速卖通全托管

关于速卖通全托管：

全球速卖通（AliExpress）上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货，是全球第三大英文在线购物网站。

速卖通的全托管模式与 Temu、Lazada全托管等相差不大。卖家只需负责供货，专注于货品即可，当个甩手掌柜，其余如运营、物流、售后等均由平台全全托管，全权负责。这样做的好处是，对于那些货品能力强但跨境经营经验较少的商家来说，跨境电商的门槛降低了，商家只需要懂产品、能供货就可以了。对于消费者的直观感受是，速卖通平台上多出了一个全新频道——“AliExpress Choice”(速卖通精选)，该服务频道还将推出一个新的每月购物活动ChoiceDay(选择日)。

AliExpress Choice 致力于提供极具性价比的货品，低至 1 美元 3 件。如今在速卖通网站和 App 上，能看到 ChoiceDay 专属页面，页面上鲜明写着“超过 10 美元免费配送”。Choice 频道划分“精选”“5 美元以下”“5-15 美元”“15 美元以上”四类，每个分区设有推荐、时尚配件、电子数码、家居用品、运动户外等标签，点击可浏览相应类别的更多产品。在物流配送上，从 2023 年 3 月 1 日起，AliExpress Choice 将为选定国家/地区的客户提供免费送货、免费退货、送货保证以及更实惠的价格。

主要市场：

1、韩国：速卖通在韩国市场投入了大量资源，包括设立韩语客服中心和与本地物流伙伴的合作，以提高最后一公里的派送效率。

2、西班牙：西班牙是速卖通的重要市场之一，速卖通在该国的渗透率达到38%，显示出强大的市场影响力。

3、荷兰：荷兰市场的渗透率也很高，达到了28%，速卖通在该国的市场表现强劲。

4、意大利：在意大利，速卖通的市场渗透率达到14%，表明其在该地区也有一定的市场基础。

5、巴西：巴西是速卖通全托管业务的重要市场之一，特别是针对巴西消费者对分期付款的青睐，速卖通提供了相应的服务来满足市场需求。

6、中东：中东市场尤其在斋月期间，对家居装饰品的需求量暴涨，速卖通全托管服务模式快速响应市场需求，满足了消费者的喜好。

7、美国和加拿大：作为速卖通的重要国际市场，美国和加拿大的市场表现依然强劲，是速卖通全托管服务的主要市场之一。

主要品类：

1、家装行业：如逆变器、太阳能灯、舞台灯、植物灯等。

2、灯具行业：包括风扇灯、吸顶灯、吊灯、落地灯、路灯等。

3、工具行业：涵盖收纳工具、建筑工具、搬运工具、农机设备等。

4、汽配行业：主要是汽车电子、车载电气和新能源车配、车灯、维修工具等。

5、家具行业：根据场景选择家具类目单品，如户外椅、沙滩椅、电脑桌等。

6、园艺行业：包括季节性货品户外取暖/火炉、室外温室/室内生长帐篷等。

禁售产品：

1、枪支、军警用品、危险武器类：包括各类枪支、弹药、军火及相关配件。

2、毒品、易制毒化学品、毒品工具类：如各类毒品及其生产工具和容器。

3、易燃易爆、危险化学品类：如爆炸物、易燃易爆化学品等。

4、反动等破坏性信息类：包括宣传恐怖主义、极端主义的内容及信息。

5、色情低俗、催情用品类：如色情材料、低俗商品等。

6、涉及人身安全、隐私类：如人体器官、非法监视设备等。

7、药品、医疗器械、美容仪器类：需要特殊许可的药品、医疗器械等。

8、烟草及制品、电子烟类：包括各种形态的烟草制品及电子烟相关设备。

9、动植物、动植物器官及动物捕杀工具类：如濒危物种、野生动物制品等。

10、收藏类：包括国家保护的文物、化石等。

11、虚拟类：如非法用途软件、工具或设备。

平台优势：

1、管理自由度：半托管模式相对于全托管模式来说，卖家拥有更大的自主权，可以自行决定商品采购、库存管理、价格调整等方面。而全托管模式则将这些事务交由平台来处理，卖家只需提供相关信息即可。

