1.选品 一个产品的好坏,影响着店铺的一切活动、数据,关乎着店铺的未来。产品,是所有运营的关键中心点。 选品时,卖家需要考虑自己的产品是否有足够大的市场空间,积极去了解国外消费者的购物偏好和消费趋势。尽量避免出现产品同质化的现象,在细节上做出差异性,优化产品,不断提高产品的竞争优势。 2.打造爆款 如何打造爆款?产品成为爆款大概都是因为其卖家抓住了消费者的从众心里,在优化产品质量的同时,抓
跨境卖家们都知道,亚马逊是跨境电商平台中最为严格的平台。其标签问题,让不少卖家们头疼,其实,只要系统地了解过后就会发现,其实这个问题是非常简单的。 在确定了要发往亚马逊的货件和要采用的相应配送方式和承运人后,卖家就可以对货物进行贴标和包装。 小包裹快递是使用单独的包装对商品进行包装,并且装运箱单独贴标进行配送。这些通常是通过 DHL、UPS、FedEx 或当地的邮政服务发送的小型货件。 汽运
在亚马逊销售,最重要的就是运营。一个新产品在打造期间,若是前期缺乏营销,后期的推广营销就需要耗费卖家们大量的时间和成本。 在新品上架前,卖家应该制定好一系列的营销计划。包括新品的Listing怎么做?怎么售卖?价格多少?等,都是卖家应该提前确定好的。 1.新品计划 一般在确定上架一款新产品后,除了采购样品对比质量和价格之外,运营最重要的一个工作就是制定新品文案计划。新品文案包括title、
随着跨境电商的成熟,各大平台也在不断完善优化其规则,亚马逊作为行业的龙头,其平台规则相较于其它平台而言是更加严格的。那么,作为亚马逊卖家,只能去遵守规则。在亚马逊销售,卖家应该注意以下规则: 1.账号注册 亚马逊的注册难度比其他平台都稍微难一些。首先注册店铺需要:营业执照,法人身份证,双币引用卡等这些资料。如果失败之后,这一整套资料都不能再次用来注册。 2.Listing 亚马逊是公认的一
1.法人身份证 营业执照上的企业法人信息必须是身份证; 身份证彩色扫描件或复印件; 身份证件有效期; 2.营业执照 营业执照彩色扫描件或者复印件; 营业执照距离过期日期应超过60天; 类型最好选择外贸公司等跟外贸沾边。 目前亚马逊不支持中国个人卖家入驻,仅支持企业入驻。并且建议 营业执照 在办理下来后30左右再进行注册。 3.双币信用卡 亚马逊并没有规定一定要使用哪种外币类型的信用,只
亚马逊新品运营是卖家们必备的一个技能,如何让新品得到更多的流量,从而提高销量,是小白卖家们需要仔细研究学习的。 卖家可以参考以下步骤发布新品: 利用“销售蜜月期” 亚马逊的算法对新卖家有利,它会提升卖家的排名。卖家可以提前设定发布日期,最大限度地利用21天的“销售蜜月期”。 利用红人营销 在创建亚马逊listing之前,联系Instagram、Facebook个Youtube上的红人来测评产品
亚马逊的资深卖家应该都听过变体这个词,但对于新手小白卖家而言,这个词是非常的陌生。下面就给小白卖家们简述下究竟什么是变体。 变体,又称父/子关系,是彼此关联的一组商品。良好的变体关系商品信息可让买家根据不同的属性,通过商品详情页面上提供的选项比较和选择商品。其实,简单来说,变体就是一条Listing下包含多款相关产品,例如一件衣服有不同的颜色和尺码。 变体有三个要素,分别是: 父商品 可以
