亚马逊秋季大促遭遇冷遇：卖家面临高ACOS和低利润困境

AMZ123获悉，亚马逊于2025年10月7日至8日在全球16个核心站点开展秋季大促，日本站则提前至10月4日启动。然而，众多卖家反馈促销效果未达到预期，普遍面临“单量未爆而ACOS（广告成本销售比）先爆”的困境，部分卖家的ACOS高达357%，导致广告投入与利润出现倒挂现象。

AMZ123获悉，10月9日的Shopfully调查显示，德国黑五期间有四成消费者计划购买高价商品，三分之一的人打算采购圣诞礼物。在需求方面，电子产品以70%的提及率位居首位，其次是服装和家电。超过一半的消费者预算不超过200欧元，并倾向于结合线上平台与实体店购物。然而，由于不信任折扣的真实性，35%的受访者拒绝参与促销，生活成本上涨也使得22%的消费者更加积极地比价，但与此同时，13%的消费者因此失去了购物的兴趣。

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 香片车挂预计销售额：40.23万美元/月销量：26,650+星级评分：4.6好评数量：31,747图源：亚马逊产品介绍：LITTLE TREES香片车挂以标志性的树形设计和持久散香而闻名，拥有多种香型。其专利吸香材质能持续释放稳定香味，不仅适用于汽车内饰，还能用于家中洗衣房、浴室、车库及宠物区域，帮助去除异味。产品通过严格测试，符合国际香料协会标准及内部安全要求，保证香气持久且使用安心。

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊计划在2025年至2027年期间向比利时投资10亿欧元（约合11.6亿美元），以加强当地物流基础设施建设并拓展与合作伙伴网络。此次投资旨在推出“当日送达”服务，预计将在数月内正式启用。亚马逊表示，这一系列举措将显著提升供应链效率，使比利时消费者能够在下单当日收到商品。部分投资资金将用于扩建和优化物流基础设施。目前，亚马逊已在安特卫普设有物流中心，同时将在Hamme增加自动化设备并招聘更多员工。亚马逊在比利时约有400名员工，过去十年累计投资约8亿欧元。

AMZ123获悉，亚马逊AWS于10月10日正式发布了其AI办公套件Quick Suite，该产品整合了机器人聊天工具和AI智能体功能，具备销售数据分析、产品报告生成及网络内容自动总结等核心能力。这一举措标志着亚马逊正式跻身企业级AI办公市场，与微软、谷歌等科技巨头的同类产品展开竞争。Quick Suite旨在帮助企业实现商业数据分析和内容生成的自动化，提高办公效率。这是亚马逊在推出Lens Live实时AI购物指导、接入OpenAI模型以及开发Deep Fleet机器人管理系统后，在人工智能领域的又一重要发展，展示了公司从云计算基础设施向应用层AI工具扩展的战略方向。

AMZ123获悉，10月10日消息，根据相关报道，[OpenAI]最近在[ChatGPT]中首次推出了直接购买功能，正式进军电商领域，这对亚马逊最为盈利的广告业务构成了直接冲击。数据显示，ChatGPT目前拥有8亿用户，每年生成39亿次与产品相关的咨询，几乎在短时间内创造了十亿美元级别的商业机会。由于ChatGPT的产品推荐完全基于自然语言对话生成，而不是传统的广告或[关键词]竞价模式，这对亚马逊562亿美元的广告收入造成了重大威胁，电商引流市场的格局或将面临重塑。

AMZ123获悉，10月9日，在纽约广告周期间，TikTok推出了一系列广告自动化与测量工具的更新，旨在整合创意制作、投放设置与效果衡量，以提升品牌的投放效率和明确回报。核心更新内容包括“Smart+”统一投放入口，支持从全自动到全手动的多种模式进行精细化调整；AI工具“Symphony”能够快速生成和优化短视频素材；电商GMV Max方案新增“创意中心”，以更精准地分配预算。此外，还打通了Google Analytics，实测显示平均转化量提高了54%，每次转化费用降低了27%，并推出了跨渠道转化统计功能，覆盖超过四分之一的跨平台下单用户。此次升级兼顾了自动化与人工调整的灵活性，满足了不同规模广告主的需求。

