 根据DTC长期观察者的说法,这些公司的估值缩水是不可避免的。 埃默里大学商学院助理教授Dan McCarthy表示:“如果你的财务状况不佳,资本市场并不总是宽容的。这些公司未来的增长将取决于它们的价值主张和可持续发展能力,像Warby Parker这样的公司拥有良好的基础单位经济效益,可以帮助它更上一层楼。” BMO Capital的股票研究分析师Simeon Siegel认为,当前的市场波动正在影响DTC和传统零售商。事实上,今年即使是像沃尔玛和塔吉特这样的大型零售商也难以在通货膨胀的情况下保持利润增长。这表明DTC行业并非如传闻中的那样被资本抛弃,如今经济下行,消费者可自由支配支出大幅下降,这几乎影响了各行各业的公司。 麦卡锡赞同这一观点,并表示时间将证明当前的市场波动是否会在几年内缓解,并帮助这些DTC玩家实现市值反弹。与此同时,如果需求持续萎缩,品牌们也很难再力挽狂澜。 如今资本热情消退,供应链和线上获客成本趋高,这些数字原生品牌开始挖掘新的流量洼地。除了直营渠道,入驻电商平台、开拓分销渠道成为了这些品牌的新方向。接下来,它们面临的问题是全渠道发展后能否产生可观的销售额,达成规模效应,以重拾投资方们的信心,让整个行业回归到健康增长的状态。 小编✎Irene/品牌方舟声明:此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载。
亚马逊红人品牌推广2.0数据到底如何?我给大家分享几个案例:这位红人的佣金,可以看到显提升,但这个红人觉得不满意,所以最近花比平常多的时间在直播。这位红人最近的佣金比平常多了3、4倍,数据非常亮眼。主要也是靠直播来完成,虽然没有7月prime day多,但整体比例还是很高!第四位,变化不大,没开直播,仅通过发布红人视频。总的来说,多数红人佣金在这2天都是增加的, 所以侧面说明,直播带货的趋势不言而喻了吧!有一些红人主要来源是靠直播,难度自然比纯视频要高。但是有的红人发布不到100个视频就做到了五位数/月的收入,那么,他的流量密码是什么呢?对方也无私奉献了出来,我看了下给大家总结了以下几点,大家可以参考借鉴下:1短的视频。在他的100个视频测试中,时长90-180秒是最合适的!,当然这也并不是所有品类都适合,所以如果找红人最重要还是尊重创作自由!2不露脸拍摄+后期配音。在他实践中,从来没露脸,只出现手臂,除非大件商品,并不是说露脸就不好,但他自己的方式确实成功做到了。3 先说产品卖点,最后再表达自己的point。4 谈论产品的实际应用,让消费者更有代入感。另外,据不知名的网友反映,某些产品在参加直播后的一周内,自然订单有20%+的增长,推测原因是亚马逊把直播内容免费展示在DSP广告位。很好理解,消费者已经被亚马逊打标签了,大数据时代,怎么会错过让你下单的任何机会呢? 作为卖家要注意什么? 免费展示!有时候,你和前一名的差距就在这20%可你却无能为力,只知道一味地加大广告预算所以,别只盯着ROAS看,很多推广动作带来的后续是无法像CPC那样可追踪的,这也是做品牌推广必须接受的事实。
AMZ123获悉,根据Shopee近日发布的2023年消费者趋势报告(Adapting to Malaysia's Digital Consumers in 2023),63%的马来西亚卖家对2023年的电商机会感到兴奋和积极。尤其是来自健康与美容(71%)、玩具、儿童和婴儿(69%)以及时尚与休闲(66%)类别的卖家,他们认为自己在正确的轨道上前进,可以在2023年抓住机遇。 以下为报告的主要内容: 一、卖家希望提升且更懂得使用数字服务 当问及卖家希望在2023年实现哪些里程碑式的目标时,80%的卖家表示,希望能够改善在线产品发现、考虑和购买。具体而言,50%希望利用Shopee为吸引消费者而量身定制的超本地化活动(hyperlocal campaigns)以及Shopee Loyalty Program的奖励来增加流量和需求;20%的卖家表示,希望通过Shopee Mall和跨境平台与消费者互动,完成更高价值的交易;其余的卖家则希望使用Shopee的客制化推荐工具如Daily Discover,以获得更好的曝光率(visibility)和购买意向(consideration)。 二、卖家希望触及居住在大城市以外的消费者 随着科技的快速发展,现在,居住在大城市以外的消费者也能使用可负担且便利的数字产品和服务。70%的卖家表示,他么渴望在2023年接触到居住在婆罗洲的消费者。根据类别划分,最感兴趣拓展婆罗洲客户群的卖家包括:快速消费品(81%)、运动、娱乐与休闲(75%) 以及杂货与宠物(74%)。 三、卖家希望获得更年轻、更有目的性买家的青睐 为了应对年轻买家的崛起,并争取在2023年之前进入市场。50%的受访卖家表示,将热衷于迎合具有更高价值的买家。这些买家通过游览Shop Malaysia circle支持本地制作的产品,和藉由ShopeeGivesBack微型网站支持绿色卖家。此外,许多买家也对网红在直播中具有教育性的内容感到兴奋。 作为2023年新年愿景的一部分,95%的卖家希望通过Shopee University在销售、营销和运营方面的免费课程提升自己的技能。他们最喜欢获得的市场平台功能分别是:营销工具(35%)、Listing Optimizers (29%)以及 Business Insights (27%)。有一小部分卖家还希望利用Batch Tools (8%) 来高效处理批量订单。 