亚马逊全球开店卖家说
本文目录
- 亚马逊退出中国对在亚马逊平台上的中国卖家有没有影响
- 亚马逊为何铁了心推进中国卖家出口
- 新公司法对亚马逊卖家的影响
- 想要在亚马逊平台开店，需要注册美国公司吗
- 亚马逊全球开店中的印度站如何开通卖家账号注册流程是怎样的
亚马逊退出中国对在亚马逊平台上的中国卖家有没有影响
首先跟大家明确一下，亚马逊是全球开店，中国站只是亚马逊诸多全球站点的其中一个，亚马逊关闭中国站点，意味着中国卖家不能通过亚马逊平台进行海外购，但是据对不会影响中国卖家在亚马逊跨境电商平台的销售情况。
例如：中国在亚马逊上销售的成功企业数量也是如此。最近亚马逊在中国的战略包括为卖家举办会议，如第四届年度亚马逊全球商店卖家峰会，超过一万名卖家出席。
而亚马逊在中国折戟的同时，中国卖家却凭借优势攻占了美亚、欧亚和其他市场，广大中国商人借助亚马逊跨境电商平台，不断攻占国外市场，把中国制造推向世界，我们作为卖家应该感到骄傲和自豪！
亚马逊为何铁了心推进中国卖家出口
亚马逊正在加速推进它在中国的跨境出口业务，这是当前的一个确定性战略。
亚马逊全球开店业务于2012年进入中国，招募中国卖家，对接各海外站点上的外国消费者。背后的原因是，正处于转型期的中国沿海产业带有旺盛的电商出口需求，并逐渐成长为海外市场最大的货源地之一。
同时，第三方业务对亚马逊的价值权重也越来越高，全球开店就是对第三方业务的直接贡献，是观察后者的一个窗口。贝索斯在2018致股东信开篇就说，20年来由第三方独立卖家销售的实物商品GMV占比从3%增长到58%，对应GMV从1999年的1亿美元增长到2018年的1600亿美元，年复合增长率CAGR高达52%。
亚马逊与第三方卖家形成了一种互相成就的关系，那中国卖家在这个过程中经历了什么呢？
罗兰贝格的报告将中国出口贸易划分为三个阶段，1994-2007年是双位数快速增长期，CAGR为18.5%，期间中国加入WTO以及中国劳动力价格优势是助推器；2008年全球经济危机爆发至2017年处于全球价值链调整期，CAGR降至5.4%，电商出口崛起；此后进入第三阶段新旧动能转换期，CAGR预期回到6%左右。在外贸结构中，2018年传统贸易与电商贸易比例分别是73%和27%，预计2022年为58%和42%。
中国卖家就在这个过程中加速分化。在跨境电商时代，20多年前就开始打海外市场的义乌货依然生命力顽强，“9.9包邮”的手机壳依然可以卖到俄罗斯等新兴市场，需要使用邮政网络或集货模式去摊薄物流成本，买家要有耐心收货，只有前端的超大销量才能支撑起商家微薄的利润率空间。
也有卖家通过品牌建设和比较优势来增加毛利率。一根一米长的数据线在欧美能卖到折合人民币150元左右，这给了深圳外贸公司绿联科技参与竞争的机会。这家原贴牌模式的公司转型自有品牌后，搭建了适应电商模式的组织架构，五年前开始在亚马逊海外站点上做toC与toB(AmazonBusiness)的生意。
现在它一年在亚马逊上线的新品将近100款，主要是充电设备与数码配件，比如专门针对GoPro相机开发的电源。我在亚马逊美国站点查了一下它的定价，USB数据线产品价格在4.79-9.99美元。
另外像出门问问，这家有Google背景的创业公司经历了由纯软件服务到软硬件一体化的转型，主推硬件是语音智能手表。一开始在国内卖，2017年上亚马逊销售，现在亚马逊的销量占其总销量接近一半，主要市场在美日欧。
他们摸索出的规律是，美国人对创新科技产品的接受度和消费力较高，但由于软件应用习惯上的差异，需要适配开发与国内完全不同的软件，尽管手表在硬件外观上没什么差别。
类似这种有原创能力和品牌意识的中国卖家在亚马逊全球开店平台做得风生水起。亚马逊全球开店对这些卖家的属性做了几组统计：目前已有12个亚马逊海外站点全面向中国卖家开放。有80%的中国卖家布局3个以上站点，50%布局7个以上站点，多市场策略很普遍。