AMZ123获悉，TikTok正在英国市场试点其全新购物功能“Trendy Beat”，该功能专注于销售因短视频内容受到热捧的热门商品。与之前主要依赖第三方卖家的模式不同，此功能下的商品由TikTok直接采购和销售，并统一标注“TikTok Shop Trendy Beat”标识。这一举措被视为TikTok加速其电商业务布局的重要步骤，旨在通过自营模式强化从内容推广到消费转化的完整闭环。然而，这也引发了业内对其与现有第三方卖家之间可能形成的潜在竞争的关注。目前，该功能仍处于测试阶段，具体的推广计划尚未对外公布。

AMZ123获悉，依据AppsFlyer发布的《越南应用营销状况-2025年版》报告，越南的应用生态系统正在逐步成熟，现有在线用户达7980万，移动连接数达到1.27亿。用户的日均在线时间超过7小时，TikTok、Shopee和Zalo是用户活跃度最高的应用程序。报告还指出，越南的数字广告支出预计将在2025年增加9.1%，而营销策略正逐步从用户获取转向用户留存和收益变现。需特别关注的是，经过七年的持续增长，越南的应用安装量预计在2025年将首次减少2%，这标志着市场进入一个以价值为驱动的新阶段。

AMZ123获悉，德国比价平台Guenstiger.de于10月9日发布公告，提醒消费者警惕TikTok Shop（该平台于3月底在德国上线）可能存在的消费风险。公告指出，TikTok Shop仅展示市场上的部分价格，其宣传折扣往往不如其他渠道的优惠。该平台的算法是基于用户行为而非价格来进行排序，导致搜索结果相关性较低。此外，TikTok Shop的“For You”信息流通过营造紧迫感来人为增加购买压力。用户投诉的主要集中于商品质量低劣和复杂的退货流程等问题。该比价平台建议价格敏感型消费者应优先使用专业的比价工具以避免由于不透明的定价策略造成的消费陷阱。

AMZ123获悉，近日，eBay公布了10月多个卖家政策更新，重点在于为美国卖家提供更公平的竞争环境，并推出多项功能优化与新政策调整。根据公告，自10月20日起，eBay要求所有在eBay.com上销售并从美国境内发货的商品，必须提供美国本土的退货地址。本月更新中，eBay在美国市场推出三项主要改动。首先，平台将自动为配件类别（fitment-enabled categories）的卖家启用Fitment Plus Auto（FPA）功能。该功能能够自动更新卖家在汽车零部件及配件（P&A）类目的商品适配信息，确保买家更容易找到适配其车辆的零件，从而提升销售效率。

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，俄罗斯电商巨头Wildberries及其联合公司RVB（Wildberries & Russ）获得批准，在俄罗斯奔萨建设的新物流中心第一阶段已正式通过验收并准备投入使用。新物流中心总面积达18万平方米，首期启用面积为9万平方米，仓储能力可容纳6000万件包裹。园区将安装三层自动化分拣传送系统，每天可处理多达150万件包裹。Wildberries计划在2026年初全面启用该物流中心。此举被视为Wildberries强化全国物流体系的重要一步，新设施将显著提升从仓储、分拣到订单处理的效率，为奔萨及周边地区消费者提供更快捷的配送服务，同时也将为当地中小企业创造新的商业机会。

AMZ123获悉，德国反垄断机构正在对Temu涉嫌干预卖家定价一事进行调查。该调查旨在评估这一行为对市场竞争公正性的影响，目前尚未公开更多细节。

AMZ123获悉，根据最新LSA数据显示，到2024年，法国电商市场规模将增长9.9%，达到440亿欧元。亚马逊依然以232.2亿欧元的销售额稳居市场首位，但亚洲电商平台正迅速崛起：Temu以42%的增速，从第91位跃升至第51位，而Shein的销售额增长了34%，达到了22.8亿欧元。二手交易平台的表现同样不俗，Vinted的销售额增长25.3%，达到35.1亿欧元，并与eBay、Leboncoin一同进入行业前十，这表明法国电商市场正呈现出多元化竞争的格局。