AMZ123了解到,通过Shopee成长计划,现在,所有马来西亚本地卖家有资格免费试用广受欢迎的Shopee RebateNOW来提高店铺的业绩和销售额。这项计划能让买家在2023年1月9日至15日期间享有10%的折扣。此外,本地市场卖家也可以在两个月里申请高达100令吉的免费广告额度,以在1月至3月期间提高店铺的曝光率和客流量。 Shopee马来西亚营销活动主管Kenneth Soh表示:“我为这些对2023年保持正面愿景,希望尝试新的平台功能和发掘新机会的市场卖家感到兴奋。就在两周前,我在Shopee Super Awards大会上颁发了34个奖项,包括Super Growing、Super Customer Satisfaction 和 Super Favorite Sellers。我们始终聚焦那些协助其他卖家迈向成功的卖家,并为他们创建一个支持性环境。”小编✎  Nicole/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
TT123获悉,近几年各大跨境电商平台打击侵权的声浪一浪高过一浪,诸如Wish、亚马逊等第三方跨境电商平台都在不断的出台规则、政策去打击各类侵权行为。而TikTok Shop近日也加入“反侵权”大军,出台了新的规定,禁止预先录制和重新上传其他达人的直播内容。被模仿被抄袭,搬运视频行侵权事实TT123获悉,在过去的2022年,TikTok shop收获了商家创作者、服务商和社区的显著增长和持续支持。数百万场电商直播和数亿小时直播时长将无缝式线上购物体验和实惠优质好物,带给了全世界的消费者。然而,TikTok shop极高的流量和商业价值,也让少数账号不惜冒上违规侵权风险,恶意录制并盗用其它商家和达人的电商内容,来攫取不当利益。尤其当前TikTok shop正处于红利爆发期,不少的服务商打着“TikTok运营攻略”的幌子:入局TikTok最简单粗暴的方法就是搬运视频而行侵权事实。甚至在TikTok抑或其他社交平台上,搬运视频的广告屡见不鲜:▲图片来源于:TikTok事实上,许多入局TikTok的创作者在运营初期都或多或少的有尝试过“搬运”的做法,那是早期平台缺少内容,对此类行为往往是“睁一只眼闭一只眼”,卖家能在平台监管的漏洞下“蒙混过关”并做出一定的效果。但随着TikTok体量的不断变大,用户基数的持续增长以及商业化变现模式的愈发成熟,其规则制度也越来越完善,运营门槛也相对提高,将搬运视频作为长期变现的手段,注定是走不长远。毕竟这类行为极大影响了平台直播带货生态,也给消费者带来了商品质量方面的困扰。版权问题受重视,合规经营成大势所趋TikTok Shop出台新的规定或许离不开国外对版权问题的重视以及平台合规化发展的大趋势。TT123获悉,国外是非常注重版权问题。可以说放眼全世界,欧美国家的版权相关法律制度的确要完备许多,其他配套的管理体系和机构,使得维权变得相对容易,违法成本也就变得很高。而TikTok要想在国外谋求长久发展,其版权问题也亟需引起重视。从 2022 年 12 月 21 日起,TikTok Shop对搬运和重新上传其他达人的直播和内容的账号采取额外的处罚行动,包括取消流量/曝光/平台推荐、移除商品链接甚至电商权限。另外,平台也同时提醒服务商要注意合规经营的问题。服务商旗下的达人账号应避免出现恶意录制、盗取他人原创内容等影响平台声誉与经营生态以及损害消费者权益的行为。否则将对服务商进行扣分和清退处罚。一经发现盗播、录播等严重违规行为,平台将依据规则对涉事服务商进行处罚;情节严重者会进行服务商清退并解绑旗下全部绑定的达人账号。▲图片来源于:TikTok Shop综上可以看出:TikTok平台对版权的保护越来越重视,TikTok Shop卖家在运营过程中要规避侵权行为,保护账号安全。此外,其他版权侵权行为卖家也应该引起重视:平台禁止的知识产权侵权类型包括但不限于:1、商标侵权未经商标所有人同意,使用与注册商标相同或相似的商标可能构成商标侵权。如果所使用的商标或相关商品/服务与已注册商标或与注册该商标的商品/服务相同或相似,或者可能会使公众将该商标与已注册商标产生混淆或认为二者存在联系,也可能构成侵权行为。2、版权侵权版权侵权包括但不限于:未经版权权利人同意,在商品或服务的描述中使用或部分使用受著作权保护的作品(例如书籍、电影、音乐、视频、计算机程序)。未经版权权利人同意,在发布的商品中包含受版权保护的内容。未经版权权利人授权或在违反法规的情况下,在发布的商品中复制受版权保护的内容。3、专利侵权专利侵权包括但不限于在授予专利的司法管辖区范围内,未经权利人授权而制造、使用、进口、推销或出售专利商品或提供专利方法的情况。4、外观设计侵权未经授权使用外观设计的情况包括但不限于:未经授权,制造、提供、投放市场、进口、出口或使用与正品外观设计高度相似的商品。未经知识产权所有者同意,储存与正品外观设计高度相似的商品。除非适用法律另有规定,上述涉嫌侵权行为只有在权利人的知识产权合法、有效存续期间(即该行为发生在相关知识产权的保护期限内),才可能构成侵权。写在最后对于刚入局TikTok的卖家,TT123建议不要将搬运视频作为长期变现的模式,首先是平台的打击再者是没有深度的内容也会最终失去流量。想要谋求长远发展,还是去做平台所支持扶持的产业,诸如视频带货或者TikTok+跨境电商等,这才是能够长期稳定发展的模式。
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