另外，在品类上最大的两类卖家是家居家具、服饰和鞋履(40%)；无线电子、数码和PC周边(30%)。主要卖家集中在珠三角、长三角、福建海西经济区等区域，像正在转型国际化、时尚化的常熟品牌波司登也将亚马逊作为出海渠道之一。
我在亚马逊美国的波司登官方销售的评价中随机找到一条（上图），这位波士顿买家对所购男士长款羽绒服质量很满意，价格是“加拿大鹅”的三分之一。他唯一不喜欢的地方是衣服脖领处的毛是用真实动物狸的毛制成，动物保护者会介意。
可见，这些文化与认知上的细节差异需要中国卖家借助评价系统、社交媒体等渠道不断摸索改进。这也是中国制造出海遇到的更复杂的问题。
在上述致股东信里，亚马逊将包括全球开店在内的第三方业务发展归因于丰富的卖家工具（比如库存管理、物流追踪等），仓储物流服务FBA，以及Prime会员三个因素。亚马逊对底层基础设施一直采取重投资策略，包括Prime也是一项高额投资，虽然代价不菲，但促进了买卖双方的蓬勃发展。
根据出门问问的经验，Prime大促期间对其销量拉动效果明显，所以他们加大了在亚马逊上的投入，把物流交给FBA（由卖家解决从中国到目的地国的头程运输，将商品入亚马逊仓库，由其代发货），并增加广告投放。他们的信心还是源于自己有好产品。
未来这种“生态依赖性”预计会变得更普遍。现在已经有亚马逊上的中国商家（目前集中在3C领域、家居领域）使用AWS云服务，或利用亚马逊智能语音系统Alexa开放的API接口做新品研发。
这种生态依赖效果就像Prime会员，为卖家带来新商机的同时，也潜在提升了消费者在亚马逊购物的机会。
这个过程让中国出口卖家的分化越来越明显。亚马逊看重商品本身，能够帮助那些有研发、设计、生产能力的优质中国卖家，将他们的优质产品和自主品牌带到国际市场。那些渴望转型、希望通过品牌建设拿到更高毛利率的卖家就多了一条进入全球市场的捷径。
新公司法对亚马逊卖家的影响
新公司法规定了对互联网平台的监管和责任，将要求亚马逊等电商平台承担更多的责任和义务，严格规范平台上商家的经营行为和信息披露，从而保护消费者的权益。
这将对亚马逊卖家带来一定的影响，要求他们更加重视合法合规经营，完善商品信息、消费提示和售后服务，同时也需要加强供应链管理、保证产品质量和安全等方面。
但相应地，这将促进市场竞争健康有序发展，更好地满足消费者需求，为亚马逊卖家提供更好的商机和发展环境。
想要在亚马逊平台开店，需要注册美国公司吗
亚马逊开店不需要有美国公司个人也可用开，但是用美国公司来做的话会比较好。
用美国公司亚马逊开店的好处：有电商问题找：学买卖卖家知识论坛
1.以美国公司的名义开店，更能得到美国本地消费者的信任；
2.亚马逊是美国本土网站，会照顾本地企业申请的账号；
3.用美国公司申请的账号封店率低，一般是1%。
4.如用美国银行卡收款的汇损相比其他方式要低。如需办理美国银行卡开户，必须有美国公司。
亚马逊全球开店中的印度站如何开通卖家账号注册流程是怎样的
您好，感谢您的提问，亚马逊全球开店为您解答。
目前亚马逊印度站点开放给在亚马逊平台有一定运营经验的卖家入驻。主要针对已经在北美/欧洲等站点运营至少6个月以上的健康卖家，通过招商经理邀请注册，具体情况可在填写完申请表后与招商经理取得联系。
开店需要准备的资料：
1.（中国公司）营业执照
2.公司法人身份证正反面
3.税务声明（TaxDeclaration–NonTreaty）
4.一个全新未在亚马逊使用过的邮箱
5.亚马逊美国站（或欧洲、日本等主站）使用的邮箱
开店流程：
1.至官网填写开店意向表
2.招商经理联系您
3.提交KYC资质材料
4.上传可售商品
5.KYC资质材料审核通过店铺激活
关于亚马逊全球开店 卖家说的内容到此结束，希望对大家有所帮助。