AMZ123获悉，美客多旗下的广告部门Mercado Ads在圣保罗举行的Upfront 2025活动中宣布了一系列战略升级，包括与HBO Max和Roku达成新合作，以扩展其联网电视（CTV）广告库存。此前，Mercado Ads的视频库存已涵盖Disney+和Mercado Play。根据eMarketer的报告，Mercado Ads在拉丁美洲零售媒体广告市场占据了约60%的市场份额，预计到2025年该地区广告支出将增长44.5%，达到26.4亿美元。

AMZ123获悉，韩国汽车后市场正快速崛起，成为跨境电商的新蓝海。数据显示，韩国汽配市场规模达到101亿美元，电商渗透率超过33%，且2629万辆平均车龄达7年的汽车带来了持续的维修需求。Coupang凭借37%的品类市场份额和22%的年增长率，成为主要渠道，为中国卖家创造了巨大的商业机会。潜力赛道包括：工具DIY类（如充气泵、洗车工具，注重性价比）、内外饰类（如座椅垫、车贴，强调设计创新）、汽车电子类（如行车记录仪需要KC认证，利润率较高），以及特斯拉配件（如脚垫、充电器，关注功能性）。中国供应链在成本和品类创新方面具有明显优势，目前平台竞争尚处于蓝海阶段，这为布局海外市场提供了良好时机。

AMZ123获悉，俄罗斯联邦委员会近日向政府提交了《平台经济法》的修订建议，旨在禁止电商平台根据不同支付方式提供不同价格。这一新规一旦通过，将取消Ozon、Wildberries等平台为推广自有支付工具而设置的专属折扣。新规明确了“统一定价”原则，规定同一商品的售价必须保持一致，不得因消费者使用平台的自有支付工具（如Ozon银行卡或Wildberries电子钱包）而给予优惠，从而保证支付方式不会影响最终成交价。这一政策背后反映了传统银行与平台生态之间的竞争：平台通过即时折扣来实现消费闭环，而传统银行因无法提供类似优惠而面临劣势。俄罗斯央行和反垄断局对此提案表示支持，认为当前的做法构成了价格歧视。

AMZ123获悉，首尔通讯社报道，2025年上半年，中国跨境电商在韩国市场表现显著，直购商品数量达到了7083万件，市场份额高达77%，稳居韩国电子贸易进口的首位，相比2021年实现了约三倍的增长，显示出强劲的发展势头。然而，消费者信任问题亟待解决。韩国监管数据显示，商标侵权案件同比增长21%，而首尔市的抽查发现多数商品为仿冒品，部分儿童用品检验出有害物质超标746倍，消费者投诉量同比激增56%。因此，中国电商平台在扩大市场份额的同时，必须加强商品质量控制和消费者权益保护体系的建设。

AMZ123获悉，近日，印度尼西亚财政部宣布，将原定于2025年实施的电商卖家新税收机制推迟至2026年2月生效。针对Shopee、Tokopedia等数字交易平台卖家的新税收征收机制将延期执行，旨在提升税收遵从度，同时避免对居民购买力造成短期冲击。虽然相关系统已在技术层面准备就绪，但由于新政策在7月公布后引发争议，印尼政府决定暂缓实施，待经济形势更加稳定后再启动。此次新税收机制的法律依据为7月14日正式公布的《财政部长条例》（PMK）。条例规定，电商卖家将被征收年度总营业额0.5%的所得税（PPh），该税项独立于增值税（PPN）与奢侈品销售税（PPnBM）之外。

AMZ123获悉，近日，根据西班牙国家市场与竞争委员会（CNMC）最新发布的数据，2025年第一季度，西班牙电商交易总额超过257亿欧元，同比2024年同期增长18.7%，跨境交易仍在西班牙整体电商活动中占据主导地位。2024年全年，西班牙电商收入达到952亿欧元，同比增长13.1%。今年1月至3月期间，在线交易额为218亿欧元，比去年同期增长18.7%，交易笔数超过4.74亿笔，较2024年第一季度的4.127亿笔增长14.9%。从行业表现来看，旅行相关领域的增长最为突出，旅行社和旅游运营商业务增长9.4%，航空运输增长6.7%，服装类增长5.9%。跨境电商在整体交易结构中依然占据重要地位。