亚马逊物流FBA,是亚马逊提供的代发货业务,包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服、退货等物流服务。作为亚马逊新手卖家,使用FBA是较为便利的。而FBA对进入货物的品类、贴标、包装都有相应的要求,因此卖家可以直接在亚马逊上了解。 FBA的优势: 先进的仓储管理; 配送速度快 全天候的客服服务; Amazon.com上销售商品价格大于等于$300的标准尺寸商品可以享用免费配送 支持多渠道配送
关键词是连接消费者和产品的第一纽带,贯穿了选品、产品Listing的描述、ppc推广到站外推广的整个亚马逊运营,是亚马逊站内流量的最基础的阵地。 卖家在设置关键词时应该注意: 关键词的字数 亚马逊限制卖家后台的关键词长度,将限制在印度的关键词在200字节以下,日本的关键词在500字节,其他市场的关键词在250字节。 重复的关键词 有些卖家认为,重复的关键词可以给自己带来双倍的流量。这只是卖家自
广告费,是卖家们不可避免要支出的一个费用。在亚马逊的排序规则下,为了提高产品的销量,卖家们在广告营销的成本越来越高。因此,想要最大程度地节省广告成本,卖家应该先了解亚马逊广告的排名规则。 1.价格 亚马逊是一个全球领先的跨境平台,其运营成本是非常高的,而广告收益占其收益的大部分份额。因此,价格是影响广告的一个原因。 2.点击率 点击率,是决定广告展位的一大权重。点击率可以反映出广告的展示量
当库存冗余时,卖家绝不能急于一时,盲目地将库存以超低价进行促销销售。事实上,低价并不能为卖家吸引更多顾客。 首先,对于这些产品,卖家需要进行客观的分析其是否还具备继续销售的可能性,从而针对不同的产品得到不同的清理方案。分析过后,大致可以将库存分为可继续销售和不可继续销售的两类产品。 可继续销售的产品,可采取以下几种方案: 通过优化关键词和站内广告、捆绑促销和站外推广等方式,增加产品曝光量。
亚马逊侵权主要是商标、专利或版权侵权,无论是哪一种侵权,都是违法违规的行为。 在众多的专利侵权中,外观专利侵权比较常见,光是一款产品就有多款不同的外观专利,卖家们很容易就侵权了。而版权侵权平通常则是因使用他人网站的图片而引起。因此,卖家应该从以下方面注意规避这几个方面的侵权。 1.针对专利侵权 查询产品是否有专利申请; 了解清楚产品的具体来源; 店铺原创产品需及时申请专利。 2.针对商
亚马逊的用户都知道,侵权伪造是平台绝不容忍的问题,卖家们或许深有体会。在2020年,亚马逊就宣布成立全球打假团队,专门负责打击违反法律、平台规则、售卖假货的卖家。这一举动让更多卖家看到了亚马逊对打击伪劣假冒的决心。 在亚马逊上销售即表示同意 : 严格禁止销售假冒伪劣商品; 不得销售任何不合法销售的商品 ; 如果亚马逊要求提供商品真伪记录 , 则必须提供此类记录。 亚马逊一直致力于保护买家和
作为全球领先的跨境电商平台,亚马逊的各项政策是相对成熟的。当消费者发现购买的产品不符合自己的预期,或产品质量有问题需要退货退款时,应该先了解一下亚马逊对退货退款的政策是什么样的。 退款流程 退款方式及期限 注意: 银行退款处理时限仅供卖家参考,具体退款到账时间依各银行、支付机构等的具体操作处理时间而定。 退款限制 支付宝不受理90天以前支付成功订单的退款申请; 微信不受理3
众所周知,亚马逊产品的评论率非常低,因此卖家们想方设法的想提高产品的留评率。卖家们应该先了解平台上关于评价的规则。 Review的排序其实就是以数量来排。得到的Review越多,排名就越靠前,得到的Review数量少,则排在后面。一般来说,Review的等级和前排评价都不错的话,卖家的交易率也会大大提高。因此,卖家除了关注Review的数量,更应该保证它的质量。 有的卖家通过点赞来提升Re