2、技术支持：半托管模式和全托管模式在技术支持方面也有所不同。半托管模式下，卖家可以根据需要选择平台提供的各种工具和服务；而全托管模式则由平台提供一站式的技术支持，减轻了卖家的运营负担。

3、经营风险：半托管模式下，卖家需要更多地关注库存管理和采购调控，避免滞销和过多库存的风险；而全托管模式则将这些风险转嫁给平台，卖家只需提供商品信息和库存量即可。

物流方式：

1、备仓模式：商家需要提前将商品备货至速卖通在全球的优选仓库，如东莞（全球）、威海（韩国）和杭州（欧洲）。消费者下单后，物流履约由平台负责，商家无需担心物流的最后环节。这种模式的优点是省心省力，无需支付额外手续费，但前期需要大量备货，资金占用较高。

2、JIT模式：商家在发布商品时选择“JIT即时送货到仓”模式，按照要求寄样到仓，经过平台小二确认无误后商品方可上架。售卖过程中，商品仅需备货在商家仓库并在系统设置相应库存数。消费者支付成功后，商品会及时送货到指定仓库。商家可以选择菜鸟上门揽收或者自寄到仓两种方式。如果选择菜鸟上门揽收，需要在消费者支付订单成功后24小时内交给菜鸟司机并完成系统揽收；如果选择自寄到仓，则需要在48小时内寄送到指定仓并完成系统入库。JIT模式相对灵活，但对发货时效性要求极高，如果当天14点前的订单未能及时发出，将面临高额罚款。

平台费用：

1、押金：全托管入驻商家需要缴纳一定金额的押金，作为履约保证金。该押金会在合同到期或解除后退还给商家，但可能会扣除违约金或其他相关费用。

2、平台费用：速卖通平台会收取一定的平台使用费。这些费用通常根据合同约定和商家的业务规模而定，涵盖了店铺运营、技术支持、客户服务等方面的成本。

3、佣金费用：速卖通平台会根据商家的销售额收取一定比例的佣金。这是基于成交金额的费用，通常会在订单完成后从商家的账户中直接扣除。

4、其他费用：此外，全托管入驻商家可能还需要支付其他费用，如广告推广费用、物流配送费用等。这些费用根据商家的需求和合作协议而定，商家应仔细阅读合同条款，了解相关费用的详细内容。

需要注意的是，速卖通平台的费用结构可能会因不同地区和合作伙伴而有所不同。商家应与速卖通平台或代理商进行详细沟通，了解具体的费用详情。

平台收款：

1、国际支付宝：支持买家使用多种货币如美元、英镑、欧元等支付。卖家可以选择人民币或美元作为收款货币。美元收款通常需要绑定银行卡。提现时，美元部分需要到银行结汇成人民币。

2、PayPal：速卖通卖家可以关联已有的PayPal个人账户或商家账户。PayPal支持多种国际货币，可以方便地接收如画报、欧元等多种货币。使用PayPal收款需要完成速卖通与PayPal账户的关联设置。

3、自行管理银行账户：卖家可以绑定个人或企业银行账户，直接接收美元或其他国际货币。这种方式适合有自主财务管理能力的卖家。

入驻流程：

1、注册账号访问速卖通官网，点击“加入速卖通”或通过招商小二提供的定向邀约链接进入注册页面。填写必要的个人信息和企业信息，如企业注册地、邮箱、密码、手机号码等。

2、提交资料上传企业营业执照的彩色扫描件，确保其有效期内。提供法人和股东的基本信息，包括身份证信息。如果有占股超过25%的股东，还需提供股东的相关身份信息。准备商标注册证书或品牌授权书。

3、等待审核速卖通将对提交的资料进行审核，这一过程通常需要15-30分钟。在此期间，请耐心等待并留意审核结果。

4、缴纳保证金审核通过后，按照平台规定缴纳1万元人民币的入驻保证金，该保证金会冻结在支付宝账户。

5、店铺设置与商品上架设置店铺信息，包括店铺名称、店铺介绍、联系方式等。根据平台要求，将商品信息上传至店铺，包括商品图片、描述、价格等。

6、运营推广商品上架后，积极进行运营和推广活动，提升店铺曝光率和销